想要成為客戶的最佳選擇，需要通過三個步驟來實現。
步驟1，溝通思路，向客戶介紹保險的意義和作用，讓客戶有保險需求。其實介紹也可以從側面展示自己的專業優勢。
第二步，強化概念，根據客戶的需求進壹步強化溝通。讓客戶認識到保險在生活中的真正作用，讓客戶產生強烈的需求。
第三步:方案推薦。當客戶意識到自己和家人的風險，就會有需求，這個時候就可以根據需求設計方案。
如何讓客戶從眾多保險代理人中選擇自己，需要讓自己更有競爭力。
我給妳總結了三點。用這三點和客戶溝通，客戶就能看到並意識到我們到底是誰。
點1，讓客戶看到自己的人品。先做壹個保險人，通過自己的外在形象和表達作為直接體現。節操、正直、真誠能給客戶留下好印象。
第二，在向客戶介紹保險的意義和作用時，讓客戶發現我們對保險有很深的認識和理解，非常專業。
第三，為客戶提供保險以外的附加服務。比如孩子的教育知識，保健知識，管理知識，人際關系知識，理財知識等等。
第二大銷售邏輯是如何成功獲得客戶的推薦。
在保險銷售中，很多客戶都是通過轉介發展起來的。壹份保險合同通常需要賠付20年以上，這就要求客戶在聯系時提供幾個親友的姓名和地址作為備選，以保證這份保單不會因為搬家、換電話等原因而失效。
交流的語言是:“妳的朋友和親戚中，有沒有同樣條件，需要買高額保險的？”如果他們有需求，不買保險，妳的資金就得不到保障，還會因為各種意外向妳借錢，挪用妳的資金。"
這是我與客戶溝通的方式。我經常對客戶說:“錢真是個奇怪的東西。借吧，錢沒了，感情也沒了。傷了心，傷了感情，最後人都走了。生病住院花費很大。為了以後不要讓自己的親戚朋友成為負擔，可以讓他們提前上保險，用保險解決問題。能不能給我介紹壹個妳認為重要的朋友，讓我為他提供服務？”使用這樣的詞語會引起客戶的反思，進而促進介紹。
第三大銷售邏輯，人生七大保單。
人生的七項政策包括:
1.意外保險；
2.健康保險；
3.養老保險；
4.子女教育保險；
5.儲蓄保險；
6.金融保險；
7.資產保全保險。
通常人生有七份保單，四份是必須的，三份是提前準備好的。這七種保單可以有效解決人生各個階段都會遇到的問題。能賺錢的時候解決自己的理財需求，不能賺錢的時候解決自己的健康需求。
在這裏，生活被簡單地分為五個階段:
1.單周期；
2.二人世界；
3.三口之家；
4.成熟；
5.退休期。
這五個階段涵蓋了工作、結婚、生育、子女教育、子女工作、退休等問題。
壹般情況下，客戶不可能壹次性購買所有的保單。我們可以讓客戶先根據自己目前的需求選擇保險，隨著時間的增長逐步增加保額，或者逐步完善人生七大保單。同時要分散投保時間，盡可能將保單安排在壹年的不同時段，這樣可以有效減輕客戶的投資壓力。
不斷走訪，不斷總結，不斷提煉經驗。只有這樣，才能逐步形成自己的銷售邏輯，針對特定的客戶，特定的銷售方式，不同的產品，設計出自己相應的銷售邏輯，提高銷售效率和業績水平。