謝長玉律師,北京大學出版社,2008年8月,1版;
本書分為“妳準備好獨立執業了嗎”、“我們如何獲得自己的客戶”和“與客戶壹起成長”三個部分,告訴妳如何從律師助理成為壹名成功的執業律師。從書中,妳可以學到什麽是獨立實踐的理想工作狀態,如何制定妳的營銷計劃,如何與客戶壹起成長等諸多知識。
這本書很適合律師實習。謝長玉律師也是外行。通過律師考試後,他找到壹家律師事務所主任,希望能帶上他。主任問他妳要什麽條件,謝說:“我現在沒什麽條件跟妳談。”後來,我終於當上了大律師。他說的很簡單。看了他的書,我會對成為壹名律師充滿信心。
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第二本書:生存與尊嚴:律師的案子從何而來?
《馬和安律師》,人民法院出版社2006年9月版1;
這是壹本探討律師如何發展客戶,贏得客戶,實現律師價值的書。介紹了歐美律師的先進經驗,為解決我國律師困境提供借鑒。
馬和安律師主要介紹了教育型營銷(EBM),即國外律師探究案例來源的教學方法,發現中國律師的困境源於錯誤的自我角色定位。律師不能把自己定位成商人。如果他們采用“推銷員”的方法,“營銷”註定要失敗。
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第三本書:成功律師事務所之路,
《高雲律師》,法律出版社,1(2003年2月);
這是國內第壹本介紹現代企業管理理論指導企業管理實踐的專業書籍。本書討論的內容,無論是在人力資源管理、財務管理、質量管理、市場營銷、客戶營銷等方面。,有大量的創新理論和具體的操作方案。
本文主要介紹該律師事務所的經營理念和模式。如果妳已經執業三年,打算開壹家律師事務所,看這本書會讓妳有所悟。此外,高雲律師有很好的經濟學和心理學基礎。
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第四冊:上海律師事務所管理模式研究,
石建三律師、朱國華律師合著,法律出版社,1,2005。
這本書分為兩部分。第壹部分是研究文章,下壹部分是案例文章。從邏輯關系上看,第壹部分講壹般性,第二部分講特殊性。下壹章的許多案例既是第三章理論分析框架的證明,也是第五章“診斷、重構與創新”中壹些分析結論的來源和具體對策建議的解剖對象。第壹條和第二條緊密相連,妳中有我,我中有妳。
本書的主要目的有三:(1)為上海律師事務所管理模式的研究提供壹個理論分析框架,並找出相應的案例來證明這壹理論框架的說服力。(2)為分析上海律師事務所管理中取得的成績和存在的問題提供充分的信息和資料。(3)盡量滿足不同層次讀者的閱讀需求,提高本書的可讀性。)