包括很多和寶爺的朋友和私信，也會提到這壹點:
他們壹開始不想買，但不知什麽原因，聽著聽著就迷迷糊糊的掏錢買了...
這是怎麽回事？
長期以來，寶爺寫了很多文章，對這種情況有所了解。
事實上，這就是給妳下套的業務員。
妳已經不知不覺掉進了他們設計的陷阱！
那麽，這些保險公司會用什麽套路讓妳掏錢買保險呢？
今天寶師傅就帶大家壹壹了解壹下。
套路1，過度誇大理財產品收益。
業務員:我們的分紅險有6%的收益率，未來收益會越來越高！
聽到這裏，大家是不是有點動心了？
為什麽不買這麽賺錢的保險？
結果，現實是殘酷的。拿到保單後發現實際利率不到4%。
但很顯然，在銷售時業務人員給妳看的收益演示圖上，利潤率甚至可能高達16%。
其實那只是保險公司根據相關材料推導出來的最高利率。
其實利率會高會低，受什麽因素影響，誰也說不準。不要想當然。
還有壹個更可怕的是，有些產品的收益率實際上可能甚至是0%。
也就是說，妳交了錢之後，根本沒有收益，連利息都沒有。
妳付了錢之後，到期要還給妳的錢，經過幾十年的通貨膨脹，就壹文不值了。
好坑！
套路二。不買就停賣。
我們的產品虧本賣幾天，不買就下架。
當妳聽到這個消息的時候，是不是覺得眼前有個大便宜？不撿，就被別人搶了。
但是，這只是保險公司的壹種營銷手段。
其實保險產品的銷售並沒有停止，只是保險公司的壹種炒作(這種行為是銀保監會禁止的，是違法的)。
此外，即使壹種產品將要停止銷售，那也是因為:
1，產品更新升級成為更好的產品。
2.該產品不符合銀保監會的監管要求。
3、保險公司為了讓客戶推出產品，虧本賣得更多。
所以，遇到這種炒作型的銷售手法，壹定要清醒，保持理性~
也許有朋友會說:最近確實聽到很多重疾險要撤的消息。這也是假的嗎？
很遺憾的告訴妳，這些暫停銷售的消息是真的。
最近重疾險市場變化很大。13年後，重疾險新規出臺。
所以，最遲在2021 1 31之前，所有的老重疾險都必須下架停售。
想買老年重疾險的朋友要抓緊了，機不可失，時不再來。
畢竟那麽多保險公司都推出了“優先理賠”服務，妳可以按照新規和老規中最有利的壹條來賠付老產品。
不要錯過哦~
想進壹步了解的朋友可以看壹下這款:就這麽定了！重疾險新規發布，舊的都不要了。
套路三，貴就貴。
第三個套路是保險公司業務員的經典套路。
業務員:我們公司是壹家大公司，世界500強，還得過年度最佳的稱號。我們的產品是有保障的，永遠不會破產。我們的產品貴壹些是正常的。
首先寶爺要給大家科普壹件事:
保險公司的設立門檻很高，要求大股東信譽好，凈資產不低於2億。
再加上銀監會監管嚴格，保險公司根本不想倒閉。
即使要破產了，也會有業務轉移的制度，把客戶轉移到其他保險公司。
所以保險公司的破產和我們普通老百姓沒有關系。
當然，寶業並不是否定這種“大保險公司靠譜”的營銷方式。
然而，壹些保險公司利用這種營銷方式以過高的價格銷售產品。
對比同樣保障的保險產品，明明保障內容壹樣，這些保險公司賣的保險產品價格卻貴了壹大半，太不厚道了。
這需要我們註意。買保險的時候，不要看那些虛的。最重要的還是看產品本身。
看這個產品保障如何，性價比如何，是否適合自己。
考慮完這些，再做。
套路4。家庭/孩子重要還是金錢重要？
有些保險公司的業務員介紹妳的產品很久了，才發現妳壹點都不為所動。
這時候他們很喜歡和妳打感情牌。
“老同學，這就是我需要的全部”，“價格不貴，正好吃飯的錢”，“產品很適合妳的家庭/孩子”，“家庭/孩子更重要，還是錢更重要”...
這種情況，妳應該聽過不少吧。
結果往往是買了之後才發現:
我沒有任何我應該有的產品，我也沒有能力支付所有我應該支付的項目，而且價格比別人貴那麽多。簡直太坑了。
這就是人們通常所說的人身保險。
但是這是很難避免的，保爺也沒有什麽好辦法，尤其是好朋友給妳賣保險的時候。
我建議妳可以提前給自己配置高性價比的保險，然後直接說自己有保險就行了。
套路五，好產品沒有提成，也不提。
想壹想:
壹份保額200萬的百萬醫療險，壹年只需要200元。
而這200塊錢應該是從保險代理人那裏分給保險公司的。
扣除公司運營成本和各種費用，最後能有多少錢到自己手裏？
如果保險公司主推這種便宜且性價比高的保險產品，保險公司能賺多少錢？
所以對於那些性價比高的優秀產品，銷售人員壹般不會去推。
壹般建議保險高達五位數，大家應該深有體會。
而很多好的產品，根本沒有幾個客戶知道。
套路6。主險搭售附加險的捆綁陷阱
就像上面包先生說的，壹份保額200萬的醫療保險，壹年只需要200元。
如果業務員主推這種保險，顯然是沒什麽收獲的。
這時候業務員會告訴妳，這個保險壹定要和另壹個更貴的保險壹起買，絕對不會單獨賣。
如果用這種方式捆綁，他的業績會提高。
但是，這就像去店裏買桌椅，結果銷售人員逼著妳賣房子，逼著妳買，逼著妳賣。
甚至房子可能會破舊，對妳來說，根本住不下，買的保險對妳根本沒用。
說到這種捆綁保險，大家壹定要考慮好，最好是壹個壹個買。
套路7，專家講座分享會，次於大型銷售會
不知道大家有沒有參加過保險公司組織的客戶答謝會，理財會，專家講座，分享會。
參加過這個講座和答謝會的人應該都知道，分享會的開頭還是不錯的，結果專家們就開始邊講邊介紹壹個產品。
介紹完後，我們開始做各種努力，實時報告現場簽單的人數和金額。
然後我就利用“別人都買了，妳怎麽不買”的心理給妳制造壓力，讓妳完成簽約。
遇到這種分享會，講座，最好不要去。
套路8，拿銀保主管來博取妳的信任。
為了讓妳更加信任他們的產品，銷售人員經常會說:
我們產品的利潤和價格都是經過銀保監會審核的。如果產品沒有通過審核，我們就不可能銷售。
這裏涉及到兩個概念:審核和備案。
實際上，我們在市場上接觸到的大部分產品，銀保監會都不會審核。
而是由保險公司拿著產品資料去保監會備案。
至於產品的利潤和價格，是保險公司自己決定的，與銀保監管無關。
所以以後妳聽到業務員“忽悠”妳的時候，可以左耳進右耳出。
寫在最後:
為什麽中國的保險口碑不好，不被國人信任，其實和保險公司的這些套路手段有很大關系。
保險交易應該是講誠信的，但是有些保險公司在設計產品的時候會鉆漏洞，再加上業務人員的半真半假，聯合起來坑客戶。
這讓很多客戶對中國的保險失去信任，認為保險都是騙人的。
其實市面上有很多優秀的保險，只是大家都沒有找到。
在寶爺看來，保險還是要買的。畢竟保險可以幫妳規避風險，把風險轉嫁給保險公司。
但在購買時，壹定要避開保險公司的這些套路，擦亮眼睛，選擇壹款保障好、性價比高、適合自己的保險。
如果實在選不出來，也可以看看寶爺以前的文章。
在之前的文章中，寶爺也評價過很多優秀的保險產品，比如:成人重疾險排行榜|新舊法規過渡，哪種產品最值得投保？
也有文章講如何給不同年收入的家庭配置保險。也可以參考:年收入1-30萬的三口之家怎麽買保險最劃算？
如果妳還不懂保險，不知道如何選擇保險，歡迎妳來私信寶爺，寶爺會壹壹解答，帶大家壹起用最少的錢買到最好的保險！