商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項，而價格因素是談判中的焦點。談判中，報價是必不可少的中心環節。那麽，究竟是哪壹方應先報價？先報價好還是後報價好？還有沒有別的報價方法？
下面，我們詳細談壹下這些問題。
依照慣例，發起談判者應該先報價，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣方與買方之間應由賣方先報。先報價的好處是能先行影響、制約對方，把談判限定在壹定的框架內，在此基礎上最終達成協議。比如：妳報價壹萬元，那麽，對手很難奢望還價至壹千元。南方壹些地區的服裝商販，就大多采用先報價的方法，而且他們報出的價格，壹般要超出顧客擬付價格的壹倍乃至幾倍。1件襯衣如果賣到60元的話，商販就心滿意足了，而他們卻報價160元。考慮到很少有人好意思還價到60元，所以，壹天中只需要有壹個人願意在160元的基礎上討價還價，商販就能贏利賺錢。
當然，賣方先報價也得有個“度”，不能漫天要價，使對方不屑於談判——假如妳到市場上問小販雞蛋多少錢1斤，小販回答道300元錢1斤，妳還會費口舌與他討價還價嗎？□先報價雖有好處，但它也泄露了壹些情報，使對方聽了以後，可以把心中隱而不報的價格與之比較，然後進行調整：合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。
□美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的壹項發明獲得了專利。公司經理向他表示願意購買這項專利權，並問他要多少錢。當時，愛迪生想：只要能賣到5000美元就很不錯了，但他沒有說出來，只是督促經理說：“您壹定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說壹 說吧！”經理報價道：“40萬元，怎麽樣？”還能怎麽樣呢？談判當然是沒費周折就順利結束了。愛迪生因此而獲得了意想不到的巨款，為日後的發明創造提供了資金。
□先報價和後報價都各有利弊。談判中是決定“先聲奪人”還是選擇“後發制人”，壹定要根據不同的情況靈活處理。□壹般來說，如果妳準備充分，知己知彼，就要爭取先報價；如果妳不是行家，而對方是，那妳要沈住氣，後報價，從對方的報價中獲取信息，及時修正自己的想法；如果妳的談判對手是個外行，那麽，無論妳是“內行”或者“外行”，妳都要先報價，力爭牽制、誘導對方。自由市場上的老練商販，大都深諳此道。當顧客是壹個精明的家庭主婦時，他們就采取先報價的技術，準備著對方來壓價；當顧客是個毛手毛腳的小夥子時，他們多半先問對方“給多少”，因為對方有可能報出壹個比商販的期望值還要高的價格。
□先報價與後報價屬於謀略方面的問題，而壹些特殊的報價方法，則涉及到語言表達技巧方面的問題。同樣是報價，運用不同的表達方式，其效果也是不壹樣的，下面舉例說明之。省保險公司為動員液化石油氣用戶參加保險，宣傳說：參加液化氣保險，每天只交保險費壹元，若遇到事故，則可得到高達壹萬元的保險賠償金。這種說法，用的是“除法報價”的方法。它是壹種價格分解術，以商品的數量或使用時間等概念為除數，以商品價格為被除數，得出壹種數字很小的價格商，使買主對本來不低的價格產生壹種便宜、低廉的感覺。如果說每年交保險費365元的話，效果就差的多了。因為人們覺得365是個不小的數字。而用“除法報價法”說成每天交壹元，人們聽起來在心理上就容易接受了。
□由此想開去，既然有“除法報價法”，也會有“加法報價法”。有時，怕報高價會嚇跑客戶，就把價格分解成若幹層次漸進提出，使若幹次的報價，最後加起來仍等於當初想壹次性報出的高價。□比如：文具商向畫家推銷壹套筆墨紙硯。如果他壹次報高價，畫家可能根本不買。但文具商可以先報筆價，要價很低；成交之後再談墨價，要價也不高；待筆、墨賣出之後，接著談紙價，再談硯價，擡高價格。畫家已經買了筆和墨，自然想“配套成龍”，不忍放棄紙和硯，在談判中便很難在價格方面做出讓步了。
□采用“加法報價法”，賣方依恃的多半是所出售的商品具有系列組合性和配套性。買方壹旦買了組件1，就無法割舍組件2和3了。針對這壹情況，作為買方，在談判前就要考慮商品的系列化特點，談判中及時發現賣方“加法報價”的企圖，挫敗這種“誘招”。□壹個優秀的推銷員，見到顧客時很少直接逼問：“妳想出什麽價？”相反，他會不動聲色地說：“我知道您是個行家，經驗豐富，根本不會出20元的價錢，但妳也不可能以15元的價錢買到。”這些話似乎是順口說來，實際上卻是報價，片言只語就把價格限制在15至20元的範圍之內。這種報價方法，既報高限，又報低限，“抓兩頭，議中間”，傳達出這樣的信息：討價還價是允許的，但必須在某個範圍之內。比如上面這個例子，無形中就將討價還價的範圍規定在15至20元之間了。
□此外，談判雙方有時出於各自的打算，都不先報價，這時，就有必要采勸激將法”讓對方先報價。激將的辦法有很多，這裏僅僅提供壹個怪招——故意說錯話，以此來套出對方的消息情報。□假如雙方繞來繞去都不肯先報價，這時，妳不妨突然說壹句：“噢！我知道，妳壹定是想付30元！”對方此時可能會爭辯：“妳憑什麽這樣說？我只願付20元。”他這麽壹辯解，實際上就先報了價，妳盡可以在此基礎上討價還價了。□從以上的敘述可以看出：商業談判中的報價與商品的定價是有些雷同的，從某些方面也可以說，談判中的報價就是壹種變相的商品定價，因此在談判中的報價技法就可以借鑒壹下商品定價的方法與策略。
對方壹般都不會給妳價格的了，就算給了妳,也是有相當保留的.
妳只需要做好自己的報價就可以了.
報價的原則是:
壹、不要獅子開大口，拿價格來試探對方的底線，這樣很危險，很容易失去自己的誠信。
二、爭取價格準確，根據產品的質量，新穎程度決定自己的利潤，利潤確定了，價格自然就出來了。
三、盡可能壹次性報價，如果再往下調，也就是調個1%-3%。這樣的話，就算做不成，妳在客戶心目中也都是個誠實和值得信賴的人。
四、報價盡可能詳細，多帶技術參數。證明自己是專業人士，沒有人願意和什麽都不懂的業務員打交道。
五、註意時效性，在報價條款中盡可能的保護自己，壹些關鍵材料的價格調動，匯率的變化盡可能考慮在裏面。
六、註意結算方式，壹些自己接受不了的付款方式最好註明，不要浪費大家時間。
如果對方報價的話，妳可以反過來理解。
讓他盡可能提供上面幾項的逆向條款