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誰知道天津貝佳佳的總經理是誰?

杜國盈

最近,復活的“好背”備受關註,廣告頻頻出現在電視臺,產品出現在各大商場的電視購物櫃臺。但由於最近電視購物頻遭詬病,這種依靠巨幅廣告打市場的產品運營模式的內幕也浮出水面。

價格原來在200元,現在在400元。

記者發現,08版背靠背賈目前的價格在400元左右,而六七年前,背靠背賈的價格是每把190元以上。

為什麽價格差距這麽大?貝貝佳公司工作人員向記者解釋,貝貝佳08和老版在選材上有差異。08版選用進口氯丁橡膠包芯紗高彈復合面料,成本較高。

然而,記者在淘寶上發現,壹個背部很好的賣家,售價在200元以上。記者問後面前後成本差距這麽大嗎,他說直接從廠家買,進價很低。至於後面的主渠道,加上上億的央視和衛視廣告費,再加上幾級代理商的差價利潤,396元的價格就要“餓死”了。

內線和“記性好的明星”是同壹個操盤手。

賣家的話無法得到證實,但記者了解到,“好背”和另壹個靠瘋狂廣告轟炸起家的“好記星”原本出自同壹門,他們的運營方式都是典型的短命產品運營模式。

從65438到0999,帶的天津代理商杜自創品牌“貝貝佳”,但後來與帶因專利糾紛打官司兩年,矯正帶市場逐漸萎縮。

杜在做“養好背”生意的同時,也在尋找新的電視購物產品。2003年5月,杜·開始在濟南嘗試“難忘之星”。2003年底,知名電視經銷商橡果國際和上海好記星公司走到壹起,合資成立了上海橡果好記星數碼科技公司。2004年,好記星總經理杜拿出“2008版貝家”入股合資公司。當時好記星的廣告開始覆蓋全國26家電視臺和央視,迅速創造了知名度。後來地面報紙的廣告開始狂轟濫炸,邀請大山和超女何潔做代言人。2004年好記星瘋狂銷售65萬臺,2005年銷量突破百萬。

電視購物周期廣告-暴利-短暫的生命

據不完全統計,我國每年電視購物廣告金額高達500億元,全國各地衛視每天廣告時長超過3000分鐘,全國近700個二級城市近2000家電視臺廣告時長超過30萬分鐘。有的企業為了打響品牌,每個月每個品牌都要花上千萬元做廣告。

長期從事電視購物研究的中國教育電視臺廣告中心主任趙世勇表示,電視購物行業因為巨大的廣告投入,長期承受著過大的銷售壓力,而暴利是必要的生存手段,暴利和違規最終造就了電視直銷產品的短命命運。

如果說背部好是因為技術含量低,質量可靠,不容易判斷姿勢矯正的效果,所以存活期也不容易判斷,那麽有太多的電視直銷產品,賣得好不到壹年銷量就迅速下降,這就是“短命產品”的先例。幸運星最近被電視購物行業稱為典型的短命產品。

北京壹家電視購物公司的策劃李先生指出:在浙江、廣東沿海的壹些小廠,產品本身的成本就很便宜,1000元的健身產品成本不到100元。壹款神奇祛斑液,就是普通的美白乳液,2元壹個。包裝後99元做壹個,壹筆交易2000元左右。當年倪健修身鞋售價168元,出廠價6元。

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