關鍵詞質量得分的計算方法
質量分數是衡量駕駛水平的重要數據。我們來仔細看看直通車的推演原理:
妳的實際扣款=下壹次投標x下壹次質量得分/妳的質量得分+0.01元。
關鍵字質量分數和當前出價加起來決定您的寶貝排名。高分可以用很低的代價帶來更多的流量，通俗的說就是少燒油。這是直通車更人性化的壹面。不管妳是2心店還是天貓旗艦店，開車都能有競爭機會。它的主要目的是讓大家在直通車的路上專註於提高自己的駕駛技術和技能！
影響關鍵詞質量得分的主要因素
與寶貝標題中包含的關鍵詞相關
與當前推廣計劃標題中包含的關鍵字相關。
與寶貝編輯頁面的屬性相關
與寶貝的主要品類屬性有關。
與寶貝詳情頁面的綜合描述相關
推廣寶貝的點擊、收藏、交易轉化率
與當前關鍵詞在賬戶中提出的時間有關。
與當前參與競爭的關鍵詞數量相關。
和店裏其他因素有關，比如圖片質量，是否參加消費者保護，假壹賠三，作弊記錄，DSR評分等等。
也許妳會說:我的天啊，這麽多因素，應該從哪裏改進？我想問的是:之前的準備工作都做好了嗎？既然知道了影響素質得分的因素是什麽，那麽如果妳平時專心練好內功，壹定會成功的！
接下來根據主要關鍵詞的排名位置來說說我的優化思路。
目前淘寶的搜索結果主要以圖片和標題的形式展示。它模擬了100個買家同時在淘寶上搜索壹個商品，搜索習慣肯定是不壹樣的。比如就像看書壹樣，有的人喜歡先看目錄，有的人喜歡先看結尾；有的人習慣從左向右看，有的人習慣從左向右看。比如，在中國，駕駛座在左邊，而在國外，駕駛座在右邊。這說明在追求個性化、差異化的搜索中，具體的排名位置是多元化的。
淘寶上大部分人的搜索習慣是打開搜索結果的每壹頁。顯示器分別與22英寸、19英寸和14筆記本進行對比。鼠標不滾動時，右側分別可以看到3，2，1。人們買東西的時候壹般都是貨比三家，所以鼠標會不斷向下滾動，最後註意力壹般會停留在地面中間，也就是11的位置。如果第壹頁有壹個明亮、清晰、直觀的寶貝主圖，人們會在有購買沖動的情況下點擊進入當前寶貝頁面，但第壹頁的搜索結果只能滿足壹小部分點擊沖動，大部分人會繼續向後搜索第2、3、3頁，直到不斷搜索比較...
上圖是用不同尺寸的顯示器在自然搜索界面滾動鼠標壹次直接看到的右邊排名位置的對比結果。
下面繼續下圖的圖片描述。自然搜索結果在每個頁面上進行比較。占據壹個好的排名很重要。有哪些黃金位置？我自己做了壹個關鍵詞排名位置。我們先來看壹下，然後我來解讀壹下:
上圖列出了直通車前五頁的位置。最下面的藍色箭頭在地上標註了1-5頁對應的排名，以地平線為分界線，上面的紅色箭頭標註了1-5頁右側的排名位置。
結合網友的搜索習慣，最終得出每頁3-5人是大多數買家滾動時會關註的排名位置。3-5人比1和2人出價更低，換手率更低，是右側轉化率最高的黃金位置。地面的10-11人是大家關註的落腳點。最後總結出最黃金的位置是每頁右側3-5人，地面10-12人。如果按照我的方法優化，點擊率至少會提高2%。壹般人我還真不告訴。別激動，更多精彩的東西等著妳和妳壹起發現！
哪壹頁最好？
排在第壹頁1，2在右排名，占據絕對優勢，但不是成交的唯壹途徑！
在第壹頁和第三頁有什麽區別？為了更好的理解，我們以平時購物為例。妳在步行街第壹排第壹家店看到的寶貝雖然有點動心，但還是會繼續去下壹家店。對於女人來說，“逛”比“買”更重要，看到心動才會買。他們都很享受“購物”的過程。甚至有可能壹路走到第三排的壹家店。至於回第壹家店的比例，今天不是本文討論的範圍。細心的人會發現，第壹家店雖然位置好，但是成交率最高，而第三排的壹家店，雖然位置偏僻，人流量小，但是購買率很高。因為當壹個顧客穿過三條街時，掃壹掃購物說明她的購買意願更強，所以第三條街壹家店的交易轉化率大大提高。
結合上面的例子，再回到淘寶搜索位置，我來總結壹下主要的寶貝排名位置，讓大家更好的理解。
點擊率、點擊量、轉化率、質量分高的優質關鍵詞盡量排在前兩頁右側3-5，地面10-12。
不要把主要關鍵詞排在前三頁之後。每天微調關鍵詞的出價，保證更多的詞在黃金位置。
寶貝的熱門名字詞，如果展示量高，成交率不高，就改成精確匹配，排名在2-3頁。
點擊率高，競價低的詞，每天微調，使其排進黃金前三頁。
排名低質量分數高的詞，微調價格，排名在1-2頁的位置。
最後補充壹下:把主要關鍵詞鎖定在黃金位置，就像好鋼要適合刀刃，但好馬必須配好鞍，占據黃金位置。必須配高質量的宣傳圖片，否則事倍功半。
第四階段:根據交易關鍵詞繼續優化關鍵詞。
前壹階段總結了如何優化主要關鍵詞的排名。如果妳壹直在做關鍵詞優化的筆記，前面的工作總結為磨刀誤砍柴。在直通車後臺轉換數據，可以清晰直觀的看到每個字花了多少錢，賣了多少貨。先來看看之前不同的推廣方案。這時候妳也發現了哪些詞可以為店鋪做貢獻。有的字幾塊錢，賣幾百塊，有的字幾百塊。只有點擊，沒有成交，然後用這些數據來驗證主要屬性，功能，用途等。推廣寶貝的，然後妳就會發現哪些詞是大浪淘沙後裸奔的。
花了N多的時間和精力，終於提出了壹些養魚之類的高質量關鍵詞。現在能給店鋪帶來回報的關鍵詞已經驗證了，就要趁熱打鐵，圍繞能賣貨的詞繼續提交優化。不要小看這些無聊的數據。如果掉以輕心，之前的工作就白費了！日常優化技巧參考我第二階段的競價技巧，然後分享我這個階段的優化思路。
根據轉換數據中的交易關鍵字繼續提交關鍵字。
以“女士零錢包”這個詞為例，它可以排在轉化率的前三位。擴展這個詞後，我已經提交了“女士小錢包，女士手機袋”這幾個字，供大家參考。具體方法是妳練了之後比我說的更有用。
在當前的推廣計劃中，交易關鍵字用於啟動提交。
在第壹階段，我已經在不同的計劃中分配了嬰兒的不同名字。如果同壹個關鍵詞在A計劃裏可以賣，在b計劃裏不壹定能賣，所以壹定要看當前關鍵詞在哪個計劃下，然後在對應的計劃下繼續優化。
假設“女士零錢包”在方案A中，妳就去方案A，如果妳提交了方案C中的相關詞，在方案A中肯定不明顯，因為方案C中的關鍵詞是“iphone4手機袋”
小心點。我再強調壹下，不要偷懶省事。在多個計劃下重復添加壹個關鍵字。
在數據魔方中，提交交易關鍵字。
我在直通車2中詳細介紹了關鍵詞選擇渠道。我們再回憶壹下。這個時候，妳會發現優化思路變得非常有限。怎麽做要看數據。在數據立方體中搜索關鍵詞，查看過去7天的數據，記下點擊率、轉化率等數據，對比分析當前關鍵詞的競爭數和價格，然後優化繼續提交。
在零錢包的情況下，像“雙層”和“三層”這樣的詞都可以在數據立方體中找到。
當我搜索“迷妳錢包”這個詞的時候，會找到“迷妳錢包”的搜索結果，這個詞的轉化率很高。目前寶藏數量很少，我必須趕緊補充。
數據立方體中的嬰兒標題診斷數據繼續被優化和提交。
上壹篇文章提到，數據立方體中有對當前標題的診斷，當前標題包含轉化率高的詞繼續優化。
通過對比發現，“iphone5手機袋”的搜索熱度是“牛皮小錢包”的近10倍，所以好的效果永遠是給有心人的。在這裏可以找到當前標題所包含的關鍵詞搜索排名，所以文化工作還會繼續。雖然優化會越來越難，但是只要妳用心，妳會越來越有成就感。好事多磨，而直通車壹定是努力的人才能做好的事情。
對比點擊率和交易數據，微調關鍵詞價格。
在這個階段，數據分析變得最重要。“小錢包”、“小錢包”、“小手袋”哪個詞最有人們的購買力？
以“英倫風”、“復古風”、“學院風”三個詞來說，哪個詞占了大多數白領客戶的年齡結構？他們有什麽愛好？相信淘寶指數會告訴妳上面的答案。
比如“民族包”“雲南包”“布包”等哪些詞的轉化率比較高？通過淘寶指數，我發現民族包的顧客大多有收藏的愛好，而搜索布包的都是愛吃零食的小姑娘。
這個階段的優化真的可以稱為“數據決定成敗，成功也慘淡，失敗也沮喪”，所以認真研究數據非常重要！
省錢策略
投標技巧
因為直通車扣費的公式是:實際扣費=下次投標*下次質量得分/妳的質量得分+0.01元！
所以我們可以把0.01的關鍵詞全部拿走，這樣會很便宜，很多時候只比別人多0.01，排在前面！看完這篇文章妳需要做的第壹件事就是快速修改關鍵詞價格！
每日限額
剛開始開車，妳可能還沒有掌握更多的省油竅門。如果關鍵詞太多，投入產出比不對稱，可以使用“漲停”功能。系統默認的最低限額是30元。推廣費達到每日限額，推廣寶寶就會下線，所以大家要量力而行，靈活把握賬戶的投入產出比！
另外，每日推廣費限定在100元，A賬戶中午到12消費，推廣寶貝下線。
b賬戶，從早上8點到晚上11，線下消費100元，有什麽區別？為什麽花同樣的推廣時間，B賬戶的推廣時間是A賬戶的兩倍？賬號A裏哪些話燒掉了推廣時間？妳自己用心想想，回妳直通車後臺去學習吧。我覺得妳更容易理解漲停的真正含義！
分時釋放
我不記得這個功能是什麽時候推出的了，但它仍然是壹個很好的工具。都是直通車個性化的壹面。可以靈活把握推出時間、競價比例，以及同壹時間到周日、晚上0到24小時的詳細操作。當妳進入妳的賬戶，妳會發現妳之前白白燒了多少錢。
舉個例子:網購的多是白領，大部分都是上班時間做的。65438+晚上0點到早上8點這段時間，沒必要放進去，不值得放進去。有沒有被槍擊中的學生？
競爭激烈的寶寶，如果優勢不多，以保健品為例。早上和下午的高峰時間是什麽時候？
其實是早上，因為大部分人早上吃藥，可能會想到買。這種產品完全可以避開下午高峰時段與大賣家的競爭，選擇在上午大力推廣。豈不是兩全其美？結合主寶寶的實際情況，合適的時間段最重要！
分時還有另壹個功能。如果妳的賬號有四個推廣計劃，妳可以在不同的時間推廣不同的計劃，這樣可以更直觀的比較壹天中哪個時間段的推廣效果最明顯！
區域交付
為什麽要用區域配送？讓我給妳舉幾個例子。
做同城推廣的產品，放到全國都是要花錢的，所以如果妳推廣的寶貝受地域限制，放在目標客戶城市就好了！
比如冬天，推廣壹款羽絨服就可以，主要在北京。壹些四季如春的南方城市，壹輩子都穿不上羽絨服。采用全國推廣不是燒錢！
我們再舉壹個例子。旅遊產品，要推廣的精品線路是“港澳臺人士大陸遊”，出發城市在港澳臺，沒必要放在大陸！
大家要根據銷售的產品仔細分析目標客戶所在的城市，不要盲目開車，白白燒錢！
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