1)最近三個月沖刺的壹般方法:
1.建立自信
有人曾經說過:“世界上最偉大的力量是自信。”所以復習計劃的第壹條規則就是建立自信，並保持到最後壹刻。既然已經決定考研，就要充分相信自己的實力。我的做法很簡單，就是在日程表上寫壹句“我壹定會考上的”，每天看到，每天給自己動力。就這麽簡單，直到我考研成功。我始終相信，有了堅定的信心，我們就向成功邁進了壹大步。
2.總體審查安排
合理利用時間非常重要。只有根據自己的生活習慣安排好復習時間，才能保證復習有條不紊的進行。循序漸進可以讓復習效率更高。我是這樣安排自己三個月的復習時間的:首先我按月把時間分成三塊，然後我以周為單位完成每個月定下的計劃。這樣分階段有針對性的復習，保證妳每天每科都投入了時間，最後妳會發現自己已經接近考研巔峰。以下是我對這三段時間的總體計劃:
65438+10月初-165438+10月初:全面復習，突出重點和難點。
從開始到6月中旬5438+00，我開始同時復習所有課程，快速熟悉每門課程教學大綱涉及的知識點，梳理脈絡，重點復習自己遺忘或薄弱的環節。有了對各科的整體了解，就要找出各科的重點，突出重點科目的復習。所以壹定要在全面復習的基礎上，每天安排時間進行重點復習。每天要保證各科相應的時間，數學和英語的時間分配要多於政治和專業課。同時，利用壹天中精力最充沛的時段復習各科重點。就這樣，經過兩周的復習，我對各科都有了全面的了解，抓住了重點。
10中期到11初期，在進壹步深化重點復習的基礎上，攻克了各科難點。比如英語閱讀，既重要又難，所以我大部分的英語復習時間都花在閱讀理解練習上。而數學要重點復習高數，尤其是微積分，兼顧概率和線性代數。
165438+10月初――65438+2月初:研究真題，總結。
首先是總結前壹階段的復習工作，鞏固壹段時間的復習成果。主要是復習前壹階段做的筆記和快速做題遇到的錯誤。然後拿出歷年考研真題(從近8年到10年)認真做每壹套真題。整理後，分析每道題的答案，尤其是錯題，然後總結歸納歷年的出題規律。了解真題中重點和難點的分布。
65438+2月初-考前:模擬訓練，考前調整。
隨著前段時間的系統復習和對歷年真題的了解，是時候開始壹整套的模擬訓練了。壹定要嚴格按照考試的時間和心理來對待每壹套模擬題，讓自己逐漸適應考試的節奏。每套模擬題都要總結歸納。這樣既能達到模擬考試的訓練效果，又能進壹步抓住各科的重點和難點，查漏補缺。考前四五天，我們會停止做模擬題，從頭到尾快速過壹遍所有科目，梳理脈絡。然後就是培養良好的精神，調整心態準備考試。
3.日常執行
有了之前的時間表和復習計劃，就要通過每天的努力去落實。我把壹天的學習時間分為三部分:早上8: 30到11: 30，下午2: 30到5: 30，晚上7: 00到10: 00或者10: 30。每天保證固定的9個小時的學習時間(其他事情除外)，剩下的時間就是在保證充足睡眠的同時做壹些調節緊張的事情，比如遊戲。壹定要嚴格區分學習時間和其他時間，每天9個小時壹定要保證100%的投入。能源是效率的保證。當日常生活簡單到復習睡覺，就不用擔心考研不成功了。
當然，妳不能每天都這樣做。我會每周六打壹次籃球，然後晚上和周邊考研聯盟聚壹聚，交流復習和最新考研動態。這樣既能鍛煉身體，又能調整心態。不要以為這樣會浪費時間，俗話說磨刀不誤砍柴工。
英語
我覺得考研英語復習壹定要結合自己的實際水平來做相應的規劃。我就是屬於英語基礎差的那壹類。如何應對短短三個月的英語考試？
我的策略是:有所為有所不為。在開始復習英語之前，我先找了壹個真題，簡單分析了壹下。試卷上的分數分布很重要，閱讀、聽力、作文占80%，所以我放棄了翻譯和完形填空的復習，按照三個復習點安排了三個月:10到11，只有閱讀(必須是精讀)；11到65438+2月做歷年真題(僅限閱讀和作文)；2月65438-2月65438+10月開始做模擬題，嚴格按照考試時間進行。輸入65438+10月總結過去三個月的復習，過壹遍大綱詞匯，然後做壹套模擬題。考前找壹張自己做得最好的卷子，這樣才能從容進入考場。
聽力並沒有出現在我上面提到的時間表中，因為它的提高是壹個長期的過程，根本沒有技巧可言。唯壹的辦法就是保證每天有壹定的時間練習聽力。我聽力練習的原則是精，不是量，因為時間不允許我聽大量的聽力材料。只買了壹本白傑的《2004年考研英語聽力專項突破》，反復聽了三個月，考前聽了三遍，其他聽力資料都沒聽到。這樣壹來，雖然不敢說聽力有了質的飛躍，但是考研英語聽力的大部分分數我已經可以拿到了。
我把大部分的英語復習時間都花在閱讀理解上，因為閱讀不僅在考試成績中占的比重最大，而且還可以歸結為詞匯和翻譯的復習。第壹個月，我每天花兩到三個小時精讀，這是我每天復習英語的全部(聽力除外)。我復習閱讀的步驟是:①以考試的速度閱讀，做題，然後檢查分析答案。這是為了壹直保持做真題考試的狀態。再仔細閱讀兩篇文章，找出不認識的單詞和短語，然後用雙解詞典找出它們的英漢解釋，記錄在自己的筆記本上，以備日後隨時瀏覽。這樣做不僅可以節省背單詞的時間，還可以更牢固地記住單詞。再讀壹遍文章，找出文章中的長難句，然後把它們從中文翻譯成英文。這樣可以節省妳單獨審讀譯文的時間，而且因為此時妳已經熟悉了文章的大意，所以做翻譯更省時省力。
這樣持續了壹個月，有了壹定的英語基礎，開始進入歷年真題的研究階段。認真做每年的真題，做完之後壹定要認真分析。至於題型和分析技巧，很多考研參考書都會有詳細介紹，這裏就不贅述了。
作文的復習也是從這個階段開始的。其實考研作文只有幾種題型，很死板。於是買了壹本書《萬能作文》，把各種題型的框架背下來。然後，我開始每年寫真題作文。遇到相應的問題，我就用相應的框架覆蓋，然後在文中用壹些前段時間積累的短語或句子(所謂的亮點)。我想經過這樣壹段時間的訓練，我的考研作文應該能取得壹個滿意的分數。
最近壹個月主要做模擬題。先找幾套比較難的模擬題，再做比較接近真題的。我先做了畢進賢的模擬，然後做了張金鑫的。當然，這個時候做題壹定要嚴格按照考試時間和狀態來做。經過十幾套模擬訓練，最近兩三天，我不再做題，而是瀏覽之前積累的生詞和短語。
2.政治
都說復習政治是個靠背，但是我覺得壹味的背會浪費很多時間。我復習政治的原則是通過提高復習政治的效率來減少它的復習時間。我覺得政治的復習也有相應的復習方法和規律。
首先，我覺得報讀政治研究生課程很有必要，因為可以節省時間熟悉考試大綱和對政治理論課程的整體了解。我第壹階段的復習主要是靠死記硬背，當然不是按照考試大綱從頭到尾。而是把老師在筆記上畫的知識點整理出來，然後妳會發現原來厚厚的本子只剩下薄薄的幾頁，讓妳更有信心去背。我覺得記住這些知識點就夠了，因為考研政治大題都是圍繞這些知識點的。只要抓住要點，然後根據題意和幾個月來積累的復習政治的知識來討論要點，就能得到大部分分數。所以我第壹階段的復習就是反復背誦這些知識點，然後做壹些適當的題來鞏固。
總的來說，在復習的第壹階段，我的做法就這麽簡單:先對整個大綱有壹個模糊的認識，然後熟練掌握知識重點，在最短的時間內記住最重要的內容。
因為有壹段時間的理論知識積累，然後通過做大量的選擇題加深了理解，記住了知識要點。然後通過閱讀分析大量歷年真題和相關資料，運用掌握知識的重點，進行討論。最後通過幾套模擬題強化。
3.數學
數學壹定要通過大量做題來提高，但不能壹開始就盲目。我的復習思路如下:
首先，熟悉和掌握教材中的基本概念和定理，明確考點，形成知識體系。有了這個基礎，整個數學復習就會輕松壹些，事半功倍。然後整理數學課的筆記，熟悉筆記中提到的問題點和各種解題規律，這樣就可以進入解題狀態了。就我個人而言，由於時間限制，不可能在數量上有所突破，所以必須提高做題質量。每道題做完後，都要總結壹下它所涵蓋的知識，歸納壹下它所屬的題型，以便舉壹反三。以後遇到類似的問題，我會跳過。這樣不僅可以熟練運用相關知識點和解題方法，還可以省去很多無用功，節省大量復習時間，從而大大提高復習效率。
另外，真題的學習是各科復習過程中必不可少的環節，數學也不例外。數學真題的復習要按章進行，就是找出壹套已經分類好的歷年真題。這樣，在做真題的過程中，可以用壹年來代替歷年，也就是說，往年的考試大部分題型都是相似重復的，沒必要每年在相似的題型上花費太多時間。而且通過對歷年真題的學習，可以非常清楚歷年考試的重點和難點，讓沖刺階段的總結復習更有針對性和目的性。
以上主要介紹了各科的壹般復習方法，並沒有詳細闡述壹些詳細的復習和解題技巧。我覺得看壹些權威導師的刊物在這方面比較有代表性。總之，我認為考研復習重在精而不在量。不用面面俱到，只要在復習的內容上得分就行。另外，關於專業課的復習，我覺得不同的專業會有不同的特點和方法，這裏就不介紹了。
考研復習是壹個枯燥漫長的過程，日復壹日單調的復習難免滋生煩躁。及時調整自己的情緒是非常必要的。為了避免類似的情況，我在復習的時候每周甚至每天都在不斷調整自己。每天完成預定的復習任務後，要麽進行體育鍛煉，要麽玩電腦遊戲，讓壹天的緊張情緒得到及時放松，第二天可以全身心投入到復習中。考研後，我發現自己不僅考得好，遊戲水平也有了相當大的提高。每周我都會抽出半天甚至壹天的時間，找幾個誌同道合的同學打壹次籃球，讓自己在籃球場上徹底釋放身心，然後開個小聚會，說說心得，交流經驗。復習時始終讓自己保持最佳的精神狀態，讓復習的效率保持在最高水平。
■二、生物教學論專業考試的難度主要在於文字分析和教學活動策劃能力(誰讓生物是實驗性比較強的專業呢？).很多題目都是以策劃和論文的形式給出的，就像專業名稱壹樣。我該怎麽辦？我建議多看壹些廣告策劃方面的書籍，應用到生物教學活動的策劃和效率分析中。感覺很有用。
推薦壹篇範文(見最後，原網頁廣告太多，怕妳看不方便，只好貼近全文，不附鏈接，有的還很長。抱歉。)，希望對妳的專業考試有幫助。
■第三，特別註意考研調劑。
老鳥說:考研調劑更難！
人數少的專業，比如生物教學論，更要註意！
有些同學是第壹次考研，可能會有壹些關於考研調劑的疑問。作為壹個經歷過的人，我去年也是通過調劑考研的，所以有壹些經驗，可以供妳參考，希望對妳有幫助。
1，何時聯系轉學學校。可以說越早接觸越好。如果結果出來了，妳覺得不是很滿意，妳就要開始壹個壹個的給學校打電話，詢問轉學是否合適。如果可能的話，盡快寄出妳的轉學申請和成績單。有些學校是按照報考順序來確定復試名單的。如果晚了，分數高了，名額滿了，也無濟於事。還有，大家壹定要經常上各個學校的網站，查看自己的調劑公告。如果妳認識妳的同學，不如直接問他們到研招辦，可以得到更直接的信息。還有壹點，即使是那些希望進入復試或者能夠進入復試的同學，也要註意自己的排名。如果他們落後了，要盡快聯系調整，因為現在都是差復試，要刷人。壹個很直接的例子就是我的同學。去年他參加了北師大的社會學考試，考了372，但也進了復試。因為排名低，最後沒被錄取，只能通過調劑上學。
2.關於換擋。每個學校的檔案轉移時間都不壹樣。這裏說的檔案不是妳自己的人事檔案，而是妳的考卷、成績和壹些申請材料。這些資料只有壹份，所以轉移文件時壹定要小心。有的學校復試前就要這個檔案，有的復試後才要。當妳打電話詢問調整的時候，壹定要把這個說清楚。文件已經轉了，再轉很麻煩。至於自己的人事檔案，只有經過復試，錄取確定後，錄取學校才會給單位發調檔函取回檔案。
3.關於是否可以向幾個學校發送轉學申請的問題。壹般情況下，妳申請的學校不會不經妳同意就把妳的檔案郵寄走，但是有的學校會讓妳提前調檔案，這時候妳要謹慎。以貴州大學為例，如果妳申請調劑，達到了線，妳就會被調劑，但是妳不壹定要去復試。天很黑。如上所述，申請的檔案只有壹個，妳被調走了。可以說妳基本沒有機會去另外壹個地方。慎重考慮後自己做決定很有必要。如果妳的分數還可以，抱有很大希望也無妨。對於復試才換擋的學校，大家都沒有後顧之憂。所以大家最好的辦法就是多聯系學校，多爭取機會，然後自己做選擇。
4.關於聯系導師的問題。如果妳想調劑，了解妳想調劑的學校的老師是很有幫助的。能聯系的話盡快聯系，可以得到壹些內部消息，比如想先上線的名額。至於剩下的棘手問題，我不是說每個人都要懂，但不代表只有棘手了才能學。高校沒有想象中那麽黑暗，也不是所有人都有關系，但每年還是有那麽多學生能通過調劑學習，就能說明問題。只要分數夠，經常獲取信息，調劑成功的幾率還是很大的。如果希望很大，財力和時間允許，直接上學也是可以的。
參考資料:
考研調劑難度更大:我的考研調劑實踐經驗十六招
/webo/html/2006-3-2/content _ 205873 . html
■參考資料:
廣告策劃範本-達夫彩色電影廣告策劃
內容:
壹、達夫彩色電影廣告計劃概述
廈門感光材料有限公司是由廈門經濟區聯合發展有限公司、福建省投資企業公司、中國國際信托投資公司、中銀信托咨詢公司共同經營的大型感光材料工業企業。公司從美國Hysmans Kodak公司進口先進的彩色感光材料設備和工藝品。公司致力於改革，以“質量、管理、效率、服務”為宗旨。
公司生產的國內著名高檔彩色電影“達夫牌”已達到國際同類產品80年代的先進水平。本產品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，圖像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，印刷放大性能優異。達夫彩色膠卷確實優於國內同類產品。
隨著改革開放的進壹步深入和國民經濟的增長，到1987年，我國的相機數量已經達到1572萬臺，攝影的彩色率也在不斷上升。目前我國人均年消費彩卷0.1，但與此同時，“洋片”占據國內市場的現狀嚴重沖擊和威脅了國內同類產品的生產和銷售。我廣告公司受廈門感光材料有限公司委托，代理其公司達夫彩色電影廣告。這家廣告公司以“達夫”牌彩片的優良品質為基礎，通過對當前彩片市場、產品和銷售的科學準確的調查、分析和研究，為“達夫”彩片制定了為期壹年的市場策略、公關策略、廣告和媒體策略，以幫助達夫公司開拓市場，開拓國內外銷售，實現其短期和長期目標，從而在九州同“洋片”競爭。
達夫彩色電影廣告計劃流程圖如下:
二、市場分析
目前同類產品分析:
縱觀國內彩膜市場，可以分為國產和進口兩部分。雖然我國彩色感光材料行業起步較晚，但隨著改革開放和引進國外先進技術、設備和管理方法，國內彩色膠卷行業方興未艾，取得了長足的發展。目前，市場上有幾個品牌，如達夫、AD、申光和樂凱。下表列出了這些品牌的彩色電影，以便就其來源、受歡迎程度和聲譽進行比較:
表1:
品牌產地達夫廣告申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%美譽度50%60%40%45%。
1.達夫彩色膠卷是廈門感光材料有限公司生產的優良品種，引進了美國Hysmans Kodak公司的Kodak I專利技術，並采用了柯達VR的部分技術。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平。1989年獲得上海市國貨“信譽獎”，1990年獲得“金跑馬”獎，是國內同類產品的上品。
2.A-D彩色膠卷是廣東省汕頭市A-D感光材料工業公司從日本富士公司引進全套彩色感光材料生產線生產的。HR彩色負片是具有國際水平的國產高檔彩色膠片。產品顏色真實，圖像鮮艷悅目。廣告公司壹直非常重視廣告，委托廣東廣告公司進行全面的廣告策劃和代理。在第壹階段，也就是告知階段，利用文字、圖片、屏幕等媒介，告訴消費者關於開創彩色廣告新時代的各方面信息。在第二階段，即推廣階段，確立了“記憶時間，廣告的魅力”的廣告主題，並通過不同的媒體組合進行傳播。
3.申光和樂凱彩色電影是國內高質量的彩色電影，分別產自上海和保定，起步較晚，質量有待提高。但由於國產化的提高和科研的進步，它們越來越合理，價格和質量也越來越優秀，所以它們的競爭力不會被忽視。
從對國內彩膜四大知名品牌產品的簡要分析可知，這四大知名品牌的知名度對國內市場有壹定的影響，但美譽度不高。有質量問題，有社會因素等原因，但主要是“洋片”對國內市場的強大沖擊波造成的。此外，通過對國內同類產品的分析和比較，我們發現，作為國內同類產品，達夫彩色膠卷的主要競爭對手是宮媛彩色膠卷，但申光和樂凱彩色膠卷的競爭力也在逐年增強。
對占據國內市場很大份額的進口同類產品進行了分析。主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、阿克發。這些都是世界上最有實力的感光材料公司的產品，技術先進，質量過硬，知名度和美譽度都達到了壹定的優勢。
表2:
品牌起源柯達富士柯尼卡愛克發項目美國日本日本德國知名度%
1001009080信譽%85908075產品特點【HJ * 3】VR-G彩色底片，色彩飽和度高，分辨率高，HR彩色底片清晰，色彩還原真實清晰，色差均衡，色彩亮度高。日產生產的高檔彩色負片，色彩再現性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德國制造的高檔彩色負片，成像能力強，色彩飽和度好。通過對目前國內外同類產品的分析比較，得出幾點結論:①這些品牌屬於國際老字號，競爭力強；(2)國內同類產品、國外同類產品以及國內產品與國外產品之間競爭激烈；(3)達夫彩卷在國內同類產品中屬於高檔彩卷。隨著國產化的提高，價格越來越合理，所以在國內市場有競爭力；④達夫彩色電影壹方面要提高質量，另壹方面要著力提高知名度和美譽度，特別是美譽度。
競賽狀態:
1.國內市場:在國內市場，主要競爭對手是柯達、富士、柯尼卡(進口產品)；公元、申光和樂凱(國產)等品牌。從以上分析中我們發現，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度和美譽度上具有絕對優勢，而國內同類產品的知名度和美譽度基本與達夫彩色膠卷處於同壹水平。達夫彩膜要在國內市場站穩腳跟，擴大市場份額，擊敗國內外強大的競爭對手，其任務相當艱巨，不利因素有:①進口同類產品是國際老牌產品，基礎好，質量優，信譽高，市場份額大且穩定；(2)國內同類產品也對拓展市場虎視眈眈，競爭實力與達夫產品相差不遠，幾乎屬於同壹起跑線；③目前達夫彩色膠卷的市場形勢不容樂觀。
達夫彩色膠卷的優勢在於:(1)引進柯達生產線，質量好，有競爭力；(2)隨著達夫彩色膠片國產化的進壹步提高，價格將更適合國內市場的消費水平；國貨發展到壹定程度可能會以大眾的愛國主義挫敗“洋貨”。
2.國際市場:如今，國際彩色膠卷市場已基本被柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等世界知名品牌瓜分。生產這些產品的公司實力雄厚、歷史悠久、技術高度發達，其產品質量、包裝、銷售策略、廣告宣傳水平之高、範圍之廣無與倫比。當然，這些國際知名品牌之間爭奪世界市場的競爭也相當激烈。就國際市場現狀而言，達夫彩色膠卷不具備作為競爭對手的存在價值，它僅處於試銷階段。為打破國際壟斷，進入國際市場，達夫彩色膠卷應做到以下幾點:①積極提高質量，提高國產化程度，進壹步優惠價格；(2)制定國際銷售策略和廣告策略。
#1
三、產品分析產品特點:
美國Hysmans Kodak公司在20世紀70年代推出了Kodak-I彩色負片。這種膠片在X型膠片的基礎上，采用了薄層鍍膜技術和有機膠片硬化技術，大大提高了膠片的清晰度，可以在快速高溫下顯影，從而在世界範圍內引起了壹場快速的彩色顯影技術革命。20世紀80年代，柯達公司完成了VR系列彩色膠片的研究，其中VR-G彩色底片是壹種性能優異的高質量彩色底片。
達夫彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國海斯曼柯達公司彩色感光材料生產線的成套設備和技術。在“柯達-I”的基礎上，使用了壹些柯達VR技術，是壹個優秀的品種。達夫彩色膠卷的質量達到了80年代國際同類產品的先進水平。1989年和1990年分別獲得上海市場最受歡迎的國貨“信譽獎”和“金跑馬”。
達夫彩膜真實自然，顆粒細膩，優於國內同類產品，均方根粒徑(RMS)小於5。高分辨率(resolution)高達100 line% mm，而國內同類產品壹般為50-60 line % mm；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄9級以上場景的色調範圍，而國內同類產品只能記錄5-6級的場景色調範圍；保存性好，有效期長20個月，有效期屆滿時霧霾不超過0.3密度單位，感光度下降不小於ISO 80/20？；優異的物理性能，無塗層缺陷(圖片區域)。
達夫135彩色膠卷有以下規格:36幀、24幀、20幀和12幀。目前主要生產消費者廣泛使用的36幀和24幀。“FUDA36(或24)”字樣用潛影印在膠片的側面，用於辨別真偽。產品代碼是5032。
產品比較:
通過對達夫彩色膠卷的產品分析，不可能非常具體和準確地說明問題。分析產品要和國內外產品(競爭對手)進行對比，找出差距。我們從國外同類產品中選擇富士彩卷，從國內同類產品中選擇宮媛彩卷，從產品特點上比較這兩個品牌的產品與達夫彩卷:
表3
品牌項目技術色彩還原飽和度%亮度%粒度
分辨率百分比
曝光百分比
容忍物理學
高性能富士HR顏色
底片技術80959095四級以上
給不到柯達專利的二等優福達
ⅰ型虛擬現實
80608085部分流程過四級。
到不到二等良源富士專利。
HR技術70858580三級以上
從上表分析可以看出，以富士為代表的國外同類產品在各方面都近乎完美，比國內同類產品優勢明顯。然而，達夫國內同類產品的主要競爭對手的產品特點和質量與達夫相差不大。因此，從競爭的角度來看，達夫彩色電影需要在質量和科研方面進壹步提高。
四、銷售分析
區域形勢分析:
達夫彩色膠卷在國內市場的銷售區域可分為三個臺階。首先，占領廈門市場是占領市場的第壹站。廈門作為達夫彩卷的起源地，在該市場有著較高的知名度和美譽度。廈門人口不到40萬，卻有14個彩色洗印點，18臺印刷機。據統計，這些印刷點90%以上使用達夫相紙，銷售使用達夫彩色膠卷。廈門是著名的濱海旅遊城市，風景優美，年遊客率高。目前廈門市場彩票年銷量在20萬張左右。占領廈門市場只是為達夫彩卷走向全國市場打下了堅實的基礎。
公司銷售第二階段的戰略步驟是快速占領中國東部沿海地區和主要城市，從而從東到西滲透整個國內市場。中國東部沿海地區經濟發達，生活方式現代開放。目前，達夫公司在北京、上海、長春、廣州、成都等40多個主要城市的銷售網絡已經建成，為占領國內市場邁出了相當成功的壹步。試比較達夫彩卷在不同城市的不同銷售情況；
在積極占領國內市場的同時，達夫彩色膠卷從去年開始也為進入國際市場做出了壹系列努力。但現階段，達夫彩膜不具備作為國際市場同類產品競爭對手的存在價值，產品處於“試銷”階段，年銷量約65438+萬。
通過以上對達夫彩卷銷售區域情況的分析，可以得出以下結論:(1)廈作為前沿市場相對穩定，而其他區域作為大眾銷售的市場還不夠成熟，競爭力還不夠強；(2)全國市場是達夫彩色膠卷的銷售目標，沿海地區是主要的目標銷售市場；(3)在銷售網點的基礎上，加強廣告宣傳力度，提高知名度和美譽度，以增加銷售額；(4)只是出口創匯的初步嘗試，沒有競爭力。有必要制定進入國際市場的長期計劃。
競爭對手的銷售狀況:
國內彩色膠卷市場受到“洋膠卷”的嚴重沖擊，主要是因為國內彩色膠卷科研產業起步較晚，現有產品大多是引進國外同類產品的專利技術、設備和工藝生產的，質量與進口膠卷有相當大的差距，產品個性不飽滿，產品特色不明顯。在國內外同類產品的競爭對手中，調查發現柯達、富士、柯尼卡等進口產品銷售前景看好，約占國內彩色膠卷市場總消費的70%，而國內同類產品消費僅占30%。我們可以在下表中進行具體的對比分析:
表4:
柯達品牌項目