楊平，男，出生於1976，甘肅敦煌人，漢族。匯永集團董事長，北京樂融保險代理有限公司執行董事、總經理，匯永股權學院院長，海外移民律師團CEO，北京匯永商務科技有限公司董事長，投資移民律師。
楊平律師，作為惠永股權學院的創始人和院長，惠永商業科技有限公司董事長，海外移民律師團創始人兼CEO，樂融保險律師團執行董事總經理，北京眾籌投資管理有限公司執行董事兼總經理，楊平律師早在創業之初就開始思考和研究，最終發現“股權價值提升”在整個公司發展中的重要作用。近三年來，楊平先生通過踐行這壹理念，成功融資6000多萬元，帶領企業在壹個傳統行業內快速拆分、叠代、成長。
昨天聽他的現場分享，最大的收獲就是在中小企業股權設計中，要避開20個陷阱。
第壹，不能做壹個沒有靈魂的伴侶。
合夥，很多公司沒有意識到有壹個很嚴重的問題，就是沒有靈魂人物，沒有帶頭合夥的人。這是楊平律師總結的。合夥開公司，壹定要避免“沒有靈魂的合夥”。
因為大多數人在選擇伴侶關系的時候，並不知道什麽是靈魂。我們常常認為第壹個帶頭的人壹定是靈魂人物，但往往他可能只是壹個打醬油的，他喜歡出壹個點子。而且，我們經常會遇到這樣的人。他們說我們壹起做事，然後妳說好，妳是老板，我不行。那誰願意做呢？有幾個人說，要不，隨便抽簽吧，但這樣的公司肯定做不了多少。那麽如何選擇壹個公司的靈魂呢？這裏有壹個關鍵點:妳們當中的每壹個夥伴都要做出評價。到底誰是靈魂人物，我們到底相信誰？如果妳在壹個團隊裏找不到靈魂，記住，切記不要創業，這樣的團隊會死。選擇靈魂人物有什麽禁忌？楊平律師總結，不要以為公司的幾個合夥人可以通過聯席會議來決定，因為所有的聯席會議也必須有靈魂人物。比如在聯合國，如果美國和我們聯合起來，大多數人聽誰的？他們心裏壹定有壹個想要說服的老板，所以記住，沒有靈魂的最好不要合夥做。
“合夥，要避免沒有靈魂的合夥”——楊平。
第二，千萬不要免費送股。
創業初期不要免費贈送股份。很多創業者在創業之初都會犯這個錯誤，以為把自己最看重的股份送出去，對方壹定會認為是“大禮”。但是，有句老話叫“不勞而獲，不知珍惜”。企業家可以設身處地為他人著想。如果給妳幾百或者幾千股的茅臺，妳肯定會覺得是送人的，因為這個公司的股份價值大家都看得出來。但是，如果妳是非上市公司，甚至是剛起步的公司，如果妳是新員工，老板說給妳壹些公司的股份，員工肯定認為妳就是想通過這種方式少發點錢。為什麽會這樣？因為員工看不到公司股份的價值。
雖然大多數時候妳不想免費送股份，但是有壹種情況是必須的。如果妳不讓這個員工工作，妳就給他股份做“吉祥物”，而這個“吉祥物”如果存在，就會起到非常重要的作用。這個時候妳應該給他股份，因為如果他成為吉祥物，可能會給妳帶來更多的資源。
“公司創始人不應該輕易出讓公司股份”——楊平
第三，避免壹成不變。
很多創業者有壹個誤區，認為公司100%的股份是公司成立之初分配的，大家的份額不變。楊平律師總結了創業者在設計股權時要避免的第三點，就是壹定要避免股權份額不變。
要在股權設計之初就制定動態調整機制，規定在什麽情況下，該增持誰的股份，該減持誰的股份。
比如壹個公司，先預留40%的股份，剩下的60%作為基準。比如這60%只是基於出資，我們以這40%來衡量個人的貢獻。這40%是未來的，我們可以設計半年或者壹年的考核周期。每壹個合夥人都應該記住自己為這個公司做出的每壹份貢獻，才能得到自己最大的份額。然後我們用壹個系數來衡量有收入的人能得到多少。
第四:事後完善。
永遠不要事後諸葛亮。
妳事後想完美，又受不了別人不希望妳完美；前面簽的協議對我有利，為什麽要改進？主動權已經在我手裏了，為什麽還要改進？所以前期壹定要有建築師。建築師做的就是幫妳理清思路:妳想要什麽，哪些利益是妳永遠不能讓步的，哪些利益是妳可以放棄的，甚至有些東西是妳刻意放棄的，帶著妳想要的目的，如何跟不同的人說話，如何先提升，如何放縱激情。這就是策略。
第五:出資額大。
大量投資是個陷阱。
楊平親身經歷的壹個案例深刻證明了這個陷阱:Xi安某公司的壹個企業家，當時壹個老板出資237萬，老板占股70%，企業家占股30%。但是，老板對這個行業壹無所知。後來他覺得公司不賺錢，不準備註入更多資金，讓創業者自己找。企業家本人只持有30%的股份。他哪裏有動力去找資金？
後來楊平律師建議他這樣跟老板談:創業者可以自己找資金，但是找到資金之後，能不能把股權換回來？企業家占70%，老板占30%。作為壹個傳統企業的老板，我堅決不同意。最後的結果是什麽？就是這些創業者帶著團隊直接加入另壹家公司。
創業者入職後仍苦於股權分配問題，再次找到楊平律師。簡單聊了幾句，楊平律師給出了壹個意見:妳覺得作為壹個創業者，妳想當老板。當妳拿不出資金的時候，妳想讓妳的老板繼續省錢。但是妳有沒有想過，妳根本不是壹個企業家，就是妳搞不定。妳還沒決定這件事賣鐵多少錢。
既然要抱大腿，就要做好抱大腿的工作。不要想著當老板，讓他當老板，因為他找的投資人更有錢。妳腳踏實地的扮演好妳職業經理人的角色。當妳談到股權時，妳相信老板必須有壹個模式。假設他有格局，妳會在心裏給自己留個底線。比如低於30%，我就退出。然後妳問他，他想問妳要多少，妳說我開不了口。去吧。如果他想說20%，妳可以說我做不到，因為下面的兄弟拿的分不夠。如果他超過35%呢？妳說老板這麽生妳的氣，我們就不說了。我們和妳壹起做好，但是妳還能拿到工資嗎？
很多創業者在創業的時候，並不知道自己是否真的具備企業家精神和領導者的素質。如果沒有，就不要讓他壹個人當老板。在那裏找壹棵大樹，還是能實現平臺創業的價值。
第六:出資額大。
第七:全員持股。
第八:過早拆股。
第九:小股占優。
第十:當面拆股。
第十壹:不分區。
第十二:絕對控股。
第十三:有進無退。
第十四:沒有夢想的金錢。
第十五:五五分成。
第十六:三個人平分。
第十七:管控明確，切實分散。
第十八:匿名持股。
第十九:夫妻共享。
第二十:造物者不求。
經典壹句:有了天賦，壹切都可以是妳的。沒有天賦，什麽都不是妳的。
承認自己無能是做老板的開始。
人才+資源對接人+投資人，能力人格70%-80%，資源:現金優惠，投資人格20%-30%。
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農村電子商務資源的整合、對接、保障、凝聚、前瞻、動態和共享是主要原則。
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