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生產企業如何制定商業計劃書

1.商業目的:壹份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的描述性語言來闡述這份商業計劃書的發展方向和主要內容,其中要特別突出吸引人的鮮明個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢,讓投資人在最短的時間內全面了解整個商業計劃書,掌控資金投入的方向和節奏,必要時提供最有效的。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大的風險自控能力,其在管理和風險控制方面的無形投入,對於初創期的創業者來說無異於黑暗中的壹盞明燈。即使雙方合作不成功,虛心接受創投專家的建議也會讓創業者受益匪淺。

2.創業公司介紹:創業者在建立初步印象後,要進壹步說明自己公司的背景和現狀,清晰地展示公司的整體戰略目標,指出做壹家商業盈利公司的最終目標,讓投資人充分了解自己投資的創業公司,建立必要的信任。這是創業者“圈錢”的必經之路,需要真誠的態度。只有投資人充分信任自己,壹切合作才能真正開展。試想壹下,如果妳不信任對方,誰會給妳幾十萬、幾百萬甚至上千萬的錢花呢?開放是建立信任的基礎。

3.產品/服務:產品/服務是商業計劃書的具體載體,是投資最終能否獲得回報的關鍵。要有商業價值,產品/服務應該是市場導向的,而不是純粹的技術導向的,因為有市場機會的創意才是最有價值的,才能滿足目標市場的要求。創業者要盡可能詳細清晰地描述,突出產品/服務的特點和潛在商業價值;技術的領先地位,是否適應現有的消費水平;對技術前景的準確合理判斷;所有權狀況等。對此,創業者要有充分信任創投公司的態度,不要過於擔心自己的技術專利被創投公司竊取和隱瞞。可以肯定的是,風險投資公司在這方面有嚴格的職業道德。在談合作之前,他們會和創業者簽訂保密協議,用法律手段保護他們的利益。

4.市場分析:市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前要對市場進行嚴謹科學的調查分析,在商業計劃書中詳細闡述市場容量和未來趨勢,包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式以及目標領域營銷策略的可行性,並對市場份額和市場趨勢進行合理預測,做出準確的市場定位。為了保證其準確性,創業者應盡量采用多種專業的市場分析渠道,委托不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告,盡可能多的綜合數據,做出最終的論證方案,最大限度的規避風險。明確的市場機會是最吸引風險投資家的方面,目標市場要有相當的規模和發展潛力。

5.競爭分析:俗話說“知己知彼,百戰不殆。”創業者必須對市場競爭和各自的優勢有清晰的認識,深入分析,部署明確的競爭策略。

6.運營與執行:運營與執行包括兩個方面,壹是經營策略,二是銷售方法。對於經營戰略,創業者要明確戰略實施的步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。對於銷售方式,創業者要制定明確的銷售策略和方法,包括對銷售人員的激勵和有效的推廣策略。

銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

7.管理背景和能力:風險投資人非常重視管理能力。可以說,沒有好的管理,成功是不可能的。管理能力在商業計劃中體現在以下兩個方面:

(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業嗅覺;

(2)周密的計劃和有效的實施方案,包括對風險和威脅的洞察和考慮。

(3)創業者應在本部分介紹創業團隊成員的教育和工作背景、具體分工、產權和股權劃分、創業信念、風險識別和應對實施計劃的能力。壹個好的團隊組織應該是結構良好的,有技術、管理、財務、法律、語言、文字等方面的通才,或者有各有特長的成員,也要充分考慮內部成員的互補能力。

8.融資方案和回報:創業者要在這裏列出資本結構和數量、投資回報、利潤分配方式和可能的退出方式,綜合評估後提出最有吸引力的融資方案。

9.財務分析:財務是風險投資人最敏感的問題,所以清晰的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者要對資金需求量有足夠的了解,必要時咨詢專業人士。對此,擬上市的關鍵財務指標和主要財務清單分別包括1月報、2至3季報、4至5年報;資產負債表、損益表、現金流量表、資本需求和分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.商業計劃書陳述:商業計劃書陳述的作用相當於法庭審判中的結案陳述,要求語言簡潔明了,冗余少。商業計劃書的主要內容和實施方法用準確的專業語言完整概括,讓風險投資人確認投資這個項目是有現實意義的。壹項計劃的最終成敗將取決於此。壹份好的陳述應該圍繞成熟度、公司戰略、競爭優勢等內容。從不回避公司戰略和市場問題,只談財務需求。記住。

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