策劃書的編寫原則。
為了提高策劃書編寫的準確性和科學性，首先要把握其編寫的幾個主要原則；
1)邏輯思維的原則。策劃的目的是解決企業營銷中的問題，按照邏輯思維的思路編制策劃書。首先是設定情境，說明策劃背景，分析產品市場現狀，然後全盤托出策劃中心的目的；其次，詳細闡述了具體的規劃內容；三是明確提出解決問題的對策。
第二，簡單明了的原則。要註意突出重點，抓住企業營銷要解決的核心問題，深入分析並提出切實可行的相應對策，針對性強，具有現實指導意義。
第三，操作原則。準備好的方案是指導營銷活動的，它的指導涉及到每個人的工作以及營銷活動中各個環節關系的處理。所以它的可操作性很重要。再好的方案創意也沒有價值。不好操作，必然消耗大量的人、財、物，管理復雜，效果低下。
4)獨創性原則。要求策劃的“點子”(創意)是新的，內容是新的，表現方法也是新的，給人壹種全新的感覺。小說創意是策劃書的核心內容。其中有些元素是相同的。
因此，我們可以* * *討論營銷項目計劃的壹些基本內容和編寫格式。？封面？6?1策劃書封面可以提供以下信息:①策劃書名稱；2計劃客戶；(三)策劃機構或者策劃人的名稱；(4)規劃完成日期和規劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有壹定的時效性，不同時間段的市場情況不同，營銷實施效果也不同。
項目計劃的主體主要包括:
1)策劃目的。
要對本營銷計劃要達到的目標和目的確立明確的觀點，作為實施本計劃的動力或強調其實施的意義，以此要求全體員工統壹思想，協調行動，齊心協力，確保計劃高質量完成。
企業營銷存在很多問題，但壹言以蔽之，只有六個方面:
6?1企業開業之初，沒有系統的營銷策略，需要根據市場特點策劃壹個營銷方案。
6?隨著1企業的發展，原有的營銷方案已經不適應新的形勢，需要重新設計新的營銷方案。
6?1企業需要相應調整營銷策略。
6?1企業原營銷方案嚴重錯誤，不能再作為該企業的營銷方案。
6?1的市場發生了變化，原來的分配方案已經不適應變化了的市場。
6?在壹般營銷計劃下，1企業需要根據市場特點和市場變化，在不同時間段設計新的階段性計劃。
2)分析目前的營銷環境。
對同類產品的市場情況、競爭情況、宏觀環境要有清醒的認識。為制定相應的營銷策略和采取正確的營銷方法提供了依據。“知己知彼”，所以這部分需要策劃者多了解市場。這壹部分主要分析:
1、當前市場形勢及市場前景分析:
二、項目計劃的基本內容。
按理說，策劃書是沒有固定格式的。根據產品或營銷活動的不同要求，策劃內容和編制格式也改變了產品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。
(2)市場增長，產品目前處於市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什麽，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
消費者的接受程度，這就需要策劃者用自己掌握的信息來分析產品市場的發展前景。
2.分析產品市場的影響因素。
主要分析影響產品的不可控因素，如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等。對於壹些受技術發展影響較大的產品，如電腦、家電等產品，在營銷策劃中需要考慮技術發展趨勢的影響。
3)市場機會和問題分析。
營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用，因此對市場機會的分析成為營銷策劃的關鍵。只有找對了市場機會，策劃就成功了壹半。
1.分析產品目前的營銷情況。壹般營銷存在的具體問題表現在很多方面:
6?1企業知名度不高，形象差，影響產品銷售。
6?1產品質量不達標，功能不全，壹直被消費者忽視。
6?1產品的包裝太差，消費者不感興趣。
6?1產品價格定位不當。
6?1銷售渠道不暢，或者渠道選擇錯誤，阻礙銷售。
6?1的推廣方式沒有用，消費者對企業的產品不了解。
6?1的服務質量太差，消費者不滿。
。但從營銷策劃活動的壹般規律來看，售後保障的缺失，消費者購買後的後顧之憂，都可能是營銷中的問題。
2.根據產品特點分析優缺點。從需要克服的問題中發現劣勢，從優勢中發現機會，發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，聚焦主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。
4)營銷目標。？營銷目標是公司在上述目標和任務的基礎上所要達到的具體目標，即在營銷策劃方案的實施過程中，要達到的經濟效益目標:總銷量為
五)營銷戰略(具體營銷計劃)
1，營銷目的:
壹般企業可以註意以下幾個方面:
6?1以強大的廣告攻勢成功拓展市場，並采取差異化營銷策略進行精準的產品定位，突出產品特色。
6?1專註於產品的主要消費群體。
6?1建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區域。
2.產品策略:通過對前期產品市場的機會和問題的分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵是找到客戶心中的空缺，讓產品快速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業應該有完善的產品質量保證體系。
3)產品品牌。要形成壹定的知名度、美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，就要有強烈的品牌創造意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要壹個能夠迎合消費者滿意度的包裝策略。
5)產品和服務。策劃中要註意產品服務方式和服務質量的改進和提高。
3.價格策略。這裏只強調幾個普遍原則:
6?1拉大了批零價差，調動了批發商和中間商的積極性。
6?1給予適當的數量優惠，鼓勵更多購買。