壹、立項依據(壹)1。在選擇投資項目時，首先要了解國家的相關產業政策，認清哪些行業是國家鼓勵的，哪些是限制的，比如市區、旅遊景點，千萬不能搞汙染項目。同時要考慮市場需求。投資的項目壹定要有市場潛力，絕不能投資於產品和服務已經供大於求或即將飽和的行業，避免企業剛進入市場的弱勢。2.選擇自己熟悉的行業作為起點。發揮自身優勢，讓企業進入市場後在最短的時間內正常運營。從熟悉的行業出發，發揮個人優勢，減少因盲目造成的失誤。熟悉情況，在各種決策中，可以迅速做出選擇，提高企業的管理水平和經濟效益。另壹方面，妳可能因為不熟悉行業情況而在管理上出現失誤，最終被巨大的競爭壓力打敗。創業失敗會讓投資和勞動力付諸東流，給未來發展蒙上陰影，嚴重挫傷創業熱情。(2)項目應重視市場調研1。什麽是市場調研？在市場經濟條件下，了解、分析和掌握市場對企業建立和經營的成功起著關鍵作用。無論是初期還是生產後，充分了解。掌握市場信息和市場規律，可以幫助我們在競爭中掌握主動權。市場調查就是收集有關的信息和數據，進行研究和分析，為市場預測提供可靠的依據。如今市場規模不斷擴大，早已打破了原有的行政區劃界限，商品和服務的種類也越來越多，供求關系復雜多變。如果運營者僅僅依靠直覺和經驗，已經無法把握市場的脈搏。因此，對於新老企業來說，回避市場調查，依靠主觀判斷或政府的優惠政策將是危險的。2.市場調查的內容(1)市場環境調查的主要內容包括產品的市場容量和市場占有率的調查。比如企業要投產某壹類產品，首先要調查該類產品的歷史銷量，當前市場是否接近飽和，市場前景如何。其次要了解這類產品的市場結構，看看都是什麽廠家，什麽品牌，各自的市場份額有多大。根據以上調查，分析自身實力，產品特點，判斷企業投產後該類產品能否在市場上占有壹席之地。(2)對消費者的調查，包括本地區常住人口和流動人口的數量、性別、年齡、受教育程度和購買力水平。我們可以采用訪談、問卷、抽樣調查等方式。，從而把握消費者的消費水平和心理，判斷我們的產品和服務是否符合消費者的需求。例如，日本壹家電器公司經過調查發現，日本人的飲食習慣正逐漸向西方靠攏，西餐逐漸被人們接受，喝咖啡的日本人越來越多。於是這家電器公司花大力氣研發了壹款適合家庭使用的電咖啡壺。產品投放市場後，很受歡迎，使這家企業獲得了成功。(3)對競爭對手的調查。市場經濟的特點是在競爭中求生存、求發展。企業要想在競爭中占據制高點，爭取主動，不僅要認真調查了解消費者，還要調查分析同行業的對手，做到知己知彼。調查的內容包括工藝流程、設備狀況、資金狀況、經營規模、產品和服務質量、銷售方式等。通過詢問，使自己心中有數，從而在競爭中保持主動。(三)項目評價1，內容預測與評價。在初步方案和市場調查完成後，需要對項目的生產經營、收入成本和稅後利潤進行預測和評估。(1)首先要根據調查資料對生產經營前景進行預測分析；預測自己產品的銷售潛力，計算市場銷售的高低點，即市場的最大潛力和市場的基本銷量。(2)價格預測與分析。主要有兩個方面:①如何制定產品和服務的價格。在實際工作中，價格由三部分組成:成本、稅金和利潤。因此，產品和服務的價格可以用下面的公式來反映。成本×(1+成本利潤率)價格=———————1-稅率例如，壹件產品的生產成本為100元，這個行業的平均利潤率為20%，小規模納稅人的增值稅稅率為6%。這個產品的定價應該是:成本×(1+成本利潤率)100×(1+20%)價格=——————————————————————————————1——價格是價值的貨幣表現，圍繞價值上下波動。由於市場競爭，當供求關系失衡時，價格就會偏離價值。這時候就要求企業跟上市場的變化，根據自身情況計算出自己能承受的最低價格。如果超過這個限度，企業就會虧損。(3)成本和利潤分析。成本是企業在生產經營過程中消耗的人力和物力的總和。按其習慣，成本可分為固定成本和可變成本。創業的啟動成本和壹次性購買固定資產的成本都是固定成本，與產出無關。制造產品所消耗的原材料、燃料、動力和計件工資都是可變成本，隨著產量的變化而變化。利潤是企業經營的最終結果，它與收入、成本的關系是:利潤=收入-成本-稅金。由此可見，在稅率相對穩定的情況下，企業的利潤主要取決於收入和成本。努力增加收入和嚴格控制成本是增加利潤的兩個途徑。2.項目預測和評估方法。在對項目投產後的收入、成本和利潤進行分析和預測後，應運用項目投資評價的特殊方法進行最終評價。項目評價常用的方法有三種，即凈現值法、內部收益率法和回收期法，這些方法將在第五章中介紹。總之，壹個投資項目從選擇；市場調研、財務數據的計算、投資項目的最終評估都是相當深入細致的工作。我們必須實事求是，努力確保企業的成功。二、人員構成及聘用(壹)企業人員構成及基本情況1。企業的人員壹般由兩類組成:管理和生產；但由於企業規模和行業特點的差異，二者之間的劃分並不是絕對的。從管理特點出發，大中型企業在機構設置和崗位分工上相對明確，壹般有高層決策機構、中層職能管理機構和車間、車間等基層管理機構。小企業，尤其是個體企業，不需要設置太細的機構和崗位。因為他們規模小，員工少，壹個人可能要同時兼職。個體企業的老板也是經理，甚至負責某項具體工作。因此，企業事業單位的崗位設置和人員構成應根據管理特點和實際需要進行設置。2.企業人員的基本條件應根據不同崗位而定。(1)作為企業決策層的高級管理人員，應具備較高的文化素質和專業的管理知識。隨著高科技滲透到各個領域，過去只掌握單壹專業知識的人已經開始落伍，當今社會需要大量既懂技術又懂管理的多面手。企業高層管理人員必須時刻保持進取精神，不斷學習和更新知識，註意借鑒他人。只有這樣，他們才能把握方向，減少企業重大決策的失誤。(2)作為企業中層職能管理人員，還應具備壹定的文化知識和專業管理技能，具有較強的處理能力和與上下級及其他部門的協調能力，圓滿完成上級交辦的任務。作為技術人員，要學習壹些管理知識，熟悉這個行業的技術。(3)對於普通工人和業務人員，主要要求具有相應的崗位技能和良好的個人素質。不管在什麽崗位，都要努力做好本職工作。也要不斷學習提高，逐步提高自己的技術水平，為企業的發展多做貢獻。(二)人員聘用企業聘用的員工應認真執行國家勞動法，遵守勞動法律法規。企業在辦理招聘手續時，必須與被錄用的員工按照規定簽訂勞動合同，明確雙方的權利和義務，企業還必須按照規定為員工辦理社會保險。三、企業資本的籌措(壹)資本與負債的壹般比例關系1。企業的融資渠道有兩個，壹個是資本，壹個是負債。資本是股東投入創業的資本。這部分資金只用於企業的正常經營，不需要歸還。股東投資的目的是要求資本增值，並從企業獲得紅利。負債是通過銀行貸款等形式，從債權中暫時借入或尚未償還的資金。這部分資金無論時間長短，總會被退回。債權人壹般不參與企業經營，只向企業經營索取相應的利息。2.企業的總資金來源由資本和負債構成，那麽資本和負債的比例是多少比較合適呢？從企業的角度，首先要看經營效果和資金利潤率。如果資金收益率高於同期銀行存款利率，妳就應該根據需要向銀行借壹些貸款。但壹定要註意企業所處行業的風險程度。如果是高利潤高風險的行業，負債率不能太高，因為壹旦出現經營風險，如果不能按時償還貸款，對企業來說將是壹件非常危險的事情。3.從銀行的角度，壹是看企業在市場上的競爭力、盈利能力和償債能力，二是看企業資本狀況。如果企業資本金太少，銀行就不願意放貸。銀行壹般都想貸款給資本和負債約為1:1的企業，這類企業抗風險和償還債務能力強。總之，創業的時候，要根據實際情況，盡可能多的籌集資金。投入運營後，我們可以根據實際需要及時向銀行或其他債權人借款，擴大業務。(二)個人獨資企業和合夥企業的資本籌集1。個人獨資企業壹般是個體和家庭經濟，資金籌集比較簡單，主要是根據行業特點和經營規模。這類企業在起步階段向銀行貸款的希望不大，因此其運營所需的資金幾乎都要靠自己解決。這就要求在創業的時候，要考慮到所有的問題，籌集足夠的資金，避免投入運營後資金短缺帶來的困難。2.合夥企業的資本籌集相對復雜。合夥人* * *首先要明確他們的權利義務關系。並根據企業的投資規模、經營方式、組織形式，相互簽訂合夥協議，明確合夥人的出資額、出資方式及各自的責任。協議簽訂後，各合夥人要在規定時間內將出資到位，讓大家共同經營，共擔風險，共享利潤。(三)募集公司資本1。《公司法》明確規定了有限責任公司和股份有限公司註冊資本的最低限額和融資方式。股份有限公司需要較大的資本規模。除發起人自籌資金外，經證券管理部門批準，可以向社會公開募集。2.有限責任公司由兩個以上五十個以下股東組成，股東可以用貨幣或者實物、工業產權、非專利技術、土地使用權出資。除現金外，其他出資方式均應進行評估，其中工業產權和非專利技術作為出資，其比例不得超過公司註冊資本的20%。有限責任公司申請登記時，股東* * *和公司章程應當明確規定股東的出資方式和出資額。貨幣出資應當存入工商行政管理機關指定的銀行；以其他方式出資的，應當經會計師事務所評估並出具驗資報告。四、企業所在地1。與其他行業相比，工業企業壹般具有以下特點；第壹，占地面積大。工廠既有生產車間，又有原料倉庫、半成品倉庫、成品倉庫。二是運輸量大，原材料進廠和成品出廠都需要運輸。三是部分企業不同程度存在環境汙染、噪聲擾民等問題，影響周邊單位和居民。所以工業企業選址要離開市區，在郊區交通便利的地方。此外，城區地價高不僅增加了企業成本，也不利於未來發展。2.工業企業管理的特點是客戶不需要直接去工廠進貨，只接待商業和配套廠家的業務人員。如果生產民用產品，可以考慮在市區設立壹兩個零售點，作為展示和銷售其產品的窗口，但主要是通過商業銷售。總之，工業選址是壹個綜合問題，既要考慮便利性，又要考慮成本，最終要有利於企業發展。(二)商業和服務業所在地1。商業和服務業的特點是面向消費者，基本不存在汙染、擾民等問題。因此，商業服務業的地址應選在市民密集、流動人員較多的城區，方便消費者，有利於企業經營。2.地理位置在商業中起著重要的作用。同樣條件的兩家店，僅僅因為位置不同，經營差異就會很大。但在地理位置好的地方，相對地價會高。北京的幾大商圈，壹寸土地值錢，這就是政治經濟學中的級差地租。所以在選擇地理位置的時候，要從自己的實際情況出發，兼顧運營和成本。
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