總結壹份完整的Rhea招商方案，要從公司介紹、市場前景、消費群體分析、投資回報率、渠道激勵機制、市場運營策略等方面進行闡述。此外，招商方案還需要站在合作夥伴的角度去思考如何支持代理商、加盟商、經銷商更快的占領市場，完成渠道的招募，向代理商展示相對成熟的機制。允許代理商打包帶走的商業成熟方案。
如何策劃公司介紹比較可信？
我們通常認為融資方案是講故事，創始人的故事能否打動投資人決定了我們能否獲得融資。招聘渠道代理也是如此。只有讓代理商信任妳的企業，認可妳的商業模式，妳才能和公司壹起賺錢。在公司、市場、團隊都被重視的前提下，妳的產品才會被代理商接受。
所以我們在設計渠道招商方案的時候，需要反復思考壹個問題，“如何贏得代理商的信任”。圍繞這個核心思想寫公司介紹、市場分析、渠道政策、投資流程，更容易打動合作夥伴。在撰寫公司簡介的過程中，除了公司的發展歷史、企業文化、企業願景、創始人的初衷之外，還要考慮哪些問題？
企業為什麽存在？
首先，我們必須清楚地描述這個公司的社會價值。企業的價值不是服務單壹個人，而是圍繞特定群體的需求解決消費者遇到的問題。所以，只有明確自己服務的人群，解決的社會問題，才能獲得足夠的社會認可。在代理招聘的過程中，更多的代理明確了未來的發展方向。
第二，清楚地向代理人描述這個企業的經濟價值。
壹個代理人看好壹個領域或者壹個產品，是因為看好這個產品能帶來的經濟價值。只有能讓代理商長期產生利潤的項目，才會贏得代理商的青睞。因此，在設計產品的招商方案時，需要圍繞產品持續盈利的思路，做好項目的投資回報分析。消除未來壹些可能的障礙和潛在的威脅，是我們打消特工疑慮的唯壹辦法。
第三，找出客戶不得不銷售的原因，告訴消費者為什麽選擇妳的產品。
在物資相對豐富的時代，消費者的選擇很多，代理商的選擇也會更多。因為，如果企業找不到打動客戶的理由，市場就缺少了壹個被撬動的杠桿。所以企業壹定要找到差異化的賣點，讓消費者優先選擇妳，否則我們的渠道會面臨嚴重的價格競爭。
妳從哪些方面給企業做好介紹？
Rhea投資促進計劃部總結了企業成立以來的階段和成果。很好的介紹公司的發展歷程是增強代理商對管理團隊信任的關鍵。對公司發展背景的深入了解，可以促進代理商做出準確的判斷。很多企業家在編制企業發展成果時很迷茫；“我的公司剛剛成立，沒有經驗。哪裏能有什麽成就？”。對於創業公司來說，可以介紹壹下之前創始團隊的背景、成就、經驗，加強代理商對創業團隊運營能力的了解，會給代理商帶來足夠的信心。
如何為自己的企業做壹個信用背書？在企業自身優勢不足或者需要更多的信用背書來強化自身優勢的情況下，我們還能做什麽？
在內部資源不足的情況下，可以從投資人、合作夥伴、制作技術、名人效應四個維度來思考。
首先，通過引入投資者來獲取信任。為什麽有些初創項目最初會引入少量天使投資？除了對資金的需求，更需要資源嫁接。有知名投資人投資妳的項目，至少說明對方認可妳的商業模式；這對以後的市場推廣、客戶、供應鏈都增加了不少信心，是很好的敲門磚。比如百年育才，賴真牛，淘寶的淘小店，陳光標投資的微信商業項目，都是如此；有了這些背書，信任感自然會提高。
第二，通過供應商或OEM來增強信任。沒有很大的投資人背景，創業公司也可以拿自己的下遊配套合作夥伴(大客戶、供應商)來為自己背書，這也是很多企業常用的貼金策略之壹。
比如我們會看到壹些手機行業的初創公司，介紹“我們的供應商和蘋果的壹樣”或者“我們的供應商是世界第壹的公司”等等。這種情況在手機圈很常見，畢竟大部分手機廠商都是組裝公司；其實這也可以適用於其他依靠貼牌生產的企業，至少可以讓消費者看出妳對品質的重視。
第三，通過制作工藝的獨特性。
告訴代理商和消費者，我們的生產設備和生產技術采用了世界壹流的標準，並獲得了那些特定的國際認證。比如農夫山泉介紹水源，標榜自己是“大自然的搬運工”，強調水質的天然性；藍海·豪斯會告訴妳男人的衣櫥。往往這些同行不願意說的宣傳詞，就是妳占領消費者心智的另壹種方式。
第四，同名明星有聯系。
如果以上資源妳都沒有，那妳至少有壹些妳仰慕的對象或者明星吧？把妳的產品郵寄給100的明星和名人，向他們征求壹些建議或反饋，也是壹個很好的方法。
案例:Rhea的投資經理曾經給過壹個創業公司的創始人類似的建議。讓他列出自己比較欣賞的名人。然後，我給這50多個人寫了針對性的郵件，郵件中我談到了認識這些名人的過程，以及這些人的觀點對他們的生活產生了什麽影響。並真誠地告知對方，在他的觀點影響下，他將開始自己的創業之路。
所以，流水線出來的第壹批產品，壹定要給那些默默影響自己人生道路的人。在征得對方同意後，我還精心準備了產品的使用介紹說明，請他們對自己的產品使用後進行反饋。結果微博上回應使用效果的名人真的不在少數。
渠道投資過程中，意向合作夥伴大多對企業背景不了解。所以投資建議書更多的是展示公司的實力、優勢和值得信賴的壹面。對於初創企業來說，在沒有信托背書的情況下，我們需要知道如何利用行業的發展前景和國家宏觀政策層面來增加自己的信托背書。
做好市場分析，努力讓代理商看到廣闊的市場前景。
市場分析就是告訴代理商我們的市場容量有多大，未來的增長空間有多大，現有的市場空間處於什麽發展階段。渠道只有充分認識到行業的發展趨勢和未來的增長潛力，才會在這個領域產生代理，成為整個產業鏈的壹個環節。
市場分析應該從哪裏開始？有人會覺得市場分析就是給代理畫大餅，只要妳隨便畫。事實上，如果妳有詳細的數據來支持妳的觀點，可能更容易讓人開心，招聘代理的轉化率也會更高。
壹、通過行業報告，分析行業整體趨勢和發展前景。其實網上每年都有數據研究公司做的市場分析報告。創業者可以將這類數據作為行業的發展形式和市場預測，可行性會更高。
第二，通過百度指數介紹整體市場走勢和搜索反饋結果。百度指數是面向大眾的開放大數據平臺。創業可以通過消費關鍵詞查詢行業整體搜索趨勢，可以作為行業發展前景的評估和消費群體特征的分析工具。
第三，根據目前市場同行占據的市場份額，做市場預測。無論是上市公司還是非上市公司，都可以通過網絡搜索，了解壹些公司的財報或者銷售規模。
第四，對消費群體的用戶基礎做推理分析。每個公司都有自己的用戶畫像。在相同的年齡、性別和家庭周圍，我們可以準確預測潛在消費群體的規模，從而判斷市場空間的大小和多少。
無論任何行業、任何渠道，都有自己的生命成長周期，其發展過程都會面臨從朝陽產業到夕陽產業的轉變。但是我們的信心分析需要讓代理商覺得渠道分化會延長行業的下滑周期。
比如我們以服裝行業為例。眾所周知，傳統實體店經營非常困難，批發市場也受到了電商渠道的沖擊。但是，整個市場的需求是存在的。在移動互聯網的大背景下，很多人通過微信商業渠道銷售自己的衣服。所以，雖然整個行業處於下滑趨勢，但還是有人猶豫要不要轉行到新的渠道，給自己帶來新的發展機會。
渠道支持更不可用的是什麽？
大多數代理商在分銷產品時都是作為新手涉足這個行業。只有當他們清楚新手進入這個行業會遇到的困難，幫助代理商梳理克服市場的障礙，代理商才會放下疑慮，和妳壹起發展。在渠道支持方面，重點是如何幫助渠道從新手到搭便車的過程，讓代理商感受到對渠道的支持。
應該就如何解決潛在的運營風險向代理傳達渠道支持。市場運營方面，代理商除了廣告和產品知識培訓，在渠道運營、市場運營、客戶服務方面還能給公司什麽支持？其實渠道關註的是銷售策略能否引爆市場，擔心貨砸在手上。如果能解決兩個問題，招商引資的難度就會大大降低。
渠道激勵政策設計。很多公司也制定了相應的渠道獎勵和績效考核機制，但真正能幫助代理商提升業績，促進任務完成的卻很少。很多時候，很多業績考核都是建立在付出的基礎上，而忽略了市場開發流程和運營方式的準確性。這樣壹來，代理商的業績必然會像過山車壹樣起伏不定。
只有將渠道扶持政策從註重回款轉變為對渠道代理能力的培養，代理商才能獲得持久的利潤，贏得大多數代理商的認可。
如何設計壹個有說服力的渠道投資方案？今天這裏重點講兩個章節:公司介紹和市場分析。