“在我看來，每壹天都是安利中國的壹個新階段，”安利中國市場總監江健兒說。“這源於我們公司的歷史。”
55年前，richard devos和他的商業夥伴是紐崔萊的銷售人員。那時候大部分人都不了解營養品的重要性，需要面對面的直銷向客戶解釋。“如果妳把產品放在貨架上，沒人會知道這件事。”79歲的理查德·德沃斯回憶起當年的創業情況。
1959年，安利的第壹塊肥皂誕生在密歇根的壹個地下室裏。“我們選擇了壹種非常創業的營銷模式，這種模式在銷售創意產品方面非常有效。”
頭發花白的理查德·德沃斯六年前做了壹次換心手術。在談到這個改變他壹生的時刻時，他的思路依然清晰。“當時他身邊很多人都認為這樣的工作不會成功，但我們不同意這種說法。因為這項事業的基礎是鼓勵個人不斷努力超越自己，我相信這樣的基石適用於任何環境。”
安利中國公司就是在這樣的基石中誕生的，十年前由鄭李金芬帶到了中國。“當時鄭夫人打算把安利帶到中國，向總部求情。我還記得跟她說，別人能做的妳也能做。”Richard devos回憶說:“我們支持鄭女士的原因是我們對中國市場和中國人民的堅定信心。現在我們的成績證明了我們的決定是正確的。”
與其他跨國公司相比，安利在中國的10年歷史並不是很長，但它所遇到的挑戰以及它的適應能力和創造力是同類公司無法比擬的。“從1995安利中國公司成立到1998年4月21，公司實現銷售額30億人民幣。”壹位在安利工作了10年的員工告訴記者。
從1998年4月到1999年初，安利中國大量裁員，有的部門甚至達到50%，當時幾乎沒有銷售。
1999年初，安利中國公司公布振興計劃。在中國市場追加投資265，438+0萬美元，建設新的生產線，在全國各地開設專賣店，加快產品的引進，提前將紐崔萊引入中國市場。1999年末，中國市場銷售額回升至15億元。
安利中國從2000年開始，到2004年實現銷售額24億元到6543.8+07億元，納稅96億元。
談到安利中國的10年發展，德·迪米特感慨萬千。“除了安利的經營理念和員工的努力，更是因為我們在不斷改變。在安利，不變的是變化。”
適應直銷法律
作為安利全球最大的市場，2004年，中國市場的貢獻占安利全球總市場的五分之壹。據悉，中國《直銷法》預計5月頒布，安利中國有自己的戰術應對。
“無論監管要求是什麽，我們都有信心進行調整以滿足其要求，就像我們在中國經歷的那樣。中國是壹個特殊國情的市場，我們會尊重它。我們不怕更多的變化和改變。”德·戴維斯這樣總結安利中國的戰略。
德德維什坦言，安利在中國的商業模式是獨壹無二的，或者說是自相矛盾的，是投資前從未想過的。“實踐證明，我們的調整是成功的。這樣的調整不僅給公司帶來了業績，也增加了我們對公司的進壹步了解。”
對於直銷立法，安利壹直保持低調的態度，德定的聲明再次印證了安利的冷靜。“我希望看到中國政府在與國際慣例接軌的問題上邁出堅實的壹步。這壹步也許不大，但卻是朝著既定目標前進的過程中堅實的壹步。”
與此同時，德迪米特強調，他不會對中國的直銷立法發表意見和建議，但他相信，對直銷的明確定義會更有助於理解和規範行業的發展。
在他看來，直銷行業有三個特點，創意、優質、機會。創意是指其創意營銷模式，直接與消費者溝通；高質量是直銷行業的關鍵，因為質量是企業的生命和信譽；機會是指員工不需要提供簡歷和面試就能獲得工作，而是用壹種相對平等的模式來自主創業。
“希望看到直銷立法承認直銷是壹種能夠促進經濟社會發展的積極力量，讓直銷行業在中國實現長期健康發展。對傳銷和合法直銷都有明確的定義。”De devis這樣說。
致力於在中國的長期發展。
慶典當天，德·迪米特等安利公司在安利種植了第654.38+0萬棵棉花樹。對此，鄭夫人表示“這象征著在中國的長期發展，根深蒂固”。
今年夏天，安利中國上海R&D中心將正式投入使用，R&D中國市場中心目前正在招聘人員。“我們將為中國的兒童開發產品。”安利中國市場總監江健兒說。
據姜健兒介紹，安利仍將是安利中國的核心業務，不會向目前北美的“安利捷信”類似的方向發展。目前沒有引進捷信的計劃。
對於在東南亞市場占有80%以上份額的線上業務，“中國市場目前不會考慮引入，因為中國的線上消費市場還不是很成熟，相關的金融體系也不是很健全。”江健兒說。
另壹方面，De Devise表示，“安利將繼續增加在中國的投資，擴大工廠，加強研發，以確保基礎設施能夠支持我們的業務。我們的投資計劃將始終根據業務需求進行調整。”