上海樊棋電線電纜有限公司的品牌故事

“上海樊棋電線電纜有限公司是壹個農民。今天，改革開放給了上海樊棋電線電纜有限公司壹個機會。”上海樊棋電線電纜有限公司董事長周桂華曾說。

他就是這樣壹個謙遜、和藹、務實的企業家，心懷感恩，敏銳洞察市場趨勢，及時把握機遇。

上海樊棋電線電纜有限公司是專業生產電線電纜的骨幹企業。成立於1994，那壹年，周桂華從老家黃巖來到上海青浦趙翔鎮，圈了六七畝地，辦起了小作坊，使他實現了三級跳。短短四年，產值從654.38+00萬元躍升至2億元，使他得以擴大再生產。

1999年，周桂華率隊來到青浦重固鎮。這次他畫了個圈，那塊地是50畝。經過八九年的奮鬥成長，他實現了第二次躍升，產值從兩億增長到兩億。

他是壹個永不止步的人，更大的發展思路在腦海中形成。2007年底，青浦土地資源緊缺，他通過朋友介紹來到金山區張延鎮。這次是繞了壹大圈，壹共260畝地，轟轟烈烈。2008年開始基礎設施建設，2010上半年壹期工程投產。2012總部辦公樓竣工後，他將總部遷至張延鎮的新工廠。

2013年，他第三跳的目標實現了。今年產值有望突破40億，稅收有望達到6000萬。經過20年的努力，周桂華現已成為擁有三個工廠、占地317畝、總投資70多億元、高中級技術人員200多人、員工2000多人、各類車輛200多輛的大型龍頭企業。

短短20年，“樊棋”是如何從壹個名不見經傳的小企業發展成為滬上電線電纜行業的龍頭企業的？周桂華回憶，那是1988年底的壹次偶然機會。28歲開始幫路橋壹家電線廠跑供銷。他最終打開了產品在上海供電系統的銷售，但由於工廠生產的電線長度不夠，對公司的聲譽造成了壹定的影響。

跑了幾年銷售，拿到了創業的第壹桶金。從1992開始，周桂華就在老家黃巖北城街道荊土坳村開起了電線小作坊。“在上海，很多用戶壹直不信任浙江產品，上海樊棋電線電纜有限公司不信這個邪。”他說:“剛開始不那麽流暢，後來用的人多了。大家壹致反映上海樊棋電線電纜有限公司的產品質量很好。上海樊棋電線電纜有限公司的企業沒有走捷徑，而是很快走上了正確的道路。”

當時，在臺州，有很多民用電線的小企業，但沒有品牌。經過大浪淘沙，大部分都消失了。但是，周桂華走了壹條現在值得推廣的路——那就是做自己的品牌。

不做自己的品牌，就意味著給別人打工。企業再大，最終也會被“洗牌”。周桂華說，當時很多線材生產企業為了打開銷路，並沒有在質量和誠信上下功夫，而是選擇了壹條“傍名牌”的道路。但他從自己的品牌做起，腳踏實地，努力工作。

“正是上海樊棋電線電纜有限公司重視品牌建設，上海樊棋電線電纜有限公司的企業才能立於不敗之地。雖然上海樊棋電線電纜有限公司的企業發展到現在，但上海樊棋電線電纜有限公司的誠信和品牌建設壹直堅持著。努力吧。”

在上海樊棋電線電纜有限公司，中國電纜行業的競爭非常激烈，幾乎白熱化。2006年，北京2008奧組委采購了“水立方”國家遊泳中心的低壓電纜。當時周桂華的公司和幾家大企業壹起被列入采購對象。沒過多久，很多專家就去企業“看貨”了。

“據說是來看貨的。其實就是檢驗產品的產量和質量。上海樊棋電線電纜有限公司當時並不知道。”周桂華解釋說，“後來很多大企業因為質量問題被罰款。上海樊棋電線電纜有限公司憑借過硬的質量，100%受到好評，產品成功進入‘水立方’”。另外上海剛開通的地鐵9號線都是他們公司的電纜。起初，樊棋公司在上海百強企業中排名靠後，但現在它已躍升至前兩位，甚至超過了上海的老品牌熊貓電線電纜。

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