壹.啟蒙
首先，做生意壹定要“開悟”。悟性是壹種能力，是對事物發展規律、人性、經商內在規律等的準確把握。也是學習能力、觀察能力、思維能力、領悟能力、判斷能力的綜合體現。具體來說，對於商務人士來說，即使沒有人教妳，也要明白在工作中做人做事的規則。況且，做生意，沒人會教妳很多潛規則。就像武術壹樣，壹個拳擊手只能把他的招式傳給妳，而不是他的功夫。培訓也是如此。最玄妙的東西不是來自於言行，而是要靠理解和領悟，這樣才能舉壹反三，推陳出新。
“悟”對於剛入市的人來說尤為重要。妳的悟性決定了妳對新環境的適應能力，決定了妳能否盡快獨立運作市場。公司培訓過的東西要深入了解，沒有培訓過或者不適合培訓但工作中必須用到的東西要看自己的理解。
第二，深思
做生意要學會“琢磨”，也就是要學會思考。走在市場第壹線，會遇到很多新的情況和問題。如何有效地發現問題，找到解決問題的突破口，是需要深思的。作為壹個銷售人員，尤其是壹個優秀的業務人員，必須是壹個全能型的醫生。他不僅要學會把脈，發現市場問題，還要學會提供治療方案，解決市場問題。既要發現問題的表象，也要看到表象背後的利益本質；我們不僅要解決問題本身，還要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往是有限的。在壹定條件下，要充分發揮自己的主觀能動性，學會獨立思考，綜合判斷，得出結論。尤其是和經銷商打交道，是壹個鬥智鬥勇的過程。妳壹定要比對方想的更多更遠。這裏的核心是如何找到利益的結合點，找到對方的軟肋來突破。在這種情況下，縝密的思考、準確的分析和表達非常重要，業務員的“思考能力”也在這裏得到了體現。
三、鑄就霸氣
做生意要有適當的霸氣，就是“做自己該做的”，不要來回看。我們應該怎麽做，就是我們的工作要符合市場規律、公司戰略和當地實際；要做的就是堅決執行。當妳認為是對的，就應該堅持下去，義無反顧地去實施。
“霸氣”的前提是，作為公司的業務人員，要時刻站在“公司利益高於壹切”、“公司榮譽重於個人得失”的立場上思考問題、解決問題。在方法上，不要飲鴆止渴，殺鵝取卵，從實際出發，實事求是地處理問題，把銷量和市場建設有機統壹起來；在執行上，要求做好。在與各方的溝通中，業務人員要有良好的口頭和書面表達能力。施展霸氣，體現在原則上的堅定和策略上的靈活的統壹，不卑不亢，如約而至。
第四，主動做生意，要時刻明白“等待永遠不會有結果”。在實際工作過程中，條件總是有限的。壹家摩托車行業龍頭企業的總裁曾經說過:公司的產品質量最好，價格最便宜，服務最好，所以不需要招業務員，只需要點鈔機和搬運工。始終堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
銷售方面的事實是，市場越差，利潤越少，公司越不願意投資。
動詞 （verb的縮寫）敢於承擔責任
做生意，要有擔當的勇氣和能力。推銷員不僅是商人，也是企業家。