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我有幸見到了惠永商學院的楊平校長。

是名人,可以進行百度人肉搜索。

楊平,男,出生於1976,甘肅敦煌人,漢族。匯永集團董事長,北京樂融保險代理有限公司執行董事、總經理,匯永股權學院院長,海外移民律師團CEO,北京匯永商務科技有限公司董事長,投資移民律師。

楊平律師,作為惠永股權學院的創始人和院長,惠永商業科技有限公司董事長,海外移民律師團創始人兼CEO,樂融保險律師團執行董事總經理,北京眾籌投資管理有限公司執行董事兼總經理,楊平律師早在創業之初就開始思考和研究,最終發現“股權價值提升”在整個公司發展中的重要作用。近三年來,楊平先生通過踐行這壹理念,成功融資6000多萬元,帶領企業在壹個傳統行業內快速拆分、叠代、成長。

昨天聽他的現場分享,最大的收獲就是在中小企業股權設計中,要避開20個陷阱。

第壹,不能做壹個沒有靈魂的伴侶。

合夥,很多公司沒有意識到有壹個很嚴重的問題,就是沒有靈魂人物,沒有帶頭合夥的人。這是楊平律師總結的。合夥開公司,壹定要避免“沒有靈魂的合夥”。

因為大多數人在選擇伴侶關系的時候,並不知道什麽是靈魂。我們常常認為第壹個帶頭的人壹定是靈魂人物,但往往他可能只是壹個打醬油的,他喜歡出壹個點子。而且,我們經常會遇到這樣的人。他們說我們壹起做事,然後妳說好,妳是老板,我不行。那誰願意做呢?有幾個人說,要不,隨便抽簽吧,但這樣的公司肯定做不了多少。那麽如何選擇壹個公司的靈魂呢?這裏有壹個關鍵點:妳們當中的每壹個夥伴都要做出評價。到底誰是靈魂人物,我們到底相信誰?如果妳在壹個團隊裏找不到靈魂,記住,切記不要創業,這樣的團隊會死。選擇靈魂人物有什麽禁忌?楊平律師總結,不要以為公司的幾個合夥人可以通過聯席會議來決定,因為所有的聯席會議也必須有靈魂人物。比如在聯合國,如果美國和我們聯合起來,大多數人聽誰的?他們心裏壹定有壹個想要說服的老板,所以記住,沒有靈魂的最好不要合夥做。

“合夥,要避免沒有靈魂的合夥”——楊平。

第二,千萬不要免費送股。

創業初期不要免費贈送股份。很多創業者在創業之初都會犯這個錯誤,以為把自己最看重的股份送出去,對方壹定會認為是“大禮”。但是,有句老話叫“不勞而獲,不知珍惜”。企業家可以設身處地為他人著想。如果給妳幾百或者幾千股的茅臺,妳肯定會覺得是送人的,因為這個公司的股份價值大家都看得出來。但是,如果妳是非上市公司,甚至是剛起步的公司,如果妳是新員工,老板說給妳壹些公司的股份,員工肯定認為妳就是想通過這種方式少發點錢。為什麽會這樣?因為員工看不到公司股份的價值。

雖然大多數時候妳不想免費送股份,但是有壹種情況是必須的。如果妳不讓這個員工工作,妳就給他股份做“吉祥物”,而這個“吉祥物”如果存在,就會起到非常重要的作用。這個時候妳應該給他股份,因為如果他成為吉祥物,可能會給妳帶來更多的資源。

“公司創始人不應該輕易出讓公司股份”——楊平

第三,避免壹成不變。

很多創業者有壹個誤區,認為公司100%的股份是公司成立之初分配的,大家的份額不變。楊平律師總結了創業者在設計股權時要避免的第三點,就是壹定要避免股權份額不變。

要在股權設計之初就制定動態調整機制,規定在什麽情況下,該增持誰的股份,該減持誰的股份。

比如壹個公司,先預留40%的股份,剩下的60%作為基準。比如這60%只是基於出資,我們以這40%來衡量個人的貢獻。這40%是未來的,我們可以設計半年或者壹年的考核周期。每壹個合夥人都應該記住自己為這個公司做出的每壹份貢獻,才能得到自己最大的份額。然後我們用壹個系數來衡量有收入的人能得到多少。

第四:事後完善。

永遠不要事後諸葛亮。

妳事後想完美,又受不了別人不希望妳完美;前面簽的協議對我有利,為什麽要改進?主動權已經在我手裏了,為什麽還要改進?所以前期壹定要有建築師。建築師做的就是幫妳理清思路:妳想要什麽,哪些利益是妳永遠不能讓步的,哪些利益是妳可以放棄的,甚至有些東西是妳刻意放棄的,帶著妳想要的目的,如何跟不同的人說話,如何先提升,如何放縱激情。這就是策略。

第五:出資額大。

大量投資是個陷阱。

楊平親身經歷的壹個案例深刻證明了這個陷阱:Xi安某公司的壹個企業家,當時壹個老板出資237萬,老板占股70%,企業家占股30%。但是,老板對這個行業壹無所知。後來他覺得公司不賺錢,不準備註入更多資金,讓創業者自己找。企業家本人只持有30%的股份。他哪裏有動力去找資金?

後來楊平律師建議他這樣跟老板談:創業者可以自己找資金,但是找到資金之後,能不能把股權換回來?企業家占70%,老板占30%。作為壹個傳統企業的老板,我堅決不同意。最後的結果是什麽?就是這些創業者帶著團隊直接加入另壹家公司。

創業者入職後仍苦於股權分配問題,再次找到楊平律師。簡單聊了幾句,楊平律師給出了壹個意見:妳覺得作為壹個創業者,妳想當老板。當妳拿不出資金的時候,妳想讓妳的老板繼續省錢。但是妳有沒有想過,妳根本不是壹個企業家,就是妳搞不定。妳還沒決定這件事賣鐵多少錢。

既然要抱大腿,就要做好抱大腿的工作。不要想著當老板,讓他當老板,因為他找的投資人更有錢。妳腳踏實地的扮演好妳職業經理人的角色。當妳談到股權時,妳相信老板必須有壹個模式。假設他有格局,妳會在心裏給自己留個底線。比如低於30%,我就退出。然後妳問他,他想問妳要多少,妳說我開不了口。去吧。如果他想說20%,妳可以說我做不到,因為下面的兄弟拿的分不夠。如果他超過35%呢?妳說老板這麽生妳的氣,我們就不說了。我們和妳壹起做好,但是妳還能拿到工資嗎?

很多創業者在創業的時候,並不知道自己是否真的具備企業家精神和領導者的素質。如果沒有,就不要讓他壹個人當老板。在那裏找壹棵大樹,還是能實現平臺創業的價值。

第六:出資額大。

第七:全員持股。

第八:過早拆股。

第九:小股占優。

第十:當面拆股。

第十壹:不分區。

第十二:絕對控股。

第十三:有進無退。

第十四:沒有夢想的金錢。

第十五:五五分成。

第十六:三個人平分。

第十七:管控明確,切實分散。

第十八:匿名持股。

第十九:夫妻共享。

第二十:造物者不求。

經典壹句:有了天賦,壹切都可以是妳的。沒有天賦,什麽都不是妳的。

承認自己無能是做老板的開始。

人才+資源對接人+投資人,能力人格70%-80%,資源:現金優惠,投資人格20%-30%。

圈子是自己經營的,想整合資源可以聯系我。想了解以上更多,可以私信我。

農村電子商務資源的整合、對接、保障、凝聚、前瞻、動態和共享是主要原則。

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