目標是行動的基礎。
設定壹個長遠的目標，無疑是妳我作為保險代理人最強大的動力。有了目標，才能有方向，少走彎路，讓我們逐漸明白現階段的自己和理想目標的差距。同時，只有樹立目標，才能從中吸取教訓，堅定不移地迎頭趕上。
每天起床，想想自己的目標，告訴自己想成為什麽樣的人，對自己說三遍“我可以，我可以。”不要小看這種心理暗示，它是從心理上戰勝自己的第壹步，是戰勝懦弱、堅強內心的實用方法，是為自己的成功奠定基礎的重要壹環。
制定詳細的計劃
毫無疑問，做保險是很辛苦的。
埋頭蠻幹是不可取的，制定計劃才是關鍵。凡事講究方法，尤其是保險銷售。
1做壹個客戶資源積累的規劃。
這個漫長的過程需要詳細的規劃。
比如，我們應該從哪些渠道獲取客戶信息？通過電話或親自拜訪；是通過QQ、微信、貼吧等社交工具，還是關註線下交流？是否發放印有您聯系信息的名片或小禮物。再者，拓寬渠道，妳可以通過朋友圈、Tik Tok、微博等渠道認識更多的新客戶，幫妳積累足夠的資源。
2.制定客戶關系維護計劃
不時保持聯系是必要的。定期更新朋友圈，長期宣傳保險產品，科普保險知識，會讓妳逐步發展潛在客戶。
3.為客戶需求建議制定計劃
我們應該在調查客戶家庭情況和年收入的情況下，為保險人的意願提供最合適的保險建議。
壹方面可以針對家裏的老人，壹方面可以針對經濟支柱。另外，連孩子的保障計劃都可以納入我們的詳細規劃。而妳需要做的就是有針對性的提出建議和意見。
3學會多角度思考
學而不思則罔。思考必須有同樣強有力的行動支撐。正是在思想和行動的相互印證中，技能才能融合。同樣，思維的作用在銷售中尤為重要。
1了解客戶的情況
了解並熟悉客戶的基本情況。比如家庭有幾口人，年收入，投保意願等。只有在足夠熟悉的前提下，才能對癥下藥，了解客戶。
2了解客戶需求
我們不能讓自己與顧客作對。相反，我們應該盡可能換個角度，站在客戶的立場上考慮:我為什麽要買保險？我能從中獲得什麽？有沒有更好的選擇？我的孩子需要壹份保險。應該選擇什麽樣的保險？......
從用戶角度出發，準確把握客戶需求，提供最佳保險建議和方案，也是提高簽單成功率的重要方法。
不優秀，也不可怕。可怕的是安於現狀，不求上進。當今社會，學習能力等於競爭力，更等於個人發展潛力。這三點妳能學到多少，理解多少，就看妳自己了。