對於銷售來說，自行車升降只要50-200元，汽車銷售排行榜上最暢銷的車，如:朗逸、軒逸、英朗、速騰、卡羅拉，基本都只要50元左右。當然也有提成超過1，000元的車型，壹般都是損車和庫存車。有能力銷售的人可以為4S店減少損失，提成自然會高壹些。如果只帶車商提車，銷售+提成的底線壹個月不超過5000元，用不了多久4S店就會辭退只賣車提成的銷售人員。
因為熱門車型從來不缺銷量，不賣車也能賣。4S商店需要的是允許顧客貸款買車的銷售。只有客戶貸款買車，4S門店才能持續盈利，月銷售額才能超過1000元。對於4S門店和銷售來說是雙贏，但是對於業主可能的設置，基本上會有3個大坑！我就分解壹下，希望能給想買車的讀者提供壹些有價值的信息。
當我第壹次進入4S店時，壹位老銷售員告訴我，以前的4S店不喜歡客戶借錢買車。主要是貸款買車手續多，材料多，時間長，耽誤了下壹個客戶的接待。但是後來發現貸款買車很復雜，客戶也壹樣。顧客基本上不會問細節，所以業務空間很大，4S商店可以收取更多的服務費。比如我前段時間貸款買車。這款車的價格是21.68萬元。首付9.98萬，貸款11.7萬。4S店可享8萬元免息，貸款總利息3099.29元，月供5004.14元，含服務費2000元。服務費就是貸款服務費，剛開始賣的時候是4000元。經過壹番討價還價，最終以2000元成交。