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項目計劃書怎麽寫?

僅供參考:項目計劃

策劃書的編寫原則。

為了提高策劃書編寫的準確性和科學性,首先要把握其編寫的幾個主要原則;

1)邏輯思維的原則。策劃的目的是解決企業營銷中的問題,按照邏輯思維的思路編制策劃書。首先是設定情境,說明策劃背景,分析產品市場現狀,然後全盤托出策劃中心的目的;其次,詳細闡述了具體的規劃內容;三是明確提出解決問題的對策。

第二,簡單明了的原則。要註意突出重點,抓住企業營銷要解決的核心問題,深入分析並提出切實可行的相應對策,針對性強,具有現實指導意義。

第三,操作原則。準備好的方案是指導營銷活動的,它的指導涉及到每個人的工作以及營銷活動中各個環節關系的處理。所以它的可操作性很重要。再好的方案創意也沒有價值。不好操作,必然消耗大量的人、財、物,管理復雜,效果低下。

4)獨創性原則。要求策劃的“點子”(創意)是新的,內容是新的,表現方法也是新的,給人壹種全新的感覺。小說創意是策劃書的核心內容。其中有些元素是相同的。

因此,我們可以* * *討論營銷項目計劃的壹些基本內容和編寫格式。?封面?6?1策劃書封面可以提供以下信息:①策劃書名稱;2計劃客戶;(三)策劃機構或者策劃人的名稱;(4)規劃完成日期和規劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有壹定的時效性,不同時間段的市場情況不同,營銷實施效果也不同。

項目計劃的主體主要包括:

1)策劃目的。

要對本營銷計劃要達到的目標和目的確立明確的觀點,作為實施本計劃的動力或強調其實施的意義,以此要求全體員工統壹思想,協調行動,齊心協力,確保計劃高質量完成。

企業營銷存在很多問題,但壹言以蔽之,只有六個方面:

6?1企業開業之初,沒有系統的營銷策略,需要根據市場特點策劃壹個營銷方案。

6?隨著1企業的發展,原有的營銷方案已經不適應新的形勢,需要重新設計新的營銷方案。

6?1企業需要相應調整營銷策略。

6?1企業原營銷方案嚴重錯誤,不能再作為該企業的營銷方案。

6?1的市場發生了變化,原來的分配方案已經不適應變化了的市場。

6?在壹般營銷計劃下,1企業需要根據市場特點和市場變化,在不同時間段設計新的階段性計劃。

2)分析目前的營銷環境。

對同類產品的市場情況、競爭情況、宏觀環境要有清醒的認識。為制定相應的營銷策略和采取正確的營銷方法提供了依據。“知己知彼”,所以這部分需要策劃者多了解市場。這壹部分主要分析:

1、當前市場形勢及市場前景分析:

二、項目計劃的基本內容。

按理說,策劃書是沒有固定格式的。根據產品或營銷活動的不同要求,策劃內容和編制格式也改變了產品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。

(2)市場增長,產品目前處於市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什麽,相應的營銷策略效果如何,需求變化對產品市場的影響。

消費者的接受程度,這就需要策劃者用自己掌握的信息來分析產品市場的發展前景。

2.分析產品市場的影響因素。

主要分析影響產品的不可控因素,如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等。對於壹些受技術發展影響較大的產品,如電腦、家電等產品,在營銷策劃中需要考慮技術發展趨勢的影響。

3)市場機會和問題分析。

營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用,因此對市場機會的分析成為營銷策劃的關鍵。只有找對了市場機會,策劃就成功了壹半。

1.分析產品目前的營銷情況。壹般營銷存在的具體問題表現在很多方面:

6?1企業知名度不高,形象差,影響產品銷售。

6?1產品質量不達標,功能不全,壹直被消費者忽視。

6?1產品的包裝太差,消費者不感興趣。

6?1產品價格定位不當。

6?1銷售渠道不暢,或者渠道選擇錯誤,阻礙銷售。

6?1的推廣方式沒有用,消費者對企業的產品不了解。

6?1的服務質量太差,消費者不滿。

。但從營銷策劃活動的壹般規律來看,售後保障的缺失,消費者購買後的後顧之憂,都可能是營銷中的問題。

2.根據產品特點分析優缺點。從需要克服的問題中發現劣勢,從優勢中發現機會,發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點,細分市場,盡量滿足不同的消費需求,聚焦主要消費群體,找出與競爭對手的差距,利用好市場機會。

4)營銷目標。?營銷目標是公司在上述目標和任務的基礎上所要達到的具體目標,即在營銷策劃方案的實施過程中,要達到的經濟效益目標:總銷量為

五)營銷戰略(具體營銷計劃)

1,營銷目的:

壹般企業可以註意以下幾個方面:

6?1以強大的廣告攻勢成功拓展市場,並采取差異化營銷策略進行精準的產品定位,突出產品特色。

6?1專註於產品的主要消費群體。

6?1建立廣泛的銷售渠道,不斷擴大銷售區域。

2.產品策略:通過對前期產品市場的機會和問題的分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵是找到客戶心中的空缺,讓產品快速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業應該有完善的產品質量保證體系。

3)產品品牌。要形成壹定的知名度、美譽度,在消費者心目中樹立知名品牌,就要有強烈的品牌創造意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第壹印象,需要壹個能夠迎合消費者滿意度的包裝策略。

5)產品和服務。策劃中要註意產品服務方式和服務質量的改進和提高。

3.價格策略。這裏只強調幾個普遍原則:

6?1拉大了批零價差,調動了批發商和中間商的積極性。

6?1給予適當的數量優惠,鼓勵更多購買。

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