壹.項目
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。
選擇服裝行業的原因:
首先，過去的二十年是服裝行業發展機遇與挑戰並存的壹年。從“世界工廠”“中國制造”到“中國設計”，中國服裝業經歷了不尋常卻充滿機遇的20年。僅僅依靠低成本大批量生產無品牌服裝已經不能讓企業在當今的服裝行業立足。我會把自主設計和自主銷售結合起來，打造自己的品牌，符合當今中國服裝行業的變化趨勢。
其次，相對於其他行業，服裝行業的投入成本相對較低，對於我這樣剛畢業的大學生來說是可以承受的。通過國家的優惠政策，他們可以申請創業貸款，享受壹年免稅，減輕創業的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人很重要，服裝排在第壹位可見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝行業永遠不會消失。所以，只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。
最後，我對服裝設計有獨特的興趣，對時尚有自己的看法。興趣是最大的動力，所以我發自內心的覺得從事時尚事業很快樂。
2.關於服裝店
服裝店名稱:益陽天使(品牌名)
目的:用心做衣服，幫妳釋放美。
面向對象:15-35歲的女性消費者，這部分女性消費者是最註重外表的階段，因此也是服裝消費最多的群體。
本店特色:店主獨立設計的衣服以女裝為主。從長遠來看，唯壹的出路就是打造自己的品牌，這才是制勝之道。
五種風格:清新脫俗、簡約大方、成熟知性、高貴典雅、時尚現代。
商品定位:第壹階段，主要銷售中低價商品。剛開業的時候，品牌知名度不高，主要面向占中國人口最多的中低收入者，保證服裝店可以經營；第二階段，“益陽天使”有了壹定的影響力和壹定的市場份額，開始轉向高端服裝銷售，進軍國際市場。
三。服裝店的建立和運營計劃
1.實體服裝店籌建方案
在網上開網店，為實體服裝店積累資金，宣傳，擴大影響力。
這個階段的主要目的不僅僅是為了積累資金，更是為了讓“衣陽天使”獲得好的口碑，贏得壹部分消費者的青睞，從而起到宣傳作用，減輕實體服裝店的經營壓力。網店經營三年後，開始經營實體服裝店，但同時也經營網店。
網上開店，投資少，運營方式靈活，可以為經營者提供良好的盈利空間，成為很多人創業的途徑。啟動資金低，投資少，交易快捷方便。開網店的啟動成本比較低，而且沒有稅費，網店也不需要其他人看守，節省了人力的投入。水、電、管理費等基本沒有支出。在網店的運營中。網上開店的平臺是免費註冊的，所以網上開店的成本很低。
2.實體服裝店的經營
(1)開業準備階段
服裝店位置:石家莊新開發的商業街將因新的城市規劃形成新的繁華區域，這裏的服裝店檔次較高，有利於提高“益陽天使”在顧客心中的地位。
服裝店裝修:以暖色調為主，突出女性主題，同時也包含現代元素，請專業設計團隊設計裝修。
宣傳工作:
A.初始宣傳。由於三年的網店運營，“益陽天使”在網上有壹定的知名度，起到了初期的宣傳作用，所以也有小市場；
B.開業宣傳:開業前壹個月，發放宣傳單進行宣傳，主要介紹服裝店的店面位置、開業活動、特色，並在石家莊全境進行宣傳；開業當天舉行了開業典禮，邀請了壹些朋友同學壹起增加人氣，還進行了現場抽獎。所有服裝均以8.8折出售，進店即送精美小禮品。
C.長期宣傳:正常年份，每季度舉辦壹次大型宣傳活動，在石家莊各地發放傳單，主要介紹我店特色；節假日，開展相應的活動和宣傳。在春節、店慶期間消費滿5000元以上(消費金額每年隨經營情況調整)的消費者，送上精美賀卡，以表謝意。
D.當運營達到規模水平後，加大宣傳投入，在時尚雜誌和報紙上做廣告。
來源:開網店繼續和服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠開始生產自己的衣服。保證每兩周有新款，購買時間可以隨時調整。
工作人員:剛開始只招壹個女生，要求形象氣質好，語言能力好，會說標準普通話和簡單英語。剛開始的時候由於資金有限，主要是把精力放在員工的素質上，所以給了員工比同行業高的工資，員工數量也會隨著服裝店的經營隨時調整。
(2)運營階段
資金運作:
成本類型
金額(元)
租金(壹年)
60000
裝飾
15000~20000
員工工資(每月)
1500+傭金
宣傳費用(每年)
10000
流動性(公用事業、購買基金)
10000
永久資本
10000
關於員工
要求:良好的服務態度，微笑服務，平等對待每壹位顧客；上班穿整潔的工作服；
福利:每周(周壹)休息壹天，傳統節日發放食物。
自我提升:關註同行業的發展，吸取他們的經驗教訓，關註時尚雜誌和服裝行業的動向；不斷學習服裝設計的知識。
雖然萬事開頭難，但是不開始是不可能的。作為壹名大學生，我沒有經驗，計劃也有很多不足，但是我有學習的能力。持續的學習將使我能夠改進並不斷完善我的商業計劃。有了明確的目標，妳就成功了壹半，“益陽天使”會在我和我的工作人員的努力下發展壯大！
服裝公司商業計劃書(2)
壹、項目介紹
主要經營韓式服裝、飾品，並出售韓式設計獨特的日用品。采用網絡與店面相結合的方式，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的前提，根據網購熱潮，設計新的購物理念，帶動新壹代年輕人的購物熱情。快捷、方便、多樣、韓式是我們的特色。
二、店面位置
為了減少資金投入，我們直接使用公園附近和霍家村口對面兩個相連的車位，留下租金。
三、店面裝修
店鋪裝修關系到壹個店鋪的經營風格，以及對其外觀的第壹印象。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、要用的材料、顏色、尺寸等。，這些都要提前註明。為了溝通清楚自己想裝修什麽，最好帶裝修師去同類型的店面實地觀察，把自己想裝修的感覺解釋清楚，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
1，要緊扣韓風，就要在店面的裝修上下功夫，給人強烈的視覺沖擊和感染力，令人耳目壹新。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店鋪不夠亮，感覺要倒閉了！晚上門口的燈壹定要亮著，可以壹下子吸引路過顧客的註意！燈光冷暖結合，夏天壹定要有空調，不然店裏很難讓顧客耐心挑選衣服！估計要5000元。
第四，商品選購的渠道
1，選貨:首先與韓國品牌洽談線上代理事宜，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，瞄準韓國首爾的大宗批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛在我們網站上，低買高賣。
2.進貨渠道:韓國商品直郵回國的話，壹定要談物流公司，建立良好的合作關系，爭取成本最低。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規劃
創業初期降低成本，鍛煉個人能力。不打算招服務員，但是我(安陽店面裝修，開業收銀等。)、董宇(網頁維護，赴韓後進貨)、(進貨)、張等同學(店面服務員)負責。只有盈利後，才能使用投資分紅的方法。
不及物動詞投資額和月成本分析
1，裝修費5000；2、店內擺放衣服、飾品、小東西等。3000;3.其他店費用1000元；4.員工工資在利潤結束時結算，暫不計入投資；5.剩下的4000作為流動資金。
* * *元:13000。
七、營銷策略
1，開業促銷
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。同時在周邊小區發放壹些傳單。
2.營銷戰略的長期發展
(1)，原則:堅持自己的路線，網絡更新快。如果操作得當，可以逐步適當擴大銷售範圍。(2)、政策:盡量規範各個環節，為以後連鎖發展做準備，也就是模式復制。(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣，對客戶的服務態度和服務宗旨。不管顧客買的是衣服還是錢少的衣服，都要微笑著送別，讓他們滿意地離開。這樣才能有口碑和回頭客的好口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。(4)方法:初次到店驚喜:免費贈送小飾品、掛件，讓他們填寫壹份長期客戶名單，傳達我們店的特色。
增加顧客購買的可能性:①傳達先進的購物方式，如每三天在天網上發布新貨更新等信息；(2)利用客戶註冊信息，以某種借口給客戶發郵件，給他們小恩小惠，讓他們來店裏領取或通知他們打折，或免費送過季衣服(待量化)或生日禮物；③根據客戶購買的金額，建立累積獎勵機制。