從設計到市場，今天我主要講三點。設計方向，渠道和資金，這三個方面，我來說說我的體會。
我的第壹點，設計的方向。
我覺得既然是設計，就不可能是純藝術的東西。設計其實是壹種創造，壹定要實用，壹定要美觀。因此，必須有壹個順序，我們說，產品需要實用和美觀。它的第壹核心是實用，其次才是美觀。所以創意設計應該服務於工業而不是藝術，這也是我想說的。
創意產品的定位，也就是我們應該如何規劃產品。創意設計的範圍太大了。對於設計師來說，如何定義自己的產品定位應該是設計的核心。給產品定位，首先要確定目標市場，然後明確找到產品的定位。產品的市場在哪裏？有觀眾嗎？是否有人願意為妳的產品買單，可能是壹個必須研究的重要問題。我們不能說我們可以為自己做壹個產品，或者給壹小部分人享受。我們覺得設計產品和其他工業化產品壹樣，壹定要大規模才能工業化，不能太小。我們說，雖然3D打印的概念已經產生，但是3D打印真正應用到民用和市場大規模應用可能還需要壹段時間。從這個角度來說，就要考慮有沒有市場受眾，這個市場受眾有沒有壹定的體量，這個體量能不能讓妳的產品形成規模。因為只有規模化的東西，妳才能產生利潤空間，妳才能降低成本，妳才能產生規模，最後妳才會盈利。因為只有盈利，企業或者設計師才能生存發展。所以從這個角度來說，產品定義首先要考慮市場，而不是利益，然後才能定義產品。
從設計師的個人定位來說，我希望設計師壹定要專註於行業或者品類。賽峰科技從事分銷鏈整合領域這麽多年。我們也是國內第壹家在這個領域做價值整合的創新型企業。之所以能發展到今天，我們認為是因為我們非常專註。所以我們認為任何業務都是需要專註的，包括我們的設計師，妳們也要專註。只有專註於行業，或者專註於品類，才能有足夠的行業深度；只有行業的深度，才能讓妳深刻明白產業化在哪裏；妳可以搞清楚市場，搞清楚產品定位，找到盈利點，然後妳就可以規模化，盈利。
第二個觀點，“渠道為王”。
我認為無論是世界上任何壹個企業，妳都不可能把渠道做王，妳也不可能通過渠道快速的擴張產品，所以妳不可能盈利，不可能產生市場規模。所以我們說創意產品的渠道整合壹定要考慮哪些渠道適合妳。目前，賽峰科技的銷售渠道中，整合了沃爾瑪、麥德龍等中國超市領域的所有A類超市，也整合了壹線電商和壹線電視購物。還有壹個體系，包括全國各地的壹些專賣店，經銷商，代理商。我們整合了近10000家經銷商渠道。在這些渠道中，哪些渠道是真正適合創意產品享受和使用的，讓它能夠讓我們的銷量翻倍，這是我們正在研究的課題。通過渠道快速傳播創意產品，是產生大規模銷售的壹種非常有效的方式。但我們需要研究的是，電視購物、電子商務、我們的專賣、分銷還是禮品，哪些渠道更適合創意產品的推廣？還是其他壹些新的渠道？比如移動互聯網，比如微博，導購等等，這些新的載體適合銷售我們的創意產品嗎？我們必須通過各種方法拓展我們的渠道和銷售終端，讓我們的產品真正送到消費者手中。所以在這方面，要想產業化，就要把渠道做得足夠大，足夠大。只有這樣，我們才能大規模生產和銷售妳們的產品。
同時，作為壹名設計師，他擅長設計和創作。要實現從設計開始的產業化，必須有第三方公共運營平臺和品牌中心為他提供推廣和服務，還需要第三方經紀人平臺，當然也少不了版權平臺。舉個例子，有壹些企業在電商購物方面並不專業，但是只要推出自己的產品，就會有專業的第三方機構幫助運營，無論是進場、拍電視劇、設計臺詞、現場互動。既然妳占用了電視頻道的時間，那麽妳的產品廣告的銷量就決定了壹個節目播出後，妳是否被允許播出第二個節目。因為任何渠道都是有成本的！只有妳創造的收入能夠覆蓋妳的成本，讓多方共贏，妳才能生存和發展，包括電子商務。
還有，我們需要壹個分析品類數據的平臺。所有的創意設計都不應該是盲目的創意設計，而應該先抓住市場，再有針對性的設計。所以妳需要壹些分析工具。比如大家都知道，在電子商務的概念裏，大家都會分析淘寶的數據。我想也有很多機構做了這個機器人來抓取淘寶的銷售數據。因為淘寶不會給他，他只要通過軟件研發，設計壹些軟件來抓取淘寶的數據。所以在這裏，我覺得品類數據分析平臺很重要。只有妳分析清楚了市場在哪裏，客戶在哪裏，客戶需求在哪裏，妳才會知道我的設計方向在哪裏。這樣才能設計出符合市場的自己的產品。我覺得這個也很重要。這是我認為我們在創意產品從設計到上市的過程中無法回避的問題。妳得有渠道才能賣，渠道怎麽建是其中最核心的問題。
第三個觀點，從設計到市場，要有資本對接。
我們有很多設計師，可能他本身就是學生，商業運作能力不強，資本對接能力不強。甚至是缺乏運營的資金，這就涉及到壹個很大的問題，企業或者項目的發展，如何把這種資金需求、運營、投資連接起來。壹個好的產品設計，未來可能是壹個無限的市場；無限的市場，前期必須有資本介入才能夠快速做大做強。縱觀國內現狀，資本對接創意設計的動力和意願都不是很強。但仍有壹些制度創新通過金融創新實現資本對接。比如包括我們自己做的壹些事情，它會和這壹塊有壹些聯系。通過與銀行對接，將產品銷售渠道對現金流的需求轉化為銀行貸款，將相對較低的貸款價格給予創業者和設計師。現在也有很多天使投資人。當壹個產品真的很好的時候，天使投資人會承擔壹定的風險投入壹定的資金，但可能要持有壹定的股份。這壹直是賽峰科技在討論的壹個領域，我們稱之為商業投資。就是如何把營銷業績的增長和投入連接起來，讓他找到壹個節點式的連接，什麽時候推廣營銷，什麽時候介入資本，更好的讓壹個行業在孵化期實現資本運營服務，讓他的好產品最終做大做強。這是我們在這方面的思考，所以這是我要表達的第三點。