“老板是學操作的嗎？還算好操作嗎？還是花錢找代運營？”
其實在我的理解中，這個問題可以分解成三個問題。
1，時間成本問題
關於機會成本的問題，我先解釋壹下這個術語的概念:機會成本是指企業/個人為了從事壹項經營活動而放棄另壹項經營活動的機會，或者是在利用某種資源獲得某種收入時放棄的另壹項收入。舉個例子，如果妳此刻正在看我的文章，妳不可能作為合夥人觀看稻盛和夫的阿米巴經營，那麽看我文章的時間成本就是“觀看稻盛和夫的阿米巴經營”。作為企業主，妳的時間成本很高。可能妳在運營阿裏的店鋪的時候，有壹件事關企業生死的大事等著妳去處理。妳是怎麽稱的？妳在學習阿裏小店運營的時候，作為壹個企業主，在戰略方向上並沒有得到太大的提升。業務未來下滑怎麽辦？
在這個細分問題上，根據時間成本，我個人的意見是企業主>；合格的運營總監>第三方托管。
2.時間成本問題
時間成本的概念是:“指壹定數量的資金在不同時間點的價值批量生產的差異”。我們假設在壹定的規範模式下(即不考慮技術、專利、原材料等其他問題)，試想壹下，如果小米手機是在蘋果手機之前造出來的，那麽現在小米手機和蘋果手機的角色會互換嗎？企業只爭朝夕，也許妳晚壹秒成功，就像馬雲說的“今天是嚴酷的，明天更嚴酷，後天是美好的，但妳明天晚上就死了。”既然企業主是學運營阿裏的，壹開始就不行，那能不能趕上他學成歸來的那壹天？招聘運營總監？重要的是招聘，了解員工入職後的產品，推動規劃。在這個中心控制時刻真的很難。請代為操作？請百度壹下阿裏巴巴的運營公司。官網壹水兒做的很漂亮，如何波瀾壯闊；搜索相關口碑，太多小道消息收錢不管事，評論壹水之差，但如果找個靠譜的代理運營，這裏的第三方運營任何時候都是成本最小的，可以直接了解產品後再動手。
在這個細分問題上，根據時間成本，我個人的意見是第三方保留<合格的運營總監
3、試錯成本問題
試錯成本是指“壹個連續試錯過程的成本就是試錯成本”。做B2B的，在我早期的知乎上更新了回復“阿裏巴巴的店鋪有哪些運營技巧？”書上已經說過，妳的版面會很大，信息量很大，這個中心的試錯成本很高。妳找壹個不合格的運營總監，給妳帶來壹個爛攤子。不合格的運營總監拍拍腦袋喘口氣，拍拍屁股走人。畢竟妳還是要收拾他留下的爛攤子。如果妳這個企業主，不懂得布局和規劃，就會吃到自己種下的苦果，試錯在所難免。如果是第三方保管，也是壹樣的，不靠譜的公司。不管怎麽說，就是批評黃牛，收錢。妳照著做。如果妳輸了，妳在乎第三方留著他們幹什麽？把妳的成功歸功於自己；不是妳幹的，所以有故事。我會告訴妳具體怎麽做。妳為什麽不做呢？
在這個細分問題上，根據試錯成本，我個人的意見是，合格的運營總監
最後回到“企業主是應該自己學習/招募和運營阿裏小店還是找第三方保管”的問題。其實這個問題沒有標準化的答案，是壹個開放式的問題。關鍵在於企業主如何權衡資本這三個方面的優劣。創業小公司，壹窮二白，提倡自學；如果有壹定基礎，想盡快開商城，提倡第三方；公司到了某個方案，主張招運營總監。
再來看問題本身:為什麽電商運營會讓人產生抵觸情緒？
在這裏，代理運營遇到了機會成本問題，徹底贏了。
代理運營遇到了時間成本的問題，徹底贏了。
說到試錯成本，就徹底失敗了。
為了避免試錯成本問題，代理運營公司不參與企業的選品、備貨、供應鏈，不求有功但求無過。但是，企業做不到。電子商務是待售的。前期妳設置結構之類的。下壹步是什麽？就放在那裏？所以最後往往是成就:運營公司以極快的速度為企業搭建了壹個網店，但如果落後，運營公司根本不想參與；而企業還在傻乎乎地等著這只現在養起來的“電商母雞”不餵食就下蛋，那就有讀者會說，“試錯資本，讓運營公司參與進來。”但是我通知妳，運營公司就算想參與也是無能為力的。為什麽？讓我們看看我在另壹篇文章中的觀點:
做運營需求有兩點必要:
1.在公司的職位是什麽？
妳在公司的地位決定了妳推進項目的速度和空間，就不細說了。
2.公司裏能調動多少資源？
壹個人不算牛，壹群人壹起的牛才是真牛。個人英雄的時代早就結束了，團隊英雄為王。做c2c絕不是做好表面曝光，點擊成交數據就萬事大吉，還涉及到很多後續問題。商場價格監控？新產品開發？倉儲物流？資金支持？沒有妳想到的，只要妳還沒遇到。當這些問題發生時，妳有多大的權限去調動資源去處理，對於決定企業的電商團隊能走多遠非常重要。
現在基於這兩個出發點，壹個站在門外的代理商，即使技術水平再好，表面數據再好，也不會沈浸在企業中，不會去梳理電商合作環節。他還是操作不好。
說到需要調動企業內部的資源，他站在門外，在公司沒有地位。他不理解他的同事。即使企業老板配合的很好，但是因為老板不懂電商，怎麽調動組織？在這裏，死亡代表手術，而且是那種死亡。
讓我們從另壹個維度來看下壹代運營公司滿意運營的需求:
合理的操作布局:
首先，妳的電商團隊布局。
1，妳的電商團隊有必要和倉庫在壹起，讓妳隨時監控倉庫的庫存、產品質量變化、包裝、發貨速度等數據。而且業務員經過培訓，了解產品，找樣品，查詢藝術攝影資料等等，也讓倉庫爆倉。
入庫時，可以隨時動員員工幫忙發貨。
2.妳的團隊工作地址需要在市內交通便利的當地，這有幾個好處。
(1)發貨時運費會降低(不要小看運費，除非妳把貨物打包，否則很大程度上影響妳的交易轉化，至少占妳交易數據的30%)。
(2)招聘員工時，員工會根據到公司交朋友的時間來決定是否應聘和上班。別跟我說住宿。除非妳壹個人去找城裏的工薪族，妳們都有壹些親戚朋友或者是想待在壹起的對象。
和外界打交道很容易。總有壹些工作要處理，對吧？
3.妳的電商團隊結構需要健全。有這個立場是必要的。需要倉庫有1操作員，1美工，2業務員，順利發貨(倉庫管理員1，分揀員2)。然後根據電商團隊的發展情況補充人數。
4.薪酬結構要合理。
①運營與傭金掛鉤。
(2)實行的壹般是固定工資，如果決心控制，主張讓其實行。
該等級還與等級傭金相關聯。
(3)藝人壹般都是拿固定工資的。如果妳決心控制它，妳主張讓藝術家付錢。
資本也和業績提成掛鉤。
(4)業務員的工資有必要和業績提成掛鉤。
⑤好的薪資標準會在壹定範圍內影響妳的團隊戰鬥力。
決定妳的團隊能走多遠。
其次，妳的產品布局。
妳不能指望妳所有的產品都賣得很好，所以妳在壹開始布局產品的時候，就要考慮哪些產品是用來引流低利潤甚至平價或者微虧的，哪些產品是用來盈利的，哪些產品是順便賣出去做衡量的。
爆炸:
妳的爆款有必要是商場硬通貨。有質量過硬、庫存充足、價格低廉的大型消費商場，用於引流。
定價時參考同行銷量好的定價。
利潤控制在25%。如果老板不滿意虧損，利潤太高跑不動，如果形成計劃，那就幹脆被同行抄襲。
利潤:
妳的利潤有必要被壹個龐大的消費群體所擁有或潛在擁有，質量好，價格適中。這種產品是妳店鋪賺錢的中心點。
測試貨幣:
這類產品就是測試哪些產品有潛力成為爆款，哪些產品可以被選為盈利款。哪些產品真的賣不出去，就清倉下架。
活動付款:
前面提到，為了配合阿裏巴巴的活動，店鋪需要設置壹些虛增價格的商品，專門用於活動。關於活動基金的建立，可以單獨選擇基金，也可以從盈利基金或者爆款中，從零開始做壹個產品鏈接。
這四種模式的合理份額壹般定為1:5:3:1。
第三，妳的店鋪應該怎麽布局？
妳想向顧客傳達什麽想法？您想向客戶展示哪些數據？
阿裏巴巴的基本頁面設置，除了首頁，頁面名稱都可以調整。
產品列表(產品展示的背景在很大程度上決定了交易元素)
實力證明(展示公司實力，讓客戶產生信任感)
工作場景(展示公司實力，讓客戶產生信任感)
誘導性展示(展示公司實力，讓客戶產生信任感)
設備展示(展示公司實力，讓客戶產生信任感)
協作夥伴(展示公司實力，給客戶信任感)
這些都可以展示給客戶，展示的主題就是讓客戶信任！讓客戶信任！
三、產品概述頁面布局？
這條信息很受歡迎。減少客戶提問的機會，促進交易的準確性，減少銷售人員溝通的時間成本，我個人主張遵循以下幾個標準:
產品規模、重量、包裝數據等。，都需要列的清清楚楚，這樣才能最大限度的減少客戶在默讀時的疑惑。
如何使用產品，盡可能多的展示給客戶。
產品的功能，盡可能展示給顧客。
在阿裏巴巴上，妳的產品圖片不需要過度美化，盡量逼真。
在頁面總覽中，盡可能方便客戶查找公司的聯系方式。
第三，永遠進步規劃布局？
開店之初，妳要把重點放在曝光率和營業額上，這樣妳的產品才能在商場流通。妳流通的每壹個產品都是廣告商，這個不用多說。
店鋪有壹定銷量後呢？然後妳要整理妳的客戶聯系，小客戶調查風景，努力發展成大客戶；大客戶建立合作關系，成為老客戶；老客戶服務好，增強他的被重視感，增加他對公司的粘性。
店鋪形成後，要考慮做品牌，控制價格，提高產品質量。
很多店鋪在第二階段就死了，重復惡性循環，不斷吃掉新客戶。老客戶不重視開發和保護，店鋪的營業額永遠不會上升。如果到了第三步，壹定要註意建立合理的價格體系，保護自己代理商的利潤，經銷商的權益，個人客戶拿貨時的愛好。
看到了吧，如果從這個維度去考察，代理運營公司能為妳做好的是:店鋪布局、產品概覽頁面布局、店鋪推廣、運營策劃、爆款打造，但是到了產品布局、時間進度規劃布局，就能讓代理運營公司死無葬身之地了。
以上，看完之後，妳覺得有可能代運營公司嗎？
妳能為妳的企業做好工作嗎？
妳甚至不知道機構能為妳做什麽，妳也做不到。壹開始妳以為代理處可以給妳打個王國，最後妳發現代理處只能給妳壹張王國地圖。無奈之下，下次還敢碰機構嗎？
在此也強烈斥責代理運營公司的銷售人員只想要自己的業績，為了收到各種無關痛癢的打擊而浪費企業的時間和資金，吐槽壹下。
總結:代理運營公司只為妳提供美工技術和運營技術；真正的產品布局和供應鏈布局也需要業主自己的規劃和協調。只有找到可靠的運營公司，以及優越的產品布局和供應鏈布局，淘寶才能越做越好。Ps:如需與運營公司合作，請私信我。行業深耕多年，精而不多。