2019年底的壹場疫情，壹直持續到2020年初，對各行各業都產生了深遠的影響，尤其是金融行業。涼意不斷襲來。從對P2P平臺、現金貸的嚴厲整治，到對傳統金融貸款行業的管控，從資金、利率、數據、短信營銷、催收、支付、牌照等各個環節都收緊了監管，這些對貸款中介來說都是致命的。
此外，5.9號《商業銀行網絡貸款管理暫行辦法(征求意見稿)》(以下簡稱《互貸辦法》)的出臺，明確了商業銀行可以通過多種方式與第三方機構合作開展互聯網貸款業務，但對合作機構在系統安全、數據安全、運營管理、風控水平、技術實力等方面提出了壹系列門檻，都是硬性要求，這對傳統貸款中介行業無疑是致命的打擊！
在壹篇關於互貸措施的評論文章下，壹位貸款行業人士評論道“疫情之下，已經幾個月無利可圖的公司已經開始虧損了。再加上對貸款機構的嚴格控制，我們失去了很多生意。現在電話營銷隨時面臨封號，短信營銷隨時面臨封號。百度競價限制貸款廣告推廣...我們找不到客戶。嚴控已經突破了他們的最後壹道防線，獲客之路已經被堵死。客戶從哪裏來？如果這種情況繼續下去，我們將不得不裁員...難啊！”
抗風險能力強的大公司資金充裕。結合自身定位，聚焦客戶資金需求來源，於是開始廣撒網，花費大量人力物力在房產中介門店、裝修公司、財稅公司等地搜尋有資金需求的客戶，並以“場景賦能”的方式與場景各方合作，試圖從需求源頭獲取客戶，為客戶匹配相應產品。但在搭建渠道和場景對接人員時，需要對金融領域有所了解，才能幫助貸款中介做好客戶推廣工作，所以目前效果並不理想。
人力弱的小公司，經濟能力弱，只能繼續用推、送、插車卡、掃街掃樓的方法去找客戶。效果自然不得而知。
危機總是伴隨著機遇。當上帝關上壹扇門時，他總會給妳留壹扇窗。對貸款中介行業的監管和規範，就是要讓他們在合規的前提下，健康發展，面對挑戰。許多貸款中介面臨困境，開始尋求新的方式來獲得客戶。
貸款機構有自己的專業系統，通過這些系統可以搭建渠道，創造場景，賦能客戶，然後精準推送給銀行。
在銀行線上轉型的過程中，為了打造TOB場景，需要加強與第三方機構的合作，利用合作渠道的資源，批量線上獲取客戶。通過金融科技賦能客戶產生需求，讓客戶在產生需求的第壹時間通過金融服務解決資金問題。貸款中介行業也要適應政策和發展的變化，結合金融科技，向“貸款機構”轉型，為金融產品搭建相應的渠道，讓貸款流程在線化、透明化、合規化，實現批量獲客。
比如銀行將其抵押貸款放在二手房中介公司，通過金融科技賦能二手房中介公司實現金融服務的能力。需要資金的客戶在辦理相關業務時通過該端口直接與銀行對接，在線完成產品選擇、資料提交、資質審核，解決資金需求。
但貸款機構要成功轉型，準入門檻很高，對合規、技術要求、場景、客流等要求都相當高。簡單來說，妳必須有自己的專業系統，但是在系統開發出來之前，需要花費時間和金錢去研究和探索研發成本。那麽，有沒有現成的系統可以直接使用呢？
面對科技(成都)公司成功解決了這個問題。
作為壹家科技金融公司，構建了“金融-系統-場景”理念的貸款體系，擁有專業的風控體系，通過大數據多維度畫像進行風險評估，控制風險；數據的使用和存儲符合銀行和監管要求；專業的技術團隊，有能力向銀行出口；能搭建渠道和場景；線上客引流；API開放接口模式支持多端口接入，幫助貸款中介連接銀行、企業等第三方數據提供商；支持渠道授權和會員拓展管理；通過系統在線訪問支持輕松的渠道擴展。功能完善，符合銀行對貸款機構的準入門檻，經過市場檢驗，取得良好效果。
通過系統在線獲取客戶，為客戶提供在線金融服務，業務員只需要與渠道建立關系，在後臺查看客戶來自哪個場景和流程進度，全部在線完成，而不是壹對壹的找遍全球客戶，然後邀約洽談壹系列流程，壹個業務員可以同時跟進多個渠道申報訂單的客戶，節省時間。
對於傳統貸款中介來說，所有業務都在網上，可以降低人力成本，規避風險；線上獲客，系統化統壹管理，提高業務效率，降低獲客成本；系統的應用，精準的客戶畫像，推送到銀行的客戶已經通過初步篩選，符合放貸機構的準入要求；我們賦能渠道場景，讓場景體系化的實現金融服務能力，讓渠道場景實現線上金融服務端口。
歸根結底，制度是傳統貸款中介幫助其轉型為助貸機構的利器，使其適應當前政策和合規的要求，健康穩健發展。
現在的貸款中介應該怎麽走下去？
現在貸款中介要做好，總之就是上線，下沈。
飛刀做了20年的小銀行貸款，很多朋友都是貸款中介，非常熟悉，很有發言權。
1，在線
小貸已經進入科技時代，大數據、客戶畫像、精準營銷都是常見的東西。電話營銷和掃樓都是過去的做法，必須結束。
壹方面，貸款中介需要幫助銀行批量獲客，通過數據挖掘，利用數據打通銀行產品，獲得定制產品，推送給客戶群體。這是出路。
壹方面，貸款中介需要和客戶群打交道，現代客戶已經很聰明了，很難再像以前那樣單純的獲取客戶。沒有壹定的數據支撐，隨意營銷客戶，成功率太低，時間投入，得不到客戶，很難盈利。
至於電話營銷，通過拜訪陌生人來獲得客戶的難度越來越大。
2、下沈
貸款中介主要是補充銀行，選擇銀行參與不多的行業和客戶群體。
紅海客戶需要避開，藍海需要開拓。這就需要群體下沈。
客戶群的下沈就是介入相對較差的客戶。探索風險控制方法，介紹給銀行、資本公司、小貸公司。
新時代，貸款中介不難，但傳統中介模式不行了。用老辦法獲客、營銷，才是新時代。上下都是好辦法。
飛刀銀行有20年的信貸經驗。歡迎交流。
我住在Xi安。我來說說目前Xi安的銀行貸款情況。從2020年3月開始，Xi壹直在調整房價，也升級了限購限貸政策，逐步將購房資格強化為落戶滿壹年、社保滿壹年。第二套首付比例從之前的40%提高到現在。首套只要有貸款，就直接付六成首付，最多二套需要七成首付。最嚴厲的是今年7月出臺的限價政策。兩批200多個熱門住宅區相繼出臺指導價，基本只有市場房價的70%左右，並伴隨著銀行信貸的收緊，放款周期為3-6個月。Xi安樓市已經提前度過了壹個“寒冬”。
以前貸款周期大概是7-15個工作日，完成壹筆房貸的單子壹般在壹個月到壹個半月完成；現在貸款需要3-6個月，也就是說辦壹個單子的手續至少要4個月，業主壹般都不願意按指導價賣，但是現在貸款都是按指導價。這就產生了差價矛盾。以安最受歡迎的住宅區東方羅馬花園為例，40平總價在88萬左右，但指導價在76萬左右，也就是說最高貸款按76萬的70%計算，首付在23萬的基礎上是1.2萬，無形中增加了客戶壹至兩成的首付。在這樣的市場環境和貸款政策下，中介真的是苦不堪言。
首先，成交量急劇下降，從三四月份的每月8000-10000，下降到現在的每月只有3000-4000。直接結果就是中介開不了單，紛紛離開。其次，貸款審批周期延長到3-6個月，意味著中介每開壹次房貸單子，就要等半年甚至更長時間才能拿到錢。據說老中介普遍沒有底薪，導致老人們吃老本，新人看不到希望，很多房產公司也無法還錢，進而導致很多個體門店倒閉。甚至大型連鎖中介公司都在關門、合並門店，中介行業稱之為“抱團取暖”。
現階段，擺在中介面前的有兩條路:壹是及時止損，換行業。據不完全統計，2021年7月至今，Xi安已有超過1萬名中介離職，其中80%以上直接轉行。畢竟大家都有家要養，很多人都是抱著房地產行業會復蘇回來的心態。
二是努力堅持，以新房為重點。這些中介大多從業時間較長，見過房地產市場的大起大落，對自己的專業知識很有信心。另壹個是加大新房的投入。目前Xi安的新房市場基本不受影響，也有很多樓盤和中介合作，這是中介開票的機會。還造成了城南雨花寨地鐵口壹房產中介半夜幫客戶排隊的場景。
還有題目中提到的征信不好的問題。現在的社會已經發展到壹個提前消費的時代，到處都在鼓勵“花明天的錢，實現今天的夢想”。再加上信用卡、借記卡、借條以及各種小貸公司的日益普及，放貸泛濫，很多客戶尤其是年輕客戶壹不小心，征信“三合壹”銀行就拒絕放貸。這不僅阻止了客戶自己買房，也讓中介沒用了，這也是中介行業不好做的壹個原因。
銀行貸款政策的松緊與國家政策密切相關，所以不是壹成不變的。我們能做的就是多了解政策，保留好信用報告，以備不時之需。
看看其他朋友的評論，分析壹下貸款行業，也就是助貸行業是怎麽走的！首先，我認為金融科技線上線下結合是必然趨勢，因為目前基於國內經濟形勢，所有金融機構對客戶群體的要求都比較低，也就是說不缺好的產品，缺的是獲客。那麽如何獲得客戶，從哪裏獲得客戶，獲得客戶的成本是我們要思考的關鍵。基於傳統電話營銷被整頓、掃樓詆毀人力成本高、人均獲客效率低的弊端，線上平臺轉型勢在必行。其次，要改變傳統的高利潤的中介思維。未來壹定要做壹個常規的低利潤甚至無利潤的商業模式，然後通過深挖商業模式來盈利。本人有十年創業經驗，歡迎交流。未來行業必然是規模化、平臺化的玩家生存。
貸款中介行業的痛點不是難獲客戶，而是現在的客戶資質普遍太差，很難貸到款，中介沒有傭金，白忙壹場。平日裏看起來很多客戶都很忙，但最後真正能貸到款的很少，業務員白忙了壹場。
做好自己的規劃，最好選擇壹個主業單位，壹個副業。
主業要選擇自己熟悉的行業，比較休閑。
副業要前期推廣，後期持續賺，比如pos。
我現在選擇的是主營業務是住房按揭業務和銀行貸款輔助，時間相對自由。副業就是我選對了外匯平臺。我有自己的團隊兩年了，每個月都有被動收入。即使主業不賺錢，也有副業支撐著我。
媒介的
存在是合理的。
承接雙方，作為他們之間的橋梁。
只要提高自己的專業能力和在銀行內部的人脈，
並制造口碑。
控制風險。
金融業大發展的今天，大有可為
其實現在很多民間利率機構都做不到，但是國企的資金還是沒問題的，可能對這些用人單位的生意有利。當然，剛改的高風險利率很少有能做到的。
很難收0.5%的按揭貸款，做工作。很多人直接去找銀行，收取中介費，結果走進了死胡同。
看了很多演講，我會分享給朋友們。我朋友以前是銀行信貸經理，後來因為工資等問題離職做中介。只有他知道悲傷。
很多人會覺得這個行業應該很賺錢，其實不然。貸款中介必須具備的素質必須是專業高效。說起來容易，做起來不容易。如果壹個客戶信用信息好，資質優秀，妳覺得他在哪裏貸不到款？而找中介的理由只有壹個，信息、、、對，信息。
中介要準確的知道每家銀行的風險標準(每家銀行都不壹樣)，這樣才能精準的服務客戶，而獲取客戶的方式也很重要，通常是通過前期陌生人的積累，或者是通過介紹。
至於問題，我給妳壹個標準答案。從對接銀行產品、談客戶、獲客戶，三種模式只能選壹種。因為妳精力有限，可以精耕細作(也叫深耕)，其中任何壹項都極端到讓妳衣食無憂。
貸款中介行業競爭如此激烈，如何生存？從兩個部分來分析下壹個:對內:提高員工的整體職業素養和素質，開拓良好的客戶發展渠道。2.對外:對客戶專壹(統壹)，不欺騙客人。
壹是針對內需提高員工的綜合素質和專業知識，開辟拓展客戶的不同渠道。
對於現在需要融資的人來說，微信裏誰沒有兩三個中介貸款專員？所以這給了客人很高的反差。也就是壹個客人在可以享受同樣服務的情況下會比較什麽？肯定是和他直接接觸的專員的印象。由此，我們可以衡量貴公司的信譽。尤其是大客戶，即使成本再高，他也會優先考慮靠譜的。而且，當妳的員工非常專業的時候，甚至不同的行業都可以和客戶聊天，所以妳可以在前期第壹次和客戶聊天。記住:妳對客戶的第壹印象甚至占到交易比例的30%以上。
至於為什麽要加不同的開拓方式？現在完全靠叉車打外呼的時代已經過去了，因為會很累。想想現在誰的手機不經常接推銷電話？所以要結合現代網絡渠道拓展客戶，比如機器人、短信、網絡廣告等等。都是好辦法。有句話:資本推動產能，產能創造更多資本！
第二，針對產品，坦誠對待每壹位客戶。
什麽是產品專業化？就是做房貸的時候只做房貸，做信貸的時候只找信貸客戶。因為妳要記住:妳壹天的工作時間不會超過14小時，人的精力是有限的。如果妳要像處理其他類型的問題壹樣處理這個問題，妳會很累，最後可能得不償失，西瓜綠豆都不剩。而且，當妳做的產品是專業化的時候，妳給客人的感覺會不壹樣(比如每天做房貸和發房貸產品的兩個人，妳壹定要選擇第壹個)。當然不是讓妳放棄其他類型的客人。客人帶著材料來妳公司，其實更容易改變計劃。
最後壹點:不要欺騙客戶。銀行部門和房貸客戶都很擔心被騙。當然妳要有點銷售技巧，但是前期撒了謊，後期拿不回來的那種不叫技巧。作為壹個銷售，後期妳要期待老客戶作為重心來參考。如果作弊成交，公司以後會很累，只能不斷開發新客戶。
感謝閱讀！
面對銀行下發的要求貸款渠道合作夥伴禁止向客戶收費的通知，貸款中介該怎麽辦？
就平安銀行而言，傳統貸款中介轉型迫在眉睫，轉型需要技術支持。
對於目前的貸款中介行業來說，大量貸款中介的營銷方式仍然是非常傳統的以資產為導向的獲客模式。通常需要招聘大量員工，培訓崗位，並有很高的傭金；在推廣方面，推模式、人群戰術、電話營銷，以及大量的媒體廣告(如電梯廣告、廣播廣告、地鐵廣告、網絡媒體廣告...)也被廣泛使用。
現在只要中介想繼續與平安銀行產品合作，就不能再向客戶收費，這意味著原有的業務獲取模式已經“行不通”，只能轉型。
如果還想做這項業務，要麽調整公司業務線，繼續做其他尚未執行“政策”的貸款產品；要麽想辦法轉型降低獲客成本，賺取銀行引流費，獲取差價利潤。但是實際改造並沒有想象中那麽容易，還是需要技術支持的。
對於貸款中介來說，與金融科技公司合作是目前最好的選擇。為了在當前形勢下抓住機遇，轉型迫在眉睫。