狐貍有各種手段，但刺猬只記住壹件事:他有壹件多刺的外套，壹定不能扔掉。
只有壹個人能真正看到盡頭，顧全大局，了解時局，順應時勢，那就是丁元英。本文介紹了兩位以實力說話的女主人公小和歐陽雪。小像狐貍壹樣足智多謀，而歐陽雪像刺猬壹樣聰明。
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？足智多謀的小的成功歸結為六個字:“識時務、謀格局”。
01知局(在別人意識到之前)
？小溫雅意識到像丁元英這樣的人很難找到，這就是了解情況的能力。
小溫雅說:“本來我在天津租房子住，但突然覺得不對勁。我發現私募基金其實已經倒閉了，已經進入清算程序。也就是說，它會被解散，也就是說，它會自行其是。給丁老師做了壹年助理，說是幸運還是緣分。總之，我沒見過這樣的人。”
瑞·肖丹不禁笑了起來，說道:“妳這是什麽意思？”
小溫雅喝了壹口咖啡，慢慢地轉動著杯子，平靜地說:“能賺錢的人，地位高的人，有想法的人，有知識的人……我想我都見過，或多或少有直接或間接的，但他們都是人，他們想的和做的都是人之常情。丁元英是不同的。他和正常人的思維是顛倒的。他胡說八道，做鬼事情，但是有道理。像壹個惡魔，柏林的壹個俗人說他是最好的歹徒。”
瑞·肖丹說:“好吧，不管妳是惡魔還是強盜，妳想通過擁有壹份職業來達到什麽目的？”
小溫雅說:“我們不能讓這條線斷了。壹定有什麽可以堅持的。妳在古城當地主是很自然的。妳們不是雇傭關系，但是照顧多少是人之常情。我完成這個差事後不能和他說話，但妳和我是朋友。妳照顧他，人情記在我賬上。照顧他就是幫我。”
瑞肖丹:“簡而言之，這個人對妳是有用的。妳想在私募基金解散後和他保持聯系，逐漸成為朋友。”
小溫雅輕輕搖了搖頭，淡淡地說道，“朋友？不會吧。知道了，知道了，說了就好。我們和別人根本不是壹類人。為什麽要和別人做朋友？”(知人知己)
？瑞·肖丹說:“僅僅了解對方有什麽意義呢？妳得做點什麽。”
？小溫雅說:“認識這個人，就是打開壹扇窗，可以看到不同的東西，聽到不同的聲音，可以讓妳思考，可以讓妳感悟。這就夠了。”還有很多其他的，比如機會和幫助，我不太清楚。這對普通人來說可能不重要，但我知道這個人很重要。“(知局)
02布局(機會到來之前)
？小溫雅通過大學裏好朋友的關系把丁元英安排在古城，這是沒有刻意維護這條線的布局。
兩人激動地擁抱在壹起，小溫雅說:“我必須先告訴妳，我只能呆幾個小時，而且我必須乘晚上8點的飛機回來。我明天必須去北京。我這次來看妳(其實還有其他重要的事)，是自費的。”
芮·肖丹驚訝地看著她，不解地問道:“妳瘋了嗎？是不是有什麽事我不能在電話裏說，非要這麽做？”
小溫雅說:“在電話裏，我真怕妳三言兩語就把我打發走。經歷了這麽多麻煩，妳不好意思拒絕我。如果等家人走了再去古城找妳，那就來不及了。”
瑞肖丹說:“不用鋪墊，直接說出來。”
小溫雅說:“不，鋪路比較實際。”
瑞·肖丹說，“最好的朋友。”
小溫雅說:“我會對妳的刻畫很實際。”
瑞道:“夫人，請吐出妳金口中的玉字。妳這麽聰明的人，我實在想不出妳能為我做什麽。”
小溫雅“哈哈”大笑，然後進入正題說:“老板讓我找個離北京遠點的地方租房子，意思是沒有熟人打擾他，他想壹個人呆著。我覺得把他放在古城比較合適。妳可以照顧好自己。”
瑞肖丹疑惑地問，“就像在古城租房子那麽簡單？”
小溫雅說，“如果是那麽簡單，我也不會問妳。北京周邊城市哪裏能租到房子？”就像我剛才說的，妳有分寸感，可以有個照應。"
03格局(機會來時)
關於格局，有壹個很重要的詞沒人喜歡，那就是:“風險”。只有當我們能從更高、更大、更全面的角度來看待要涉及的事物，並願意承擔相應的風險，才是“格局”。
是賭徒把所有賭註都押在了感情上。劉冰僅憑自己過去的經歷和個人感受，把個人前途賭在丁元英從不說謊的性格上，結果慘敗。有興趣的可以看看上壹篇文章(有興趣可以點擊閱讀)《天堂:各大商學院教授強烈推薦的電視劇》！(悲劇人物——劉冰)。
由於認知有限，葉曉明無法從更高、更大、更全面的角度來看待自己想要參與的事情，也不願意承擔更多的風險。
01
瑞·肖丹拿起他的身份證復印件看了看。他吸了壹口煙，然後慢慢吐出來。他笑著說:“這個男人讓妳越來越精致了。這種東西能讓妳榨油。”
小溫雅說:“可是我先把自己身上的油榨出來了。折騰了這麽久，天津的預付房租和這張往返機票壹共花了2萬多，都是我自己掏的。這就是啞巴吃的飯，有苦難言。
2000年左右的2萬元是壹筆非常大的數目，而且是壹筆可能回不去的付出，而這就是風險。
很多人認為這件事不值得花這麽多錢，小溫雅就是這麽認為的。這是認知上的差異。如果有回報，超出的就是收入，小溫雅堅信這樣做是值得的。
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02
三年後。。。
歐陽雪說:“我咨詢過律師，收費從15%到30%不等。如果600萬元的標的物有爭議，按照15%計算，需要90萬元。還不如把公司交給律師。”
丁元英笑著說:“誰給妳規定打官司必須請律師的？這個官司並不復雜，只要證據實事求是，清晰明了。小溫雅素質好，有壹定的法律知識和業務經驗，跟妳比較熟。妳公司可以付給她20萬元做訴訟代理人。妳去北京找她談談，征求她的意見。”(如果沒有前期的努力，丁元英很難在這個時候想到小溫雅。曾經有人說過壹句話特別有意思和這篇文章也相得益彰，“真正的高尚永遠是他自己”。)
03
？小交了罰款，繼續剛才的話題說:“歐陽，我做夢都想趁火打劫。如果冒犯了妳，我先道歉。”
？歐陽雪道:“妳還沒說呢。妳有什麽好抱歉的？”
？小溫雅說:“如果可能的話，我想買妳的壹些股份，加入妳的公司。”
？歐陽雪楞了壹下，停頓了壹會兒，平靜地說:“妳想好了再說吧。我說出來會當真的。”(這時，公司遇到了嚴重的危機，許多股東，如葉曉明、劉冰和馮世傑，都嚇得退了股。歐陽雪不明白這件事。她願意這樣做，因為他相信丁元英。)
？小溫雅說:“下午看了材料有想法，只是覺得有趁火打劫的嫌疑，不好開口。但如果等到勝訴，還不如趁火打劫，現在就搶我的心。”
？歐陽雪說:“天啊，要不是街上，我就抱妳了！我去辦公樓看妳的情況，就是想了解壹下妳的想法。我想等官司打完了再跟妳談這個。如果妳不反感，妳可以管理這個公司。”
小溫雅說:“我算了壹下，我可以補310000。”
歐陽雪說:“妳要等官司打完了，才能入股。如果妳輸了，妳就不能被拖進去。想入股，就得持股，要有絕對的權力，否則還是無人問津，毫無意義。錢不是問題，還按原來的方式預付。妳是肖丹和老大哥都可以信任的人。妳有知識，有能力。我放心，妳會接手公司的。”
小溫雅說:“我的機會在於敗訴的風險。等我打完官司，應該就沒機會了。如果妳能打贏官司，然後購買股份，以葉曉明的資格，他們應該比我有優先權。勝訴後公司升值，如果我以升值後的股價入股，我要承擔更多的負債；如果我以目前的股價購買股票，我得到的是葉曉明和其他人應該優先考慮但沒有得到的東西。我不像別人那樣光明正大。所以，我的機會在於敗訴的風險，在應訴之前。我本來是做兼職的，輸了就繼續幹。對我來說，有機會在牌桌上聚壹聚是非常好的。”
小以上的話應該是本文最精彩的內容之壹。風險和機遇總是密不可分的。人們會爭先恐後地去做低風險高回報的事情。很快，由於湧入的人太多，收益會迅速減少，直至接近零收益。有時甚至會因為退出壁壘的原因而出現負收益。這是另壹個概念。所以拒絕風險也就等於拒絕機會。《孫子兵法》說:“有利則動，不利則止。”問題不在於利弊，而在於如何定義和衡量利弊。
歐陽雪沈思良久，道:“如果樂聖公司對訴訟沒有信心，他們還會打這場官司嗎？”如果葉曉明和其他人能像妳壹樣思考，他們還會退股嗎？為什麽妳們的觀點如此不同？"
小溫雅說:“這很難說清楚。每個人的立場、觀念、心態、思維方式都不壹樣，獲取的信息量和解讀信息的方式也不壹樣。”(如何權衡利弊？？立場、觀念、心態、思維方式。)
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？歐陽雪的成功歸結為四個字:“知己知彼，百戰不殆”。
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和高尚的人交朋友
歐陽雪說:“過去，我和肖丹是鄰居。兩人都是女兒，父母離異，有些相似。但是...這不壹樣。我是父母兩頭的負擔。直到現在我也不知道我媽去了哪裏。父親娶了新媳婦，我成了兒歌裏說的那樣。我害怕我父親會娶壹個繼母。我有壹個比我好的弟弟……”歐陽雪忍不住笑到這裏，仿佛在說壹些與自己完全無關的話。
丁元英沒有笑，繼續抽煙。
歐陽雪笑了笑，接著說:“我12歲離家，到馬道街壹家小飯館敲了八次老板的頭。額頭出血，老板給了我壹份選菜掃地的工作。到了晚上，餐廳裏的幾個長椅成了床。後來我自己擺了餛飩攤，開了小吃店，整天辛辛苦苦賺錢，就是為了在人群裏看壹眼。”(劉兵敲詐她的時候，她隨口壹語雙關:“我把餛飩攤放在這裏，我不會從妳這裏拿的。”感興趣的可以點擊閱讀？天堂:各大商學院教授強烈推薦的電視劇！(悲劇人物上集——劉冰))
？丁元英點點頭說:“這已經很復雜了。”
歐陽雪說:“我和肖丹是有緣人。本來家裏想讓她去上海讀高中，但她不想和父親在壹起，就回古城讀寄宿學校。那時候我的小吃店就在寄宿學校附近。有壹天，幾個同學來店裏吃飯。我聽到有人喊肖丹的名字。我上去壹問，真的是她。這才知道她壹個人在古城。我以後經常去看她。學校的夥食單調，我就經常做點好吃的送她。”
？丁元英說:“原來妳和肖丹還有這麽壹段。”
歐陽雪說:“當時我有機會在黃金地段開酒店，但資金短缺。我實在沒辦法，只好去北京找肖丹。肖丹和她的母親壹起努力推廣抵押貸款。本來這錢說是借的。怕我還不上錢，才把她拉進股東。那時，肖丹還在上大學，根本沒有做生意的打算。我跟她說了所有的炒作，其實我壹點底都沒有。肖丹心裏什麽都知道，但他不捅破這層紙，壹直給我留著面子。已經很多年了，我永遠也忘不了。”
？丁元英說:“肖丹和她媽媽能做到這壹點，是因為他們對妳有信心。”
？歐陽雪說:“我忘不了這件事不是因為肖丹幫了我，而是她尊重我，讓我知道我也可以有面子。”為什麽我這麽努力掙錢，是因為我知道我沒有面子。我沒有親戚，沒有文化。不管肖丹將來是出國留學還是做律師，我都希望她不要退出這家店。如果有什麽東西與我相連，我就會有壹個伴。有事商量，我心裏就有位置了。"
歐陽雪平靜的敘述語氣，更讓人感到蒼涼和感動。(在與林玉鳳的談判中，歐陽雪的性格最能得到體現。雖然歐陽殘雪在咖啡地位上比不上林玉鳳，但歐陽雪的經歷造就了她獨特的硬氣。)
？相信壹個高尚的人(妳不懂的事情)
01
丁元英註意到歐陽雪表情的微妙變化。他說，“肖丹想讓我做壹件事，妳已經知道了。我今天只想請妳幫幫我。”
歐陽雪問:“大哥，妳是說肖丹借錢了？”
丁元英搖了搖頭，放下手中的茶杯，說道:“用妳這個空名做控股股東，通過妳獲得法律程序的控制權，前提是利潤是妳的，損失是我的。
？歐陽雪沒想到，所謂的幫助只是壹個空名。不需要出資，不需要承擔風險，甚至不需要做任何事情，就可以獲得獎金。如果是不同的場合，不同的對象，她是不會相信的。但她現在面對的是丁元英，壹個有著特殊背景的事件，壹個有著特殊需求的人(因為她相信芮肖丹，而芮肖丹相信丁元英)。
歐陽雪琢磨了壹下這件事。就幫助而言，這麽簡單的事情，不需要考慮，也不能拒絕，而且可能是個好機會。她沈思了壹會兒，說:“這不是壹件壞事，但這仍然是壹個美德的問題。與其說是大哥找我幫忙，不如說是那位大哥給了我機會。我相信老大哥，但我賺不到這麽偷偷摸摸的錢。如果妳想讓我做，我真的會做。我不知道我需要多少錢。我輸不起，就不往前走了。”
？歐陽雪說:“最後賠償654.38+0萬加上股票利息，還是可以承受的。我說實話吧，不是真的，但我其實是在投資。我不能讓我大哥幫我嗎？如果真的輸了，我絕不會白紙黑字的抱怨。能請到大哥這樣的人幫我理財，對我來說是莫大的榮幸(她這麽說是因為她真的相信嗎？) 。"
02
？四個股東面面相覷，但馮世傑先開口了，他說:“我是王渺村的，這件事我請丁哥幫忙。我實際上拿了多少就拿多少，包括車價5萬，我壹直付17萬。”
？馮世傑話音壹落，會場鴉雀無聲。
？歐陽雪見葉曉明和劉冰沒有馬上發言的意思，於是舉手示意發言，說:“我參與這件事有三個原因。第壹，大家都要求大哥處理這件事，我相信大哥。第二，這件事有扶貧的性質，是積德的事。第三，我交的錢是我能付得起的。我出壹百萬，但有壹個條件，我們可以討論公司的大事，但我不能做日常管理。壹是不懂，二是沒時間。如果大家都同意這個條件，我就是最後壹個。”
03
葉曉明說:“丁哥剛才分析的很有道理，但是我們還是覺得很模糊，好像把握不了實際的東西。反正我們對專利、評估、代理都有意見。我們的意思是，現在還不晚，先改變想法再花錢，紮紮實實做櫥櫃，逐步滲透到音箱市場。如果公司決定實施，但我們有所保留，至少我個人有所保留。”
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歐陽雪說:“我不知道妳為什麽要找妳大哥幫忙。我向我的大哥求助，因為我相信他，所以我冒了相信的風險。否則我不知道找我大哥幫忙的意義是什麽。”如果妳需要壹個決議，那麽我會發表聲明。今天的會議是壹個決議。"
04
信任分兩步實施:嫌疑人不用，用人單位不懷疑。
葉曉明想了壹下說:“我們在北京人生地不熟，我對樂聖的背景有所了解。公制詩歌演講者也依賴於樂聖的旗艦套件，所以我們在任何方面都挑剔樂聖。不擡頭，以後怎麽和別人打交道？我不知道會發生什麽，但肯定會有事情發生。我問丁問題，這次事故誰負責？”
？丁元英說:“這是公司的行為，公司有責任。”
葉曉明的嘴微微動了動，努力不讓自己笑出來，說道，“這是少數人的行為。更直白的說，是妳的個人行為，不是我們大多數人的意見，不能代表公司。”
丁元英平靜而耐心地解釋道:“這是股權行為，是半數以上表決權的決定，這是基於公司法和公司章程的規定。加入公司意味著承認並遵守這些規則。”
葉曉明說:“我想問問丁哥，我們能不能請妳幫忙？”
丁元英說，“是的。如果妳不需要我，我就不代表妳。如果歐陽雪允許我修改當時約定的投資條件，我可以離開。”
歐陽雪當即表態:“我不允許。”
葉曉明說:“主席，妳應該有自己的位置。如果妳沒有立場，我們只好陪妳當木偶。”
歐陽雪說:“妳不需要大哥的幫助。那是妳的權利。但我委托我大哥做我的股權代理，這也是我的權利。我還想問問葉老師，大哥壹走我就搞懂音響市場了嗎？我不是木偶嗎？說到職位，我什麽都不知道。怎麽才能有立場？當初要不是我大哥答應幫我代理股權，我再有錢也不會出壹分錢。壹分錢也是錢，我得先有信任。”
？葉曉明很無奈，說:“好吧，我會執行董事會的決定，但我還是有所保留。”
05
？歐陽雪覺得自己坐在那裏就像壹個被忽悠的小醜，然後她才意識到自己同意“求和”是犯了壹個多麽大的錯誤。想到當初大哥為什麽要她用壹個空名字，是為了控制權，決策權，否決權。如果是大家都能理解的東西，那就沒必要請專家了。大哥在做決定前不能預見這場官司嗎？不會吧。大哥壹年前就開始為音展預留音箱了。他壹定考慮過。現在死與不死只是葉、馮、劉和公司的判斷，至少大哥還沒有做出判斷。
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？堅持核心業務(只做妳知道的事情)
？歐陽雪12歲輟學，到馬道街壹家小飯館敲了8次老板娘的頭。老板的妻子給了她壹份選菜和掃地的工作。後來我擺了個餛飩攤，開了個小吃店。
知人者智，自知者明。他總是知道自己能力的邊界，並且牢牢地保住自己的工作，很像刺猬的智慧。不管外面怎麽變，只要他牢牢守住自己的主業，就不會有大問題(她只知道開餐館，別人都相信她的“大哥”丁元英)。
01
？丁元英說:“妳的資金要到明年5月份才會從股市撤出，但公司的營運資金等不及了，所以不管是真是假，妳得先用股票和酒店抵押從北京籌集資金，資金很快就會到賬。我會做妳的擔保人。重要的是證明妳是真正投資者的法律程序的真實性。”
歐陽雪說:“我沒想過股票能賺多少錢。多少錢？這是外國貨幣。但是50萬的本金是真的，有幾萬是借的。這50萬是我能承受的底線。如果我沒有其他能力，我就開餐館。如果不成功，我會開我的餐館。請問，馮世傑工資多少？”
02
丁元英說:“設備不能當錢花。農民的生產和公司的銷售是雙向透明的。離妳遠點或者負債太多都不符合農民的利益。葉曉明和馮世傑會比妳更關心這個問題。"
歐陽雪羞澀地說:“我會開飯店，其他生意我壹竅不通。”
03
？想了想，她覺得自己做得對，沒得選。她寧願破產也不願再和他們合作。至於要不要打這場官司？至於公司是贏是輸，管它呢，她還是要開自己的餐廳，做自己有能力的生意。
？想到這裏，她能做的就是找到大哥，剩下的事情就不是她所能考慮的了。她又化了妝，換了壹套便服，帶上法院文書，下樓到食品儲藏室拿了些剛從深圳帶來的南山荔枝、龍崗雞、金龜子橙，向餐廳領班交代了幾句酒店的情況，就開車去了嘉和園小區。
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歐陽雪說:“現在公司就剩我壹個人了。我該怎麽辦？除了開餐館，我什麽都不會。現在不打官司我都管不了這個公司，更別說打官司了。”
？丁元英說:“先應訴，不打官司不好辦。敗訴，簡單，都歸別人，省事；如果妳勝訴了，公司就有價值了，簡單了。想賣就賣吧。想管就管。重組和自我管理也可以由妳決定。”
？歐陽雪說:“我咨詢過律師，收費從15%到30%不等。如果600萬元的標的物有爭議，按照15%計算，需要90萬元。還不如把公司交給律師。”
丁元英笑著說:“誰給妳規定打官司必須請律師的？這個官司並不復雜，只要證據實事求是，清晰明了。小溫雅素質好，有壹定的法律知識和業務經驗，跟妳比較熟。妳公司可以付給她20萬元做訴訟代理人。妳去北京找她談談，征求她的意見。”
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歐陽雪說:“這正是我擔心的。我管不了也管不了。輸了官司真的很省心，我就沒機會擔心了。”大哥說，勝訴後，公司就值錢了，妳要賣就放心。但是我能賣給誰呢？委托給誰了？當初我跟大哥說，出資可以，但是我管不了。公司遲早會在我手裏破產。我損失了壹些錢，開了壹家餐館，但當公司倒閉時，王渺村的生產也將不得不停止。現在讓農民自己做市場不現實，從資金到人才，都很傷人心。"
小搖搖頭，說道，“事情不是妳想的那樣。如果勝訴，妳至少有三個選擇:第壹，自願讓樂聖公司合並，歡迎樂聖；二是聘請職業經理人，利潤分成；三是委托馮世傑經營，符合馮世傑為王渺村做點事的初衷。就像丁老師說的，想賣就賣。想主持就主持吧。”
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歐陽雪問:“妳持有51%股份，股份價值65萬，可以嗎？”
小溫雅說:“我得提醒妳兩點:第壹，如果是51%的股權轉讓，壹旦敗訴，我將無力償還債務，可能這輩子都償還不了；第二，不管誰持股，都必須保留壹股吸收壹個人，那個人就是馮世傑，他是公司和王渺村的紐帶。”
歐陽雪說:“妳在這裏不用想，只要妳不讓我管理公司，是不是股票都無所謂。我會認出壹個傻瓜，保住餐館，我就能活下去。別的東西再好，我做了也可能餓死。”這壹點都不傻，而且比很多自以為是的道理好多了。
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丁元英說:“歐陽雪是壹個非常務實的人。當初他入股公司不僅阻礙了感情，還支持了扶貧。按照她的初衷，她對酒店外經營不感興趣。妳接管公司對她來說是壹種解脫。除非她不得不站出來，否則不要打擾她。她只有在酒店忙的時候才踏實。(小溫雅前期投入的2萬元終於獲得超額回報)”
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本系列分為以下九篇，已更新至第五篇。喜歡的話可以關註壹下？，將陸續更新:
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