妳說的人脈是什麽意思？人脈是人際關系和網絡，反映的是人的人緣和社會關系。字典上對人脈的定義是“通過人際關系形成的人際脈絡”，在政治或商業領域經常用到，但實際上無論做什麽行業，大家都會用到人脈。
斯坦福研究中心曾經公布過壹份調查報告，結論是:壹個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。這個信息讓妳震驚嗎？
在好萊塢，有壹句流行的話:“壹個人能否成功，不在於妳知道什麽，而在於妳認識誰。”卡耐基培訓區負責人黑有龍指出，這句話並不是告訴人們不要培養專業知識，而是強調:“人脈是通往財富和成功的門票。”
因此，也有壹些善於利用和管理聯系人的人。Man keep翻譯過來就是“網管”，我們稱之為“脈客”。在臺灣證券投資界，楊是壹個發揮人脈優勢的脈沖客戶。曾任統壹企業投資顧問副總裁。壹年前從職場退休，給朋友做財務顧問，擔任五家電子子公司的董事。據計算，他的身價應該高達近億元(臺幣)。作為壹個從臺灣省南部到北部打拼的農村孩子，他為什麽能快速積累財富？“有時候，壹個電話抵得上十份研究報告。”楊說，“我的個人網絡覆蓋各個領域，有幾千個，幾萬個，數不清。”
人脈和錢壹樣，也需要管理，需要儲蓄，需要添加。每個人都可以成為擅長網絡管理的脈脈客戶。
聯系人的劃分
壹、根據形成過程。
根據其形成過程，網絡資源可分為:血緣網絡、地緣網絡、學術網絡、業務網絡、客情網絡和陪伴網絡。
1.血緣關系
家族、宗族、種族形成的血緣關系。
2.地理聯系
生活區形成的最典型的私人關系就是“兩眼淚汪汪”的老鄉關系。老鄉之間的關系因地域大小而異。離開家鄉的是老鄉，離開同壹個縣的是老鄉，離開同壹個省的是老鄉，離開整個國家和中國的是老鄉。
3.學術聯系
* * *壹起學習產生的人脈關系。學術上的聯系並不局限於小學、中學、大學長期的同學關系。隨著人們現代傳播意識的提高，各種短期培訓班甚至會議都蘊含著非常豐富的人脈資源。
4.個人關系
因* * *工作或處理事務而產生的人脈關系。人脈關系不僅限於工作中的同事、老板、下屬，短暫的經歷也能形成良好的人脈關系。比如，為了完成壹項任務或項目，壹個單位或多個單位臨時抽調人員組成壹個團隊，任務完成後每個單位都會回到團隊，但工作和生活的情誼會留在每個人的心裏。
5.客戶關系
在工作中與各種客戶打交道而形成的個人關系。比如制造商、供應商、零售商、加盟商、合作夥伴、消費者等。，在商業交易和交流過程中，彼此實際上是客戶關系。俗話說“不戰而屈人之兵”，這種真金白銀的商業活動，是在考驗大家的能力和人品。職業經理人在服務好客戶，提高企業經濟效益的同時，不要忘記投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。
6.與人交流
“有緣千裏來相會”，人與人有緣。壹場短暫的聚會，壹次偶然的相遇，這些都是上天安排的緣分機會。只要我們抓住機會，善於表達自己，理解別人，壹見鐘情的緣分就會到來，妳的人生或事業可能從此不同。
第二，按角色劃分
網絡資源可以分為:
1.***網絡資源
2.金融網絡資源
3.行業網絡資源
4.技術網絡資源
5.思想、智慧和個人資源
6.媒體網絡資源
7.客戶網絡資源
8.高層人脈資源(如老板、主管)
9.低層的人脈資源(比如同事、下屬)。
第三，根據重要程度。
根據重要程度，網絡資源可以分為:核心網絡資源、緊密網絡資源和松散備份網絡資源。
1.核心網絡資源:
是指在事業和職業生涯中能夠起到核心、關鍵、重要、決定性作用的網絡資源。這些資源根據個人目前的職業崗位、職業階段和未來發展方向而有所不同。比如壹個市場部經理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老板、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶，以及其他可能影響其職業生涯和職業發展的重要人物。
2.關閉網絡資源:
指的是基於核心網資源的合適的擴展包。對於壹個營銷經理來說，公司的董事會成員，其他領導，其他部門的同事，壹般下屬，次重點客戶，老師，同學，對自己有影響力的朋友。
3.松散備用層網絡資源:
指根據妳的職業和職業規劃，在未來可能對妳產生重大或壹定影響的個人資源。比如公司未來可能的接班人，同事，下屬，客戶，同學，朋友等等。
四、根據動態變化。
網絡資源可以分為:
1.當前緊張的網絡資源
2.將來時網絡資源。
拓展人脈的兩大法寶
這兩大法寶分別是:培養自信心和溝通能力，學會適時贊美他人的能力。
其實每個人都有壹套積累人脈的方法，但是如何才能有效提升人脈的競爭力呢？黑有龍指出，提升人脈競爭力的技巧有很多，但前提是妳必須具備“自信和溝通能力”。自信方面，“妳的堡壘地帶有多大？”壹個沒有自信的人，舒適區很小，總是害怕被拒絕，所以不願意主動出去和人交往，更不願意拓展人脈。
在雞尾酒會或婚宴上，西方人會在離開前吃點東西，提前到達現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。然而，在中國社會，每個人都有點害羞這種場合。不僅會遲到，還會盡量和認識的人說話，甚至會和好朋友約好坐壹桌，避免遇到陌生人。所以，雖然很多機會就在妳身邊，但我們總是無緣無故的放過。
其次是溝通能力，實際上是理解他人的能力，包括理解他人的需求、欲望、能力和動機，並給予適當的回應。怎麽理解？傾聽是理解他人的最佳方式。
萊文在形容“紅頂商人”胡雪巖時，曾寫道:“其實胡雪巖的手腕也很簡單。胡雪巖會說話，比較聽話。再沒品的男人，也能壹本正經，盯著他看，好像極有興趣聽似的。同時他也是真的在聽，關鍵時刻加壹兩句話，延伸壹兩個意思，讓那些喋喋不休的人快去違背自己的內心，自然覺得自己通過投機交了朋友。”
在適當的時候贊美他人也是壹種很好的交流方式。美國“鋼鐵大王”卡內基以100萬美元的超高年薪1921聘請了壹位CEO——夏布。當許多記者訪問卡內基時，他們問:“為什麽是他？”卡耐基說:“因為他最擅長贊美別人，這也是他最有價值的技能。”就連卡內基為自己寫的墓誌銘也是這樣的——那裏躺著壹個知道如何讓比他聰明的人更幸福的人。
"人性中最深刻的驅動力是希望的重要性."美國哲學家約翰·杜威說過。想壹想，妳的老板有多久沒有表揚過妳了？妳有多久沒有表揚過妳的同事、朋友或家人了？
提高聯系人競爭力的訣竅
在建立自信和溝通技巧後，提升人際交往競爭力的規則包括:可信賴度、被利用的價值、曝光度、分享度、創造力和細心度、幫助他人、好奇心和同理心。
1.樹立守信用的形象
曾有人問摩根大通集團臺灣省區負責人郭明建:“專業和人際關系哪個更重要？”他沈思良久，答道:“沒有專業，妳的人際關系就是空的。但是，在職業中，最難的壹件事就是信任，這也是人際關系的基石。”
2.增加被利用的價值。
“我是個半調子，哪裏來的朋友？”《胡雪巖》中的這句話，相當貼切地描述了擴大人脈的秘訣。
3.願意與他人分享
無論是信息、金錢、利益還是工作機會，懂得分享的人往往最後得到的更多，因為朋友願意和他們在壹起，機會越多。
4.更有創造力和細心
據傳，日月光半導體總經理劉在美國IBM時，曾觀察老板每天上廁所的時間，選擇在那個時間上廁所，以增加互動。
5.抓住壹切機會幫助他人
花旗銀行副總裁程壹直堅持這壹信念。不管接觸的人地位如何，他總是盡力幫助別人，所以大家總是知道:“有事找羅曼就行。”
好奇
壹個只關心自己，對別人和外界沒有好奇心的人，即使最好的機會出現，也會與機會擦肩而過。
7.神入
在萊文的《胡雪巖》壹書中，他也描述了善用“移情”的藝術:“看壹看什麽是現成的。利用人家現成的商品不損壞很容易，不然就是搶別人的好處，互相照應...用銅耗銀，要彌補得罪壹個人，可不容易。”
如何建立個人關系？保持個人聯系？首先，要樂於與人分享——分享知識，妳的專業知識有時候可以幫助很多人；分享資源，包括物質和友誼；分享愛真的無濟於事，表現出真誠的關心會被別人記住。
人脈沒關系。慢慢來。只要妳真誠，妳會有很多朋友。而且妳還要強行和別人交流。我也壹樣。可以鍛煉自己的口才。我現在發現口才在這個社會非常重要。有時間的話可以看看《楚辭英雄》裏的劉邦。我看的時候也有很多體會。
能給我點意見嗎？
人際關系是什麽意思？人際關系管理:1。勞動者是“社會人”，而不是“經濟人”。人的行為動機不單純是追求金錢，還有社會和心理需求，即追求人與人之間的友誼、安全感、歸屬感和尊重，後者更重要。2.企業
人際關系壹詞最早由美國人事管理協會於20世紀初提出，又稱人際關系理論，由哈佛大學梅奧教授於1933年創立。這個概念可以從三個方面來理解:1，人際關系表現的是人與人之間在相互交往過程中心理關系的親密程度、和諧程度和協調程度，人際關系由三個心理成分組成。認知、情感和行為成分3。人際關系是在相互交往的過程中建立和發展的。