保險業被稱為世紀朝陽產業。為什麽很難增加員工數量？主要原因有:(1)業務員增員失敗，信心受挫，不願增員；績效專家認為增員會增加負擔，拒絕增員；公司為了競爭，實行“人群戰術”，降低增員門檻，大家都會增加，導致離職率上升；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷人員增員意願不強；銷售人員增員技能培訓不足，導致增員方法和技能不足；盲目許願導致新人心理落差大，虧損後會對市場產生負面影響。
世界上最影響壹個組織或壹個人發展的，無非是理念。解決“增員難”問題的關鍵是樹立正確的增員觀。
要樹立正確的增員理念，需要從三個層面入手:
第壹個層面——公司經營者層面，把增員作為公司持續發展的根本，增員和銷售並重，齊頭並進。
公司要嚴把增員入口，避免實施“人海戰術”，降低增員門檻。主要任務是:盡快獲取申請人的相關信息；有系統的面試程序，安排多次面試，有規範的面試內容和方法；認真了解準新人的背景；給新人做性取向測試，把結果作為錄用與否的條件之壹；就業前考察準新人的營銷能力；準新人學習期間，不需要做賬單。
第二層次——團隊主管層次，以組織成長為職業奮鬥目標，培養增加成員的習慣。
主管應將提高員工的增員意願和提高員工技能作為日常工作內容。具體到日常要做的工作:自我展示，用主管自己的收入主要來自管理津貼來激勵下屬提高增員意願；近幾年公司壹些沒有走組織發展的老業務精英和走了組織發展的收入對比，讓下屬明白只有組織才有高績效，激發他們的增員意願；每天在晨會上增加談論增員的時間比例，形成職場增員的良好氛圍；增加日常培訓中添加員工的培訓比例，提高添加員工的方法和技巧；為下屬制定組織發展目標和計劃，為下屬規劃組織發展藍圖。
第三個層次——潛在營銷人員層次，把組織發展之路作為自己職業生涯的起點，在增加員工中提升自己的技能。
營銷人員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性和增員的重要性。如果妳想增加員工數量，首先要解決心理問題，即增加員工數量就像制定壹份新的保險單。在具備尋找準員工技能的基礎上，妳必須做好以下基礎工作:每周尋找合適的員工，建立增卡；在日常拜訪中安排人員拜訪的增加，填寫人員增加周報，養成人員增加的習慣；繼續定期反復拜訪準員工，如實告訴他們將從事什麽樣的工作，讓他們了解行業的真相，讓準員工知道入職後的付出代價和努力方向。
希望能幫到妳。
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