2021，涪陵榨菜公司實現營業收入2519萬元，同比增長10.82%；歸屬於上市公司股東的凈利潤7.42億元，同比下降4.52%；扣除非經常性損益後歸屬於上市公司股東的凈利潤6.94億元，同比下降8.49%，基本每股收益0.87元。擬每65，438+00股派發現金紅利3.5元(含稅)。
涪陵榨菜3月25日發布投資者關系活動記錄表，公司於2022年3月24日被130機構調查。涪陵榨菜表示，去年10月中旬公司調整產品出廠價後，終端價格開始逐步傳導。同時，今年2月，公司正式推進榨菜產品的叠代升級，逐步用新的降鹽產品替代舊版本，讓消費者獲得更好的消費體驗，幫助他們接受終端提價。目前終端價格已經完全傳導。公司產品新版上市後，舊版榨菜包裝將不再用於生產。預計今年上半年將基本完成老版本的消化，新產品將全面升級換代。
涪陵榨菜集團從事榨菜、蘿蔔、泡菜、下飯等開胃小菜等方便食品的研發、生產和銷售。主要產品有榨菜、蘿蔔、泡菜和小吃。經過20多年的生產經營，公司已形成年產榨菜產品66，5438+0，000噸的自有生產能力，成為中國最大的榨菜加工企業，榨菜產品在中國的市場份額最大。
榨菜是涪陵榨菜集團的主營業務。去年榨菜占涪陵榨菜集團總收入的88.37%。要增加收入，首先要在傳統主業榨菜上做文章。
涪陵榨菜表示，公司實行配送制，超市和流通產品沒有絕對的區分。各種渠道統計只能粗略估計:去年超市占20%-30%，電商(包括公司自有電商和經銷商電商)大概2億銷售額，其余都是流通渠道。
此外，根據公司披露的“年產5萬噸泡菜生產基地建設項目”進度公告，近日已有兩條生產線正式建成投產，新增產能2.5萬噸/年，滿足公司目前的產能需求。
以下是投資者關系活動的主要內容:
問:此次疫情對公司產品營銷的影響。
a:公司加強了疫情控制。目前，目前疫情未對公司生產組織和產品運輸造成影響。壹些地區的消費者因為需要儲備生活資料，在短時間內推動了當地的市場需求。
問:公司產品去年提價後的終端價格傳導和接受情況，公司新版減鹽榨菜上市後預計何時完成產品升級換代？
答:公司去年6月中旬165438+10月調整產品出廠價後，終端價格開始逐步傳導。同時，今年2月，公司正式推進榨菜產品叠代升級，以新的降鹽產品逐步取代舊版本，讓消費者獲得更好的消費體驗，幫助其接受終端提價。目前終端價格已經完全傳導。公司產品新版上市後，舊版榨菜包裝將不再用於生產。預計今年上半年將基本完成老版本的消化，新產品將全面升級換代。
問:漲價後分銷渠道經銷商的利潤如何？
答:公司出廠價上調後，終端指導價也相應調整，保證了渠道中各級的利潤空間和積極性。
問:公司今年的銷售費用和品牌推廣計劃。
答:隨著公司的不斷發展，銷售費用的絕對值每年都會增加，並服務於公司當年的發展戰略；在品牌推廣上，公司繼續遵循分階段評估、分階段投放的原則，量入為出。今年整體規劃比去年少。結合公司今年發展規劃，公司將繼續做好家庭消費渠道建設，同時加大餐飲渠道成本，做好榨菜、蘿蔔、下飯、休閑零食、醬料的多品類矩陣宣傳。
問:公司今年對品牌推廣渠道的考慮。
答:去年公司的品牌推廣崗位主要有央視、階梯傳媒、互聯網公關。央視廣告有助於建立和加強品牌調性，保持現有用戶的粘性。去年完成目標定向，今年不再繼續發射。階梯媒體適合精準的區域覆蓋，對覆蓋當地品牌印象，提高榨菜銷量有更直觀的推廣效果。公司今年會繼續投入；網絡公關傳播迅速而廣泛，可以針對不同的受眾和渠道。今年，該公司將繼續在Tik Tok、微博和微信等平臺上做好公關工作。
問:今年地面推廣會增加嗎？
答:相比去年會有所增加，為了做好線上傳播流量承接並轉化為銷量，其投入包括堆碼、展示、壹線經銷商、人員費用。
問:今年的原材料價格是多少，預計什麽時候使用？
答:今年青菜頭價格比較穩定，總體控制在800元/噸左右，成本比去年低；半成品的價格是由青菜頭的價格和後續市場的供求關系決定的。新收購的青菜頭原料壹般在當年5月左右陸續使用，視當年實際營銷和生產消費情況而定。
問:如何預測今年的成本端？
答:原材料方面，結合年初價格回調的趨勢，預計下半年成本端整體情況會有所下降。至於包裝材料，有很大的不確定性，因為大宗原材料的價格可能會波動。
問:募投項目的規劃和進展。
答:公司募投項目計劃三年建成，三年達產。實際生產進度由施工進度和市場環境決定。目前已完成部分設備招標，土建招標正在進行中。由於項目規模龐大，準備工作需要大量時間。招標完成後，預計今年上半年開工建設。
問:公司在現有產能的基礎上，對募投項目的產能進行規劃。
答:壹方面，公司募投項目的產能規劃設計是綜合考慮未來市場、公司發展和淘汰替代老產能的需要；另壹方面也是為了提高公司的柔性生產能力，促進公司實現從自動化到智能化的跨越，使公司具備快速響應和滿足未來市場需求的生產能力，實現科技賦能。
問:315之後，食品安全引起廣泛關註。公司對此怎麽看？
答:市場和消費者對食品質量安全日益增長的需求，可以加快低端制造，有利於行業良性發展，為龍頭企業和規範企業的發展騰出空間。此外，理性消費群體正在擴大，未來企業與消費者在食品安全、衛生和健康等關鍵問題上的互動將繼續加強。
問:公司賬上現金資產比較多。公司是出於什麽考慮？
答:壹方面，公司項目投資必須經過認真論證，有序推進項目投資建設，以適應市場和公司發展節奏，實現從資金到資產再到利潤的轉變；另壹方面，公司會在保證資金安全的前提下，盡可能實現現金管理收益的最大化。公司還將仔細評估生產設備和坑的後續改進和升級，以確保生產質量和安全。
問:各渠道的銷售比例。
答:公司實行配送制，超市和流通產品沒有絕對的區分。所有渠道統計只能粗略估計:去年超市占20%-30%，電商(包括公司自有電商和經銷商電商)約占2億銷售額，其余為流通渠道。
問:公司對接餐飲渠道第二銷售部建設進展。
答:辦公室已經全部成立，相關專業人員也已經招聘完畢，開始開展相關工作。
問:餐飲渠道對成本更敏感。公司對此是如何考慮的，餐飲渠道的發展會導致毛利率下降嗎？
答:公司堅持精品戰略，定位中高端市場，餐飲渠道重點對接星級酒店和大型連鎖餐廳。在保證產品質量的前提下，公司還會根據餐飲渠道的特點進行價格的差異化設計。發展餐飲渠道是公司整體發展的壹部分。餐飲渠道是公司實現徹底榨菜、做大蘿蔔、擴大醬料的重要增長點。隨著餐飲渠道毛利越做越大，越來越成熟，規模效應和成本控制自然會推動毛利，在整體發展層面推動公司業績增長。
問:餐飲渠道的發展會取代現有的消費場景嗎？
a:公司開發餐飲渠道。壹方面計劃開發適用於連鎖餐飲、店內餐配送的小套餐，另壹方面計劃開發適用於酒店自助餐、食物搭配的大套餐，不構成對現有家庭消費場景的替代，屬於新開發。
問:航道下沈及其影響。
答:縣級市場覆蓋已按計劃完成。去年縣級市場增長20%-30%。下壹步就是通過不斷發展，在各個市場逐步形成強大的品牌力，擁有穩定的經銷商，提高縣級市場的銷量。
問:去年榨菜銷量同比略有下降。原因是什麽？
答:壹方面是要消化壹部分疫情背景下儲備的庫存；另壹方面，經濟下行壓力導致消費市場疲軟，也對公司產品銷售造成壹定影響。
問:醬料、蘿蔔、小吃的新品都在計劃中。
答:蘿蔔和下飯預計4、5月份推出，醬料稍晚。計劃今年推出。
點評:孫