孫正義在美國上大學的時候，為了拿到創業的第壹桶金，想出了壹套通過構思發明、開發專利、出售專利來賺錢的方法。
於是，他每天花壹定的時間，構思發明的想法，用了壹年左右的時間，積累了200多個發明的想法。最終選擇了“帶發音的多語言翻譯器”的發明方案。但由於缺錢缺技術，孫正義想出了另壹個辦法:通過銷售，說服壹系列教授接受先開發，賣了專利拿到專利費後再付錢給他們的方案。最後，壹位教授同意了他的計劃。然後壹起奮鬥了幾個月，研發出了專利樣本。最後，孫正義回到日本，把專利賣給了很多企業。經過努力，他終於把它賣給了夏普。並賣出1億日元，賺到人生第壹桶金。
大學畢業後，孫正義想出了壹套如何選擇自己職業方向的方法。
壹、設定若幹職業選擇標準，如行業前景、創新、進入門檻、競爭、個人興趣等等。其次，找出幾十個妳認為有前景的領域或相關項目，對這些項目做長達壹年的認真的市場調研和商業計劃書。在調查研究的基礎上，根據選擇標準，最終選擇最符合條件的“軟件流通企業”(即軟件批發行業)，從而全力以赴。從此走上了成功的人生道路。
那為什麽孫正義的創業之路是可復制的創業之路呢？
因為世界上有很多成功的企業家，他們的創業成功都有其特定的客觀或主觀條件，比如客觀上有特定的自然環境、特定的社會環境、特定的時代機遇、特定的行業機遇等。，或者主觀上具有特定的專業技術才能、特定的個人關系、特定的個人機會等。當別人不具備這些特定的主客觀條件時，那麽這些企業家的成功之路就可以對別人有借鑒意義。
但是，看看孫正義的創業之路和風格:
第壹階段，如何賺到創業的第壹桶金？
1.沒錢怎麽辦？發明和銷售專利。
2.沒有創造性的想法怎麽辦？通過查字典，結合隨機詞，可以發現新的發明，尤其是有市場需求、有技術含量、有可能發明的發明。
(比如“帶發音的多語言翻譯機”的想法，就是通過查字典，結合發音、翻譯、機器詞產生的。)
3.研發不出專利怎麽辦？尋求並說服有技術的專家合作，分享專利費收入；從而開發樣品，出售專利，賺取第壹桶金。
以上成功的創業之路，沒有非常具體的主客觀條件。雖然每壹步都有自己的難度，但對於那些有壹定市場眼光和基本素質的銷售人員來說，是切實可行的，是壹條成功的創業之路。尤其是當發明的創意來源於市場需求本身的時候。
第二階段，如何選擇職業方向？
沒有預設行業和領域，完全采用系統的市場調研方法。本質上，壹個企業所使用的項目投資研究方法是用在個人的職業選擇上，在實際情況中成功找到最佳職業路徑。這樣做的意義在於增強人生成功的自主性和必然性，減少人生成功的偶然性。
在這個創業過程中，沒有非常具體的主客觀條件。這種系統的市場調研方法也可以通過學習相應的經濟學課程來獲得，對別人來說也是切實可行的，是可以復制的成功模式。(當然，這對於復制者來說，需要更高的市場眼光和判斷力，但也因人而異，目標的大小和距離可以不同。高的收獲高，低的收獲低。)
還有壹點必須特別強調。同時要看到孫正義鮮明的創業風格:先橫向過度準備，再精挑細選，最後縱向深度出擊。這種工作方式被孫正義多次采用。創業的路當然重要，創業的風格是成功的保證，兩者缺壹不可。
從上面的分析可以看出，孫正義的創業模式:構思發明——合作研發專利——出售專利——贏得第壹桶金——各行業市場調研——是壹種可復制的模式，其中創業道路可復制，創業風格也必須復制。雖然復制成功是有條件的，也需要創業者具備優秀的市場眼光和勤奮執著奮鬥的品質，但話說回來，如果沒有市場眼光和勤奮執著奮鬥，創業是很難的，這和壹條成功的創業之路無關。
最後:成功當然重要，但成功背後的東西更重要。壹個人如果能透過不同的表象看到事物相同的本質，就能開辟出壹條相對普適的白手起家創業之路，可見孫正義的內功之強。
有這麽壹個人，身高不足1.6米，卻被稱為“電子時代的皇帝”。他的名氣還不如比爾·蓋茨，甚至不如雅虎的楊致遠，但他在互聯網經濟中的份額已經超過了上述兩人。
他就是孫正義，互聯網界獨壹無二的夢想家，他讓無數人的互聯網夢想成真。
1995，他向雅虎投資了200萬美元；，壹家鮮為人知的公司；那壹年，他還向中國的網絡公司UT斯達康投資了3000萬美元。2002年，他和馬雲見面不到6分鐘，就決定投資阿裏巴巴2000萬美元。寬帶引發第二次互聯網熱潮後，國內多家著名IT公司奠定了軟銀的品牌:新浪、網易、上海盛大、攜程、當當、淘寶、分眾傳媒、博客中國、深圳明萬。
有人稱孫正義為“異端”和“瘋子”。終其壹生，他做了很多常人無法理解的瘋狂決定，就像擁有無限夢想的堂吉訶德。不同的是他成功了。
軟銀和孫正義這幾年的軼事，因為互聯網熱潮而被業界熟知。其實這位傻得像個傻子的亞洲首富，最初也有過很精彩的職業經歷。
讓人們記住日本軟銀。
1980年3月，孫正義從加州大學柏克萊分校畢業，沒有文憑就匆匆趕回日本創業。此前，19歲的孫正義在美國賺到了人生的第壹桶金——1萬美元——這是他創辦公司時語音翻譯機研發的專利代理費。
23歲的孫正義回到日本後，暗暗發誓壹定要在某個領域考第1，並列出了25項，並把自己考察得到的指標加到每壹個職業選擇中。最後決定投資綜合指數最高的計算機領域。
1981 9月，孫正義在福岡成立軟銀公司，從事個人電腦應用軟件的流通和交易。當時註冊資本只有654.38+00萬日元。此時，壹年壹度的家用電器和電子工業展覽會正在大阪的Minamoto舉行。孫正義在本次展會上投入了654.38+00萬註冊資金中的800萬日元，並租用了與松下和索尼同等大小的展區。從常識來看，投入80%的資本確實是不明智的。軟銀采取的參展商務談判也打破了常規——軟銀承擔展區的租賃費和裝修費，軟件公司只需要帶參展軟件。這次展會，前來咨詢的顧客數量空前，但只帶來了30萬日元的交易額。但在孫正義看來，在日本記住軟銀這個名字就是壹個巨大的成功。
憑借敏銳的洞察力和傑出的商業頭腦，孫正義從這次展覽中得到了壹個靈感——他看到惠普公司展出的系列筆記本電腦軟件“筆記本電腦庫”很受歡迎，孫正義打算把這個軟件拿到全國各地的書店去銷售。
雖然預見到了這個計算機相關的出版業的前景，但此時的孫正義對出版業完全是個門外漢。他拜訪了東京朝日書店總部執行董事田邊聰(Satoshi Tanabe)，讓他確信個人電腦即將以驚人的速度發展，未來讀者的目光壹定會鎖定在電腦領域。果不其然，《電子圖書館》這本書賣得很好，軟銀開始在出版界發跡。孫正義說:“那是我從事出版工作的起點。我確信出版業將成為數字信息社會的支柱。”
成為日本第壹家流通公司
1981年，孫正義在日本的事業剛剛開始，比爾·蓋茨也牢牢把握住了取得巨大成功的靈感和信心，與微軟簽訂了操作系統進出口許可證。本應在信息社會開始的80年代發生的事情，在日本和美國同時發生了。
日本軟銀在大阪電子展上的活躍表現給加入新電機的藤原·穆拉羅留下了深刻的印象。上新機電剛開了當時日本最大的電腦專賣店——“J & P科技園”，我們需要找壹家有能力給他們提供軟件產品的公司。藤原通過電話聯系了當時正在為籌集商業資金而奔走的孫正義。後者清晰的思路和對話邏輯給藤原留下了深刻的印象。孫正義的理論很簡單:把全國各地的軟件收集起來，壹口氣大量購買，最便宜。留學經歷讓孫正義非常清楚美國經濟和工業的潛在能量和發展趨勢。他認為美國的上升趨勢會在幾年的時差後蔓延到日本。“與我合作，J & ampp也會產生附加值！”只有憑著熱情和夢想，孫正義終於拿到了上新電氣的壟斷合同，並承諾在壹個月內收集全部軟件。
當時在北海道和九州有很多軟件商店。日本軟銀以驚人的行動，在約定的期限內，從100家軟件商店收集購買了65438+10萬多種遊戲和實用軟件，共計4500萬日元。使用這些軟件，J &；p辦了壹個戶外展，這個創意讓J &；p的銷售進壹步擴大。也讓軟件發行公司軟銀日本邁出了壹大步。
孫正義開始趁熱打鐵，去百貨公司和商店做宣傳。“上新電氣是日本最大的電腦經銷商，它擁有日本所有的軟件，我擁有它的獨家銷售權。如果妳想成功，請馬上聯系我。”
65438年到0980年的日本，各種遊戲應運而生。日本最大的軟件公司Hadoson在當時處於遊戲軟件的中心，他們的遊戲如《桃太郎傳奇》、《星際戰士》、《高橋名人冒險島》等都很受歡迎。孫正義曾經邀請Hadoson的經理Yuji Kudo參加大阪的電子展，但是被拒絕了，但是孫正義對Kudo非常感興趣。於是，他讓他的弟弟郝，也就是副經理，見見孫正義。
和郝第壹次見面，介紹完自己後馬上說:“我很想和妳們公司簽個壟斷合同，通過軟銀把妳們的軟件賣給小店。”這讓對方大吃壹驚。Hadoson的軟件已經通過通信銷售線和流通公司線兩條線路銷售，公司自己也開始籌備自己的流通網絡。很自然的回應說簽訂壟斷合同會減少銷量。對此，孫正義平靜地回答:“日本軟銀不會使用那些不規範的銷售手段，我們最終會以幾十倍的利潤回報。”“因為我是天才，所以我要讓日本軟銀成為日本第壹流通公司。”雖然當時還沒有和上新電氣簽訂獨家銷售權，沒有資金，也沒有實際業績，但他用自己特有的自信和熱情讓郝相信，這絕不是妄想。孫正義的說服力和行動將使他的夢想成為可能。
最終，郝同意日本軟銀以3000萬日元的預付款獲得Hadoson的壟斷合同。
病虎的咆哮
1983年，日本軟銀發展順利。兩年前公司剛成立的時候，只有三個人。到1982，員工人數增加到30人，銷售收入20億日元。到1983，員工人數增加到125，銷售收入也猛增至45億日元。
忙碌的兒子開始感到疲憊，定期體檢時被確診為慢性肝炎——當時，這種病已經無法治愈。此時他也意識到，作為壹個創業型經營者，他的熱情來得快去得也快，這就決定了軟銀需要壹個既熟悉財務又熟悉市場的管理者。於是他邀請時任日本安全廳副總經理的大森泰彥擔任軟銀總經理，自己擔任董事長。
正當孫正義身患肝炎之際，在日本被稱為“天才”、獲得“Basic”語言在日本獨家銷售權的ASKI公司創始人西彥，與日本大型電腦廠商微軟的比爾·蓋茨以及14家電商代表壹起宣布，“建議將家用個人電腦的標準統壹到MSX”
在孫正義看來，這壹提議只是為了西河巖自己在自己企業中的私利，為了收取高額的專利使用費。微軟提出，要參與標準化，需要繳納3000萬到6000萬日元的加入費，此外每臺電腦還要繳納幾千日元的專利費。日本軟銀只願意接受幾百萬日元的參與費和幾百日元的專利使用費。雙方矛盾激化。
躺在病床上的孫正義，決定正面挑戰西赫彥，於是之爭爆發了。孫正義向265，438+0家個人電腦制造商宣稱，“軟銀同意采用另壹種標準。”最後，鬥爭向西彥屈服了，以向硬件制造商透露基本設計書和所有軟件生產信息而告終。