畢業院校:上海交通大學、廈門大學。如果說夏新在A8和A6上的成功是偶然，那麽夏新今年在A9系列、F9系列和DA8系列上的成功絕不是偶然。雖然夏新宣布了以3C融合為核心的“相關多元化”的未來發展戰略，但手機業務在未來兩三年內仍將是夏新的主營業務，夏新將成為最具競爭力的國產手機廠商。
若幹年後，當我們翻開廈新的成長史，壹定會發現上面刻著這樣壹段話:李小重曾經力挽狂瀾，改寫了廈新的歷史。
從20001，夏新電子虧損9800萬元到2002年，盈利達到6.07億元。夏新電子當年扭虧，當年摘掉“ST”帽子，在中國股市頗具傳奇色彩。寫下這個傳奇的人是夏新電子的總裁李小重。
在李小重的帶領下，2002年主營業務收入較上年實現了爆發式增長。關鍵原因是夏新電子在2002年將公司的重點從DVD等視頻產品轉移到手機等通信產品後，在手機業務上取得了突破。數據顯示，2002年，手機業務占夏新電子總業務收入的82.49%，毛利占總毛利的98.16%。2001，手機業務僅占總業務收入的65.438+06.66%，DVD視頻產品占比65.77%。
李小重成功地把自己作為廈新最高主管的起點，變成了廈新起死回生、壹路看好的拐點。夏新電子成立於1981，做錄像機起家。1997上市之初，夏新的主營業務是錄像機的生產和銷售。但意識到VCD產業的崛起，夏新主動放棄了錄像機的生產，加入了VCD的淘金者。由於轉型較早，夏新也挖到了壹桶金。然而好景不長。隨著整個VCD行業的快速下滑，夏新1999的每股收益迅速下降到0.11元。2000年和2001連續兩年虧損，成為ST企業。
2000年初，夏新電子董事會認為電視機和VCD播放機的生產已經供過於求，決定向新領域轉型。李小重受命負責夏新的帥印，果斷提出企業轉型的想法:利用夏新作為中國電子子公司的有利地位，組織手機研發團隊，於2001年推出了他們的第壹款手機。經過2000年和2001的努力和連續虧損，2002年是第壹次贏。李小重顯然功不可沒。夏新A8可以算是消費電子公司進軍手機的經典案例。A8上市以來的迷人戰績不得不讓人信服李小重的市場運作技巧。精致A8系列鎖定成功男士市場A8實現了夏新手機原有市場格局的突破和重組，以外觀設計和非核心功能開發為突破點，完成了側翼競爭策略中的市場進入和裂變式擴張。A8上市後很長壹段時間供不應求，甚至多次搶購。壹家被ST的公司，依靠手機業務的異軍突起，實現了鹹魚翻身。其勢頭兇猛，業績飆升，讓很多人不得不關註它。
夏新2001第三季度業績報告顯示，夏新1-9月手機銷售收入達22億元，毛利率48.5%，凈利潤3.7億元。第三季度，手機產品月產量已躍升至30萬臺的規模，是去年同期的近20倍，利潤增加了2億元。據悉，由於產品短缺，夏新僅提前收到經銷商現金付款，就達4億多元。知情人士甚至透露，夏新的實際盈利能力可能比公布的還要好。從2003年6月5438+10月開始，在夏新所有的銷售收入和利潤中，手機占比已經超過50%，夏新基本實現了企業的轉型。在拯救行動中獲得了徹底勝利的李小重沒有忘記，夏新的主營業務是消費電子產品。根據行業發展思路，李小重壹步步部署自己下壹步的發展戰略:“鎖定主業，大膽布局”。“其實夏新手機有今天，完全靠的是視頻裏打下的基礎。”李小重承認，夏新在2000年進入手機生產時，經營狀況並不好，壓力非常大。再加上當時VCD價格戰激烈，DVD市場還沒有真正培育起來。在這種情況下，有必要支持移動電話的發展。在視頻領域的所有投資都是防禦性的，專註於支持手機的發展。但其他業務並沒有放棄。廈新轉型後，成立了手機、視頻、光電、通信、音頻五大事業部，手機以外的四大事業部勢頭正盛。2003年，我們進入筆記本電腦市場，多元化發展液晶、等離子和數字背投彩電市場。
2003年夏新對視頻業務的投入主要得益於手機業務的反饋，夏新對其的廣告預算與其旗艦手機A8持平。顯然，在沈寂了兩年多之後，作為夏新繼手機業務之後的第二主營業務，視頻業務開始火了起來。我認為視頻產品市場有兩個市場機會。李小重說，首先是置換市場。早期購買的VCD和DVD在性能和外觀上已經落後了。消費者只要去商場看壹看，就很容易有購買的沖動；第二個是視頻產品與其他產品結合的機會，尤其是與硬盤和可刻錄光盤的結合。現在的數碼相機越來越多，各種產品的數字化趨勢也在更快的推進。視頻產品是非常基礎的產品，需求會逐漸上升。夏新給自己定的目標是到明年年底視頻產品銷售收入翻壹番，達到1.5到20億元。
“要成功經營壹個企業，我覺得要記住兩句話:第壹句話是盡可能多做領域，這樣會更穩健；第二句話，任何領域都有幸存者，妳要在這個領域不斷升級妳的產業。如果單純的放棄和逃避，損失會很大。”這兩句話或許是對李小重救廈新城最好的戰略解讀。