運動鞋營銷策劃範文1壹、網絡營銷的目的
根據市場特點，策劃壹套網絡營銷方案。
企業需要相應調整網絡營銷策略，改革經營方向。
當市場形勢發生變化時，制定網絡營銷計劃，以適應變化了的市場。
推出新產品時，為產品設計專屬的網絡營銷方案。
二、網絡營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境和經濟環境分析
行業內部環境分析
消費者需求分析，網頁分析
三、網絡營銷的目標
網絡營銷方案實施過程中，實現經濟效益目標:總銷量10000件，預計毛利10000元，實現市場占有率？。
四。具體網絡營銷計劃壹份具體的網絡營銷計劃，包括以下內容:
1，web analytics，主要包括:網站流量分析、網站頁面分析、網站應用技術與設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。
2.網站優化，主要包括網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減權壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。
3.網站推廣，主要包括:搜索引擎排名，相關鏈接交換，以及網絡廣告。
動詞 （verb的縮寫）如何做廣告
1)原則:
(1)服從公司的整體營銷策略，樹立產品形象，同時註意樹立公司形象。
(2)長期性:廣告產品的個性不要改變，要多功能化。消費者不會了解產品，但會讓他們的老顧客感到陌生。所以要在壹定時間內投放壹致的廣告。
③概括:在選擇多元化廣告媒體的同時，要註意宣傳效果好的方式。
(4)不定期配合定期促銷活動，把握適當時機，適時靈活開展，如公司重大節假日、紀念活動等。
2)實施步驟可以如下進行:
①產品形象廣告在策劃期前期投放。
(2)銷售結束後，及時投放代理商廣告。
③節假日、重大活動前投放推廣廣告。
④抓住機會進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒體，善於創造和利用新聞事件，提高企業產品的知名度。根據策劃期內各個時間段的特點，撰寫網絡營銷計劃，推出各種具體的行動計劃。行動計劃應該細致、全面、可操作和靈活。也要考慮費用，壹切量力而行，盡量用較低的成本取得好的效果。特別要註意淡季和旺季的季節性產品的營銷重點，抓住旺季的營銷優勢。
三、調配中心管理
1.調配中心根據訂單，將裁剪好的零件排列整齊，等待加工；
2.裁剪部分如需印刷、剝皮、貼襯、燙印，由調配中心負責；
3.加工好的物料送到中倉備料組，中倉備料組將物料送到縫紉機車間進行加工。
4.如果裁剪下來的部分，如中地板、鞋墊等，不需要特殊的縫制處理，可以在完成必要的處理後，送到半成品倉庫。
5.在調配中心，所有零件完成後，鞋面所有零件的質量和統計必須整理妥當，準備交付縫紉機車間；
運動鞋營銷策劃範文2 I .營銷目標
進壹步打開中國市場，挖掘國產品牌在中國三四線占據的市場。
基本思想是:
1)把握高檔、高科技、舒適的優勢進行推廣。
2)大幅降低款式落後的產品和低端產品的價格，取得了價格優勢。當消費者習慣了舒適的耐克鞋卻沒有廉價款式的時候，中高端款式的銷量就會增加。
二、營銷環境分析
(壹)產品市場分析
1、三四級市場以李寧、安踏、361、特步等國產品牌為主，壹些經濟發展相對較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、卡帕、彪馬等國際品牌。小縣城的運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大量運動品牌入駐，使得其市場相對飽和。國內運動鞋品牌從壹開始就從三線市場出發，進駐多年，在當地形成了穩定的消費群體。
2.運動鞋市場發展趨勢:著名營銷專家李開洛說？未來20年，三四級市場將成為主戰場！？如今壹二線市場的激烈競爭和金融危機的加劇，使得很多經銷商將目光轉向了三四級市場。壹些中高端品牌在進入市場的過程中，往往會面臨品牌無人知曉的尷尬局面。不少經銷商表示，運動服裝品牌在這些縣級城市賣得很好。潛力巨大。
消費者分析
1.消費者及其購買行為的基本特征分析
(1)主要消費群體是熱愛運動、崇尚時尚的年輕人，以及有經濟基礎、開始追求高品質生活的中年人。
(2)年輕人的炫耀性消費
(3)年輕人缺乏獨立判斷能力，容易跟風。
2.影響消費者購買行為的主要因素。
(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者購買運動鞋的目的很明確，就是舒適、安全、時尚的運動。
(2)口碑傳播。消費主體是青少年，青少年的跟風和炫耀性消費無疑是最有效的傳播。
(3)廣告。廣告是消費者的主要認知方式，對消費者的購買行為起著極其重要的引導作用。
(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，競爭產品分為主要競爭產品和次要競爭產品。
1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端運動鞋。這類產品的特點如下
(1)廣告力度小，認知度低。
(2)外形設計簡單，不容易引起消費者的註意。
(3)價格更便宜，與高端產品差價更大。
(4)質量過硬，性價比高。
2.二級競品分析二級競品指的是高端運動鞋。這類產品的特點如下
(1)廣告力度大，認知度高。
(2)外觀時尚新穎，容易引起消費者的註意。
(3)價格較高，分類明確
(四)產品銷售渠道廠商？區域代理？專賣店
三、SWOT分析
(壹)優勢
1.品牌影響力大，歷史悠久，認知度廣。
2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法相比。
3.所有的運動場都有他們的代言人，他們對青少年有很大的影響。
(2)缺點
1.在三四級市場，本土品牌有固定的消費群體。
2.給人的感覺是耐克的運動鞋太貴了
(3)威脅
1.三四線市場的本土品牌更了解本土消費者的心理。
2.本土品牌的價格更低。
(4)機遇
1.隨著中國體育事業的不斷進步，天才運動員不斷湧現，簽約中國運動員，讓耐克在中國更受消費者歡迎。
2.搶先其他國際知名運動品牌占領三四級市場，培養有價值的消費者。
第四，營銷策略
(壹)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人和追求高品質生活的中年人。
(二)產品定位每個人都必須擁有的消費品
(三)營銷手段主要手段:報紙傳單，電視廣告重要手段:促銷活動輔助手段:店員推拉。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
(A)促銷戰略
1.新店開業，將打折銷售其壹二線高端產品。
2.打折加返利，短時間內將產品切入市場，力爭短時間內引起區域銷售熱潮，迅速擴大產品影響力。
(二)產品戰略
1，產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全舒適的運動享受。
2.產品特性
(1)優良的品質
(2)科技含量高
(3)種類多，分類明確。
3.高端運動品牌的產品定位
(3)價格策略前期，以中低價位進入市場，培養忠誠消費者，提高認知度，時機成熟推出高端產品。
不及物動詞行動計劃
(壹)籌備階段
(1)制定當地市場啟動計劃。
(2)制定產品類別和價格。
(3)培訓員工，使其具備專業知識。
(4)與媒體機構簽訂合同。
(5)渠道確定
(6)完整的輔助商品
(2)導入階段
(1)電視和廣播廣告同時發布
(2)報紙輔助宣傳。
(3)銷售渠道的建設和完善
(4)彩色宣傳頁、條幅懸掛
(3)深入階段
(1)重點時段電視、廣播提醒廣告。
(2)適量的報紙軟文宣傳
(3)定期舉辦推廣活動。
(4)加大促銷品的推廣力度。
七。營銷預算
八、營銷控制
運動鞋營銷計劃範文3壹、公司簡介:
李寧公司，成立於20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，中國第壹家建設國內運動服裝和鞋類產品設計研發中心，第壹家實施REP，第壹家海外上市的體育用品企業。它以成為全球領先的體育用品品牌公司為發展目標。李寧公司總部在北京，李寧公司總部在北京。Makethechange？作為品牌口號，是真正代表中國的專業運動品牌。也是第壹個贊助中國亞運會和奧運體育代表團、第壹個出現在美國NBA、第壹個暫時留在國外頂級運動隊的中國體育品牌。這標誌著中國體育用品業的發展進入了壹個新的階段。
二、規劃目的
了解高校對運動品牌鞋的需求，以及消費環境，制定李寧運動鞋進入高校的營銷方案，開拓高校市場，打造李寧品牌的品牌效應，提升品質，樹立李寧良好的企業形象。
三、市場分析
營銷環境分析
(壹)、運動鞋市場概述
1，市場規模
隨著人們的生活節奏越來越快，運動已經成為每個人必不可少的放松手段，從而增加了運動鞋市場的規模，增加了消費者最近購買鞋子的數量，擴大了體育用品的市場容量，看好了整個體育用品行業的市場前景。據相關數據顯示，自2004年在香港上市以來，李寧公司業績連續6年保持高速增長。目前，李寧的銷售網絡遍布中國。截至20XX年底，李寧門店總數已達865，438+056家，覆蓋中國65，438+0，800多個城市，在東南亞、中亞、歐洲擁有眾多銷售網點。
2.市場構成
李寧運動鞋主要包括籃球鞋、網球鞋、跑鞋、休閑鞋等系列。
3.市場熱點
隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前，人們對運動鞋的需求也在快速增長。作為國內運動品牌的領軍人物，李寧已經家喻戶曉，其品牌品質也深受大家信賴。在高校，大學生是體育運動的主力運動員，對體育產品的需求尤其巨大。隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越受到消費者的喜愛和認可。
(二)，營銷環境分析的總結
1，劣勢和威脅
(1)，最大的威脅和挑戰主要來自跨國運動鞋品牌的吞並和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭。同質化競爭態勢不僅表現在產品同質化，還表現在廣告塑造品牌形象同質化，無法有效形成品牌個性，實現市場細分。
(2)激烈的品牌競爭，品牌消費的集中化，經營理念的滯後都是制約企業發展的因素？瓶頸？。
(3)由於進入門檻低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場。參與者基於渠道擴張的相似商業模式，將大家拉入了激烈的價格競爭環境。
2.優勢和機遇
(1)，李寧連續多年蟬聯本土體育用品廠商冠軍，甚至在20XX年超越阿迪達斯成為市場第二，憑借其知名品牌贏得消費者青睞。
(2)大學生對運動的熱愛決定了對運動鞋的需求。武漢有有近1萬大學生，市場廣闊。
(3)大學生對於運動鞋註重品牌和時尚，這也是大品牌李寧的優勢。
第四，消費者分析
1，消費者的整體消費趨勢消費者說最近兩年運動品牌的選擇是多元化的，李寧，阿迪達斯，耐克，安踏，361？等等，每個人都有變化的經歷。在過去的兩年中，只有少數消費者購買相同或兩個運動品牌。消費者以16-28歲的青少年為主，以學生和工薪階層為主。大部分分布在附近居民和大學周邊。
2.消費者行為分析在眾多影響購買運動品牌產品質量的因素當中？排名最高，比例超過50%。可見，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。與此同時，品牌知名度、鞋子舒適度、購買便利性也成為人們購買時更重要的因素。另外，廣告的影響力也很重要。許多消費者通過電視廣告了解李寧體育品牌。消費者多以個人購買為主。
動詞 （verb的縮寫）產品分析
1.李寧運動鞋的分析讓人更加自信，敢於展現，不斷挖掘自己的潛力，超越自己——這就是李寧運動品牌的品牌理念。秉承這壹品牌理念，李寧在不斷創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震吸收功能好，鞋底輕，透氣性好，彈性好。鞋底不同部位不同材質或不同密度的設計，有助於控制腳部的過渡，防止運動損傷。
2.產品質量滿意度過半，但產品質量仍需持續改進。
3.產品定價耐克和阿迪達斯在國內運動品牌市場的領先地位短期內無法撼動。但作為國內運動品牌的龍頭，與安踏、匹克、康威相比有壹定優勢，與銳步、匡威等國際二線品牌差距不是很大。所以產品定價策略要高於國內其他品牌，低於耐克和阿迪達斯。並且將市場定位在中端市場，產品價格大多在300-550元之間，少數高端產品定價在800-900元之間。
4、產品外觀和包裝加強產品外觀的設計和包裝，使產品比貨架上的同類產品更引人註目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者有很大的吸引力。
5.產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象是，李寧品牌是年輕、時尚、運動、與時俱進的代名詞，讓運動文化、品牌文化、產品推廣和諧統壹，融入到企業運營的方方面面，從而形成獨特的企業文化，達到企業與消費者之間的* * *狀態。
六、李寧公司競爭環境五力分析
李寧公司近年來的戰略實施；
1.市場發展戰略。李寧在奧運會上引起轟動後，李寧的品牌在中國廣大年輕人心中更加穩固。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克、阿迪等領先品牌，但與國內其他品牌明顯不同，打造高端品牌形象。
2.中低端市場，20XX年推出？新動作？品牌，劍指中低端市場。新動作？該品牌借助李寧公司的優勢和積累的李寧品牌管理經驗，以更低的價格阻止了晉江體育品牌的崛起，並通過多品牌戰略擴大了公司的市場份額。
3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲壹流的產品開發中心，引進國際先進的開發管理機制，聘請國內外壹流的設計師、版畫家和專業的開發管理人才，加強市場研發管理，逐步提高產品的科技含量和整體質量，增強品牌的競爭力。
4.李寧公司註重改進產品設計，加強科技應用，包括跑步、足球、籃球、網球、健身五大系列，並在香港有研發團隊推出應用新技術的系列產品，將生產外包給全球最大的制鞋企業裕元集團，專註於產品設計、品牌營銷和產品分銷，提升品牌。
波特的呢？五力模型分析:
1.新進入者的威脅。體育用品行業高端市場進入壁壘高。國際知名運動品牌耐克、阿迪占據高頓市場，構築了進入高端市場的壁壘，潛在新進入者難以逾越。在低端市場，品牌眾多，但各個品牌的差異化特征並不明顯，市場模式大同小異，所以市場進入門檻很低。因此，李寧最終選擇定位於中高端市場，主要目標向高端市場延伸。
2.供應商討價還價的能力。從80年代中後期開始，高端體育用品的生產模式壹直是外包。知名品牌的代工合同是其生存發展的基礎，利潤非常微博，幾乎沒有議價能力。李寧的訂單壹直是外包的，提供了100多個商家。對於供應商總數來說，李寧的訂單是其營業額的主要來源，所以李寧公司的話語權最大。
3.買方討價還價的能力。在高端市場，消費者看重的是品牌文化和品牌形象，高端產品引領潮流，體現了前沿的專業技術，抗價格競爭能力強，可以獲得高額利潤。在低端市場，產品同質化嚴重，品牌影響力不足，消費者品牌忠誠度低，價格戰是企業生存的主要手段。與國內其他品牌相比，李寧的高價證明了其品牌價值、產品質量和科技含量的體現，是其他品牌的產品所無法替代的，這使得其具有很高的品牌忠誠度。
4.替代品的威脅。體育用品高端市場強調的是體育產品的專業化，產品的差異化程度，科技含量高，替代品不多。不同品牌的運動鞋蘊含著不同的專利技術和獨特的設計，具有創新技術和獨特設計的限量版運動鞋成為愛好者的收藏對象，難以模仿和替代。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋區分開來，因此產品的可替代性很強。
5.行業內的競爭對手。目前，體育用品市場競爭激烈。主要的國際品牌有耐克、阿迪達斯和銳步。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯、李寧是前三名。在低端市場被安踏、361等晉江品牌圍攻，甚至阻止了假冒產品的競爭。結論。從以上分析可以看出，目前？李寧？我們的品牌定位是當前市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧嘗試差異化極化競爭策略。但是，要想成為有競爭力的品牌，李寧？還必須著力從以下幾個方面提升其競爭力:壹是繼續堅持專業的品牌定位，推進多品牌戰略，在核心產品領域確立品牌地位；第二，在當地市場保持持續快速增長，積累資金實力；第三，繼續采取差異化的市場策略，強化品牌的價格優勢。