論三大難題:增員難、增員難、留人難。
保險代理人要想持續發展，營銷團隊是保障；績效要不斷提升，員工的發展和增加是基礎。因此，增員成為保險行業永恒的話題。壹直以來，“增員難、增員難、留人難”成為各家保險公司面臨的共同問題。增員真的很難嗎？
我們來看看這個現象:報名新班的有幾百人，但真正就業的很少。然後就出現了增員、降員、再增員、再降員的惡性循環，帶來了時間、成本、精力的增加，同時社會對壽險行業的認識也會產生負面的態度。顯然，增加工作人員的問題越來越突出。但增員很重要，留住新人更重要。筆者簡單談談如何提高新人的留存率，如何打造有價值的團隊。
首先，應該以收益和保障為基礎，激發留存興趣。毋庸置疑，無論是加入壽險行業還是其他行業，人們往往都要考慮行業的收入，這也是推動市場人員流動的主要因素。所以新人入職，首先要讓他知道收入和福利保障，讓他知道這個公司有不可比擬的閃光點。通過在團隊中樹立標桿，比如標榜壹些營銷人員享受的提成收入和福利待遇，可以增強新人的信心和留下來的決心。
其次，要及時規劃，用發展留住新人。以興趣點為動力，讓他們圍繞興趣點做好工作，知道自己為什麽做，怎麽做更好。通過展示公司的發展前景和綜合實力，對公司充滿信心，不再懷疑和迷茫自己的選擇。榮譽體系側重於團隊長期榮譽的培養和激勵。所以，把新人納入榮譽體系，對員工來說是壹種長期的鼓勵和提升，有利於長期發展。
第三，加強系統培訓，穩定新人。俗話說，“教育是最大的福利。”壹個業務員的成長過程，就是不斷學習，不斷提高，不斷充實自己的過程。通過不定期的培訓，積極提升新人的專業知識和展覽技能，可以增強新人的展覽能力和信心。同時，通過制定新人的銜接培訓計劃，讓他們感受到公司對他們的重視和關心，感受到公司和團隊給他提供了壹個不斷學習的平臺，從而達到隱藏團隊、穩定人心、留住新人的目的。最後，要加強團隊精神，讓新人融入團隊。感情是培養出來的。所以要多關註新人，利用團隊拉幫帶的方式，陪新人參觀，幫新人簽單，陪新人發單等。，讓新人逐漸熟悉展業流程和簽單流程。
針對新人遇到的問題，要及時幫助解決，樹立團隊精神，加強溝通，讓新人早點進入角色，盡快融入團隊，成為團隊的壹員。通過對新人的細心呵護，讓他們感受到團隊的深情，從而死心塌地。業績是生存的基礎，增員是成長的命脈，留人是做大的基石。從每壹個細節做起，用心留住新人，這樣才能打造壹支能打能吃苦的營銷團隊。
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