我給大家講個故事。
有壹座城市，有且只有壹家煎餅店。
而整個城市的人都沒吃過煎餅這個玩意,這家店的味道也還不錯,所以大家蜂擁而至,全城所有人要想吃就都得不遠萬裏來到這家店轉眼間,壹年過去了,這家煎餅店凈賺10W,而這家店的老板老王,當初從買下門店到機器、設備、桌椅、板凳這些資產只花了20W。
這麽壹算,壹年的收益率可是50%啊。這麽高的收益率,成功引起了城南張小四的註意,因為煎餅技術含量並不高,很快張小四的煎餅店也開業了,這時候壹個城市有了兩家煎餅店,之前不遠萬裏去吃煎餅的人,就會選擇壹家離自己近的。
老王的煎餅店頓時人流減少,第二年的利潤只有5w,收益率自然也下降到了25%。雖然收益率比之前下降了壹半多,但畢竟還是很可觀的嘛。
接下來的幾年,城市裏各個地方的人都坐不住了,開壹家煎餅店比打工還賺錢,更多的人看到了油水,個個揭竿而起,都做起了賣煎餅的生意,短短幾年,老王的店再也沒人蜂擁而至了,前來買煎餅的人稀稀拉拉,再也不是大家眼中的稀罕產品了,因此收益壹年比壹年慘淡,最終只能茍延殘喘。
於此同時,由於整個城市賣煎餅的店越來越多,大家不出兩條街就可以買到,整個行業的激烈競爭最終導致每壹家店的收益都很低。
當初暴利的老王煎餅店,從此退出市場。
在真實的社會上,在生意場上就是如此,大家都是趨利避害的,壹個行業壹家公司如果真的可以獲得暴利,別說暴利了,只要是有利可圖,那麽必然就會引來壹大幫競爭者前來分壹杯羹。
到時候,別管當時多麽輝煌的公司,最後都得慘淡離場。這就是生存法則,這就是現實。
好,這個故事終於講完了。
但我們完全可以從中吸收壹些有用的東西。當壹家公司缺乏某些競爭優勢來阻擋其他公司與他競爭的話,那這家公司到最後只能賺到市場的平均利潤,或者黯然退場。而這個可以阻擋其他公司的競爭優勢,就是護城河。
簡單來說,公司短期內無法被模仿復制的優勢就是護城河,護城河可以幫助企業抵禦外來的競爭。
大家想壹想,如果當初老王並不是坐視不管,而是采用了壹些策略,結局會不會不壹樣?
比如,開啟復制店面的模式,開遍全城,因為規模的擴大,從而把單個煎餅的成本拉到了最低,然後把自己的“老王煎餅這壹品牌的廣告打遍大街小巷,並研發出對糖尿病、高血壓、腦血拴等疾病有緩解作用的高端煎餅的專利技術。
同時積極拉攏這個城市的領導,讓其獨家授權老王煎餅店,不讓外來競爭者做任何和煎餅相關的生意試問,假設這些都做成的話,是不是就在當地有了壹席之地,對於新進來的競爭者無疑是壹條不可逾越的鴻溝,而這個鴻溝就是壹條寬廣的護城河。
我們每個人所在的城市,壹定會有幾家地頭蛇的飯店,妳想想為啥他們可以抵禦外來的競爭?沒有護城河的公司,就像最初的老王煎餅店,慢慢就會被新進入的競爭者打敗。
護城河 就是可以抵擋住同行業其它公司和它公平競爭的優勢,有護城河的公司,就是有不公平競爭的優勢。