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銷售人員的工作描述

1.根據部門下達的銷售目標,制定本市現場銷售預測、指標分解和銷售計劃,確保完成下達的銷售目標。?

2.根據銷售手冊,領導市場組關鍵客戶訂單的操作,督促下屬處理客戶訂單(報價、合同、任務單、出貨單等。)按規定執行,以確保關鍵客戶訂單的順利運行和所有訂單的無誤處理。?

3.根據公司的財務政策、合同條款和出口信用保險的有關規定,負責並監督集團成員及時催收貨款,確保貨款安全及時收回。?

4.根據市場信息,參與並協助海外代理商潛在和現有重點客戶的談判、開發和後續訂單運作,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。?

5.根據業務團隊能力現狀,協助領導制定部門培訓計劃,制定並實施所轄市場組內部培訓,提升團隊業務能力,促進業務增長。?

6、根據部門上級領導的要求,完成其他任務。

銷售人員的職責:

1.負責上級劃分的區域和縣,按月、季、年完成本區域的銷售目標。

2.熱情好客,負責本區域的市場開發和維護,並協助其他區域的開發。?

3.進行市場調研,建立區域內客戶檔案。

4.銷售預測。

5.收集和提供市場信息。?

6.做好新產品的推廣以及新網點和產品展示的不斷開發。?

7.做好本地區日、月、年繳費的征收工作。?

8.處理該地區的客戶投訴。?

9.聽從上壹級領導的安排,不要擅自做主。?

10.對違反上級決議造成的後果負責。?

11.對因執行自己的決策失誤而導致的未能達到目標或經濟下滑負責。?

12.對未完成的月度和季度任務目標負責。?

13.對公司聲譽的嚴重損害負有責任。?

14.負責公司機密的泄露。

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