近日，聯合利華宣布，計劃以654.38+0.275億歐元(約合人民幣654.38+0.27億元)收購世界500強公司SaraLee的全球身體護理業務和歐洲洗滌劑業務。如果成功，這將是聯合利華自2000年以來最大的壹筆交易，也是其新任首席執行官保羅·帕爾曼上任以來的首次收購。
這使得聯合利華及其主要競爭對手寶潔公司(P & amp；g)戰略更加壹致:近年來，寶潔正在逐步退出食品市場，轉向利潤率更高的健康和護理產品。
邊切肉邊買
雖然在中國業務不多，但莎莉在歐洲知名度很高，她的身體護理業務和歐洲洗滌劑業務更賺錢。對於在與寶潔的競爭中急需改變下滑趨勢的聯合利華來說，莎莉是“有吸引力的”。
帕爾曼透露，2010年，聯合利華可能會花費25億歐元用於並購，並增加50億歐元的銷售額。
這與聯合利華多年來避免大規模並購的努力形成了有趣的對比。在帕爾曼上任之前，聯合利華花了幾年時間剝離其以240億美元收購的Bestfoods公司(主要從事食品業務)的資產，帕爾曼的前CEO親自出售了19子品牌。
作為聯合利華引進的第壹位外籍CEO，帕爾曼顯然持不同看法。他說:如果壹個公司只有自己的主品牌，它就會輸掉超市貨架之戰。
為了超越我們的競爭對手，我們必須找到最了解P&G的人。值得壹提的是，帕爾曼作為“空降客”，之前在P&G工作了26年，參與了P&G的許多重要並購，包括將潘婷加入P&G的產品線，以及P&G收購吉列等。，為P&G眾多的女性產品增加了壹條男性產品線。
“從2000年到現在，聯合利華沈寂的九年，恰恰是P&G超越的九年。”國內快速消費品行業資深研究專家李貴君認為，P&G的產品戰略和品牌戰略缺壹不可。“P&G的戰略是專註於最精通和處於行業領先地位的核心業務，專註於強勁增長的發展。家居用品和美容化妝業務。”
在這壹理念的指導下，P&G的全球五大業務類別——嬰兒護理產品、洗滌產品、女性護理產品、洗發護發產品和護膚品——現在占據了公司銷售額的壹半以上。
我們不知道帕爾曼會在多大程度上從P&G以前的工作經歷中發展。但至少看起來聯合利華和寶潔越來越像了。
“身體護理領域已經成為這些消費品公司最關註的利潤增長點。”李貴君判斷，聯合利華和寶潔公司之間的未來競爭很可能集中在美容和化妝品上，尤其是洗發水。
相似路徑
李貴君長期關註聯合利華和寶潔的品牌和產品線調整及發展戰略。在他看來，這兩個家庭經歷了相似的道路。
巔峰時期，聯合利華的產品覆蓋4個行業，13個品類，近2000個品牌，從個人護理品、化妝品、食品、冰淇淋、黃油到種植園。“聯合利華不會放過任何與主營業務稍有關聯的事情，只要有合適的並購機會。”
如此大的盤子帶來的不僅僅是人員冗余和管理困難，更重要的是，在2000多個品牌中，真正有盈利水平的屈指可數。越來越多的品牌被邊緣化，對公司業績的貢獻越來越弱。
寶潔也遇到了類似的困境。面對困難，聯合利華和寶潔采取了驚人相似的解決方案。
幾年前，P&G將其“Tempo”面巾紙業務和品牌出售給全球消費品和紙業公司SCA。也果斷退出了利潤微薄、競爭激烈的食品行業。2008年，寶潔宣布將P&G福爾傑咖啡業務部通過價值約6543.8+03億美元的純股票交易並入美國食品公司聖美嘉。
“如果我們不能在目標範圍內至少達到銷售增長的底線，不能實現壹位數或更多的營業利潤增長或不能保證股東的總回報，它可能會被我們出售。”現任寶潔公司CEO雷富禮說。
聯合利華也花了幾年時間剝離其以240億美元收購的Bestfoods的資產，並開始逐步縮小業務範圍，退出壹些非主營業務領域。
高利潤地區也有同樣的目標。
寶潔和聯合利華在“割肉”的同時，把自己想要的業務收入囊中。
2005年，寶潔公司以570億美元的價格收購了吉列，這使得寶潔公司的產品增加到265，438+0個品牌，銷售額超過654，380億美元，同時也將寶潔公司引入了新的生產領域。
雷富禮表示:寶潔正式退出壹些業務領域，專註於這些核心業務——家庭日用品和美容產品。
目前，90%的P&G品牌專註於洗發水、美容、家居清潔和兒童護理。
根據國際評級機構穆迪的數據，P&G在護發、乳液產品、嬰兒護理和剃須產品方面分別占據了26%、33%、35%和72%的全球市場份額。
聯合利華也開始尋找新的利潤增長點。投資者關系總監JamesAllison表示:“糟糕的經濟環境影響了銷售，尤其是在壹些市場，食品系列迅速下滑，但個人護理和家庭清潔受到了限制。”
李貴君認為，聯合利華和寶潔最健康的業務是在全球市場，這是由品牌、創新和零售商的緊密合作夥伴關系推動的，其中家居產品和美容產品最為典型；最弱的企業是在資本密集型行業，或商業化已經開始的領域，如食品和飲料。