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中小企業應該如何發展?

入世後,我國中小企業不能再像以前那樣在國內市場尋求政府的特殊保護,而必然面臨五方面的壓力,即:關稅大幅降低,除少數幼稚產業外,政府不可能采取非關稅措施保護中小企業;五年內,配額、許可證、特定招標等非關稅保護措施將全部取消;三年內開放流通領域的國內經營權和進出口經營權,對外資流通企業的區域、數量和股比沒有限制,特別是允許外國公司在中國設立流通體系;單純的高科技中小企業將面臨同類外資和技術密集型企業的強烈沖擊;因為高效率、低成本的新技術可以替代部分體力勞動,壹些簡單的勞動密集型中小企業將失去勞動力成本優勢,壹批素質差、管理粗放、經營混亂的中小企業將被淘汰。

除了來自外企的競爭壓力越來越大,中國本土(中小)企業也面臨著自身內部缺陷的挑戰。產權制度不合理、產品結構雷同嚴重、低水平重復建設、科技含量低、產品檔次低、缺乏科學經營戰略等結構性問題,嚴重制約了中小企業競爭力的提升。然而,制度風險、市場風險和信用風險導致中小企業資金短缺、生產經營投入不足,進而導致技術創新投入不足、技術研發能力薄弱,嚴重影響了中小企業的發展潛力。

在市場環境方面,我國中小企業也面臨諸多困難。政府管理體制不完善,中小企業發展缺乏針對性的產業引導和發展規劃,扶持中小企業的相關法律法規沒有出臺,使中小企業失去了很多發展機遇。國家對中小企業的政策支持體系尚未形成,按企業規模和所有制制定支持政策的格局尚未完全改變。稅收、土地和資產負債調整等政策應用中的不平等仍然存在。此外,正常的融資渠道不暢,融資難是中小企業面臨的首要問題。銀行信用缺乏保障,直接融資的創業板市場長期喊不出來。因此,大量中小企業只能從事高利率、高風險的不規範民間融資。雖然我國頒布了《中小企業促進法》,但我國目前的政策和法律對(中型)小企業在市場上的平等關系和平等待遇仍缺乏具體規定和充分保護,難以防止(中型)小企業的利益受到侵害。

隨著我國改革開放的深入和加入世貿組織,也為中小企業的發展帶來了難得的歷史機遇,中小企業的環境將在以下幾個方面得到改善:

(1)國民待遇和產品準入;

(2)資本市場和金融服務;

(3)市場開放和出口環境;

(4)降低關稅和生產成本。

目前,在市場經濟條件下,小企業的創業和發展在政治環境、經濟環境、科技環境和社會環境方面遇到了前所未有的機遇。

(1)政治環境。主要包括國家的政治性質和社會制度,以及國家的方針政策和法律法規。近年來,我國政府越來越重視對小企業的扶持,制定了許多有利於小企業建立和發展的政策。有關小企業管理和維護的法律法規也相繼制定,特別是2003年實施的《中華人民共和國中小企業促進法》,對規範和促進小企業發展起到了積極作用。

(2)經濟環境。主要包括國家和地方經濟發展水平和速度、國民經濟結構、社會經濟發展戰略和規劃、人民生活消費結構和消費水平、市場供求、社會基礎設施建設等。這些因素都給小企業帶來了創業的機會。

(3)科技環境。科技水平的提高促進了人類生產和生活方式的改變,為小企業的發展創造了新的發展機遇。特別是信息技術和電子商務的發展,改變了小企業在獲取信息、營銷和進入國際市場方面的不利局面。

(4)社會環境。主要表現在現實社會中,各個階層的形成和變化,人口結構和人員流動,人們的生活有了工作方式,各種文化娛樂消費狀況。這些都將引起產業結構的變化,並為小企業的建立帶來機會。

但我覺得最重要的還是企業的定位;另壹個是企業的發展方向。作為廠家,他們的銷售渠道基本都是雙渠道,也就是自營+零售商銷售,兩條腿走路才能穩。自己銷售不僅可以擴大自己的利潤,還能真正了解客戶的需求,選擇其他渠道可以增加銷量。自我銷售與其他銷售的比例取決於企業的營銷策略。我覺得作為壹個公司,自己的產品壹定要有特色,通過差異化的產品滿足客戶(細分市場)的要求。如果可能的話我們可以壹起討論。

向廣東人和溫州人學習。船好調頭,抓住縫隙市場。充分利用資金和資源做壹個別人做不了的小市場。不要低估這些時間。這其實是壹個很大的市場。

幹吧,人無我有,人有我變。別人沒有的,我有。別人有,我已經準備換了。因為市場不是固定的,它總是在變化的。

小船有小船的優點。好好利用,最終成為大船。走吧。。。

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