工商管理期初報表模型文本1
壹、選題的依據
隨著新世紀的到來，全球經濟正朝著多元化和壹體化的方向發展。在發展的大環境下，改革創新不斷深化，競爭更加激烈。企業自身的營銷理念被證明是生存的根本。關註市場營銷，關註用戶需求，關註與其他企業的協調發展，關註企業的整體形象和質量，已經成為企業在新世紀生存和發展的戰略指導思想。
營銷是企業管理的生命線，是企業參與市場競爭的重要砝碼。現代企業的競爭是壹場營銷的“戰爭”，是壹場以價格、渠道、媒體、促銷為武器的戰爭。如何制定正確的營銷策略和高效的運營能力是市場競爭力的核心問題。
營銷適用於所有企業，但作為壹個企業如何在激烈殘酷的市場競爭中取勝，答案在於營銷策略中有限資源的利用，挖掘最大潛力，創造無窮價值。只有深入研究，合理分析，市場才會掌握在自己手中，企業才會有長遠發展。因此，制定合理的企業營銷策略，增強企業再競爭實力，已成為每個企業的當務之急。
隨著新經濟的快速發展，出現了新的營銷模式，如服務營銷、網絡營銷、概念營銷、整合營銷等。新營銷和傳統營銷既有區別又有聯系。前者以消費者為導向，“以消費者為中心”，後者以生產為導向，“以生產為中心”。新的市場經濟模式的創新，嚴重破壞了只註重眼前利益的傳統營銷模式，也為企業的發展帶來了新的機遇。這壹飛躍也使企業的營銷理念從過去的以企業為中心轉變為現在的以客戶為中心的管理模式，從而形成了真正的以人為本的管理模式。通過對企業營銷戰略的研究和考察，可以不斷總結營銷模式的發展和演變，並根據其特點和規律制定市場運作規範，完善運行機制，著眼於發揮企業優勢，激發營銷團隊的創造力，進行科學營銷。
二、文獻綜述的內容
本文試圖闡述市場營銷策略及其在中國發展的歷史和現狀，並對其市場營銷策略如市場調研、產品策略、定價策略、促銷策略和分銷策略等進行研究。，並對企業營銷戰略進行簡要評述，找出研究的不足之處。提出相關解決方案，提升企業競爭力。
關鍵詞企業；營銷策略；調查研究
1簡介
隨著經濟的發展，全球經濟的特征越來越明顯。然而，唯壹不變的活躍因素是營銷。無論市場經濟如何推動企業發展，企業自身的營銷思路和策略才是生存之本，決定壹切，主導企業興衰。註重營銷戰略的制定和實施，註重企業與企業整體形象和質量的協調發展，已成為企業在新世紀生存、發展和迎接新挑戰的戰略指導思想。隨著新經濟的快速發展，如何正確運用新的營銷策略是獲得強大市場競爭力的關鍵。要不斷總結營銷戰略的發展演變，根據其特點和規律，把如何在新經濟條件下創新企業營銷作為當前的首要任務。
2營銷戰略的形成、發展和現狀
2.1西方營銷策略簡介
營銷思想在西方最早確立於20世紀。後來隨著市場調研公司的建立，相關營銷課程的開設，市場調研公司的成立，營銷成為市場的重要組成部分。20世紀50年代，營銷環境和市場研究成為熱點，市場細分開始出現。20世紀60年代，市場研究加強了對消費者態度和使用的研究。20世紀70年代，服務營銷促進並開辟了新的競爭領域。20世紀80年代，顧客滿意和品牌資產開始流行。隨著全球壹體化的進程，西奧多·萊維特提出？全球營銷？思想；後來舒爾茨提出了整合營銷和關系營銷；隨著信息技術的發展，數據庫營銷再次出現。90年代，企業又出現了反思性營銷活動，那麽4？年代開始於4P？的挑戰。
2.2國內營銷策略描述
從1978-1982的入門階段，開始對西方營銷理論有了比較膚淺的了解；從1983-1985的傳播階段，市場營銷在理論上已經遍布全國；1985-1992經濟體制改革為市場營銷的應用創造了條件；從1992到2002年，市場營銷學的研究、教學和應用都取得了長足的進步。然而，由於缺乏對西方市場營銷理論在實踐中的應用的充分探索和與中國具體國情的有效結合，中國市場營銷的發展仍存在許多問題。如何將國際成熟的營銷理論和方法與中國的轉型市場接軌，是當前營銷學術界和企業界面臨的壹個重大課題。
3營銷策略研究
3.1產品策略
在國內，我們非常重視產品研發和創新，並作為企業開展營銷的起點，在營銷組合中處於關鍵地位。在中國，海爾等品牌知名度較高的企業在全國城市品牌競爭力調查中以1996(李羅，1998)排名第壹。在國外，我們更註重產品策略，無論是品牌和商標策略，產品生命周期策略，產品組合策略，包裝決策，服務等等。日資集團電子書聯盟聯合65，438+000多家企業，投資9000多萬元開發這壹極具發展前景的產品(，王，，2006)。根據美國杜邦公司的研究，63%的消費者根據商品的包裝做出購買決定(張艷萍，2006)。就像美國著名研究專家伊麗莎白？尼爾森說:？品牌就像壹扇玻璃門，通過它消費者可以感受到公司的真正價值。？羅桂芳，2007。
3.1.2價格策略
國內價格策略存在明顯缺陷。充分的自由競爭是均衡價格形成的前提，需要暢通的信息渠道、靈活的結構轉換機制和自由的價格決策主體，而這些條件在我國目前並不完全具備，這就形成了價格策略的制約因素。目前，我國的價格形成明顯增加了市場的作用，但行政手段仍有相當大的作用(劉才子，2002)。政府成為價格主體是計劃經濟的要求，並不反映供求和經濟結構的變化趨勢(劉才子，2002)。隨著經濟的發展，國際商戰中的價格策略也從傳統向新奇轉變。比如從單純打壓價格到占領市場再到打壓價格，穩紮穩打，太愛了；在確定價格時，會各行其是，朝著更多考慮消費者利益的方向發展；從以質取勝到以價取勝，價格成為促銷成功的關鍵因素(牛海鵬，2006)。戴爾電腦公司采用靈活的定價策略，根據成本、競爭壓力和客戶需求的變化不斷調整價格，不同市場的價格也不同(王贏，2003)。
3.1 .3營銷渠道策略
企業滿足消費者的市場需求，做出合適的渠道到達消費者，加強生產和流通企業與最終消費者之間的鏈接建設，即企業制定適合自己的營銷渠道策略。在中國，改革開放以來，這壹領域的營銷方式也有了新的發展。首先，直銷渠道發展迅速，網絡營銷在中國也發展迅速；其次，代理制已被普遍接受，並發展為獨家代理、總代理、總代理和特約代理四種方式；第三，連鎖經營走向標準化；最後，倉儲式商店深受顧客喜愛(吳敏，2006。)
美國營銷渠道策略的發展有目共睹，使得直接渠道和間接渠道策略、長渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略以及中間商的營銷決策。在北美，約17%的零售額是通過直銷渠道創造的；在歐洲，約10%的零售額是通過直銷渠道創造的；在美國，垂直壹體化系統已經成為消費品市場的主要分銷渠道，占整個市場的70% ~ 80%(張艷萍，2006)。
3.1.4促銷策略
組織的促銷活動從運作方向上可以分為推式策略和拉式策略。推策略在於誰走中間商，誰接受產品或服務，讓產品或服務滲透到分銷渠道，最終到達消費者手中。拉動策略通過廣告吸引消費者，最終引導中間商向生產商購買商品。目前，我國無論是大中型超市、商場還是企業，在節假日都會定期或不定期地舉辦促銷活動，並取得了良好的效果，大大提高了銷售額和銷售量(小李，2006)。目前在中國各地異軍突起？宮廷熱？清宮餐、補品、護膚品等。隨處可見，這利用了人們的好奇心；此外，杜康酒和其他人也取得了巨大的成功(胡正明，2000)。在國外，推廣策略的制定早就完善了，如營銷信息溝通與推廣組合策略、廣告策略、人員推廣策略、業務推廣策略、公共* * *關系策略等等。例如，美國道爾頓圖書公司在四年內為掃盲運動捐贈了300多萬美元(純狐，2005年)。雀巢咖啡的廣告語？好吃嗎？(網絡)據世界廣告協會統計，1983年，美國的廣告支出占全球廣告的1021億美元，超過廣告市場的壹半。
4個簡單的評論和問題
4.1簡單評論
縱觀國內外的研究文獻，在市場營銷領域還有很多有價值的理論著作可以做:
(1)需要進壹步利用市場營銷的專業知識，對不完全市場信息下的企業營銷策略進行深入分析，並在分析中結合國內市場情況、實際應用問題和營銷策略。
(2)在企業營銷策略分析中，最大的困難在於如何描述什麽樣的營銷策略可以用在壹個合適的企業中，給企業帶來良好的效益。因此，需要從多個層面和角度進壹步分析相關利益主體的行為，也就是營銷渠道的問題，從而發展企業的銷量。
(3)國際經濟在不斷變化，營銷策略的方式也在動態發展。企業如何用新形勢下的營銷策略來確定中國企業的發展軌跡？
(4)國內學者在研究中國企業的營銷策略時，主要集中在價格、銷售渠道、定價和產品上。但是，新的經濟發展形勢要求我們拓寬思路，發散思維，擺脫傳統的束縛。
因此，企業營銷戰略的研究需要得到廣泛的重視，並應作為當前企業發展的重點。有必要進壹步運用市場和營銷理論分析中國企業的經濟，從發展戰略、發展理念和競爭意識的角度系統研究中國企業的營銷戰略，以適應國內市場消費需求、中國加入WTO的形勢和與國際市場接軌的需要。
4.2應進壹步研究的幾個問題
4.2.1產品策略中的品牌策略
4.2.2價格策略中的區域定價策略
4.2.3連鎖經營策略的營銷渠道策略
4.2.4推廣策略中的公共* *關系策略
5結論
隨著世界經濟壹體化和區域經濟集團化的進程，在營銷理論不斷豐富和完善的同時，壹些新的思想和理念也在不斷湧現，如全球營銷、大營銷、服務營銷、綠色營銷、網絡營銷等。並結合營銷實踐進行了探索。這些新理論並不成熟，但開闊了我們的視野。營銷的知識對我們來說不是太多，而是遠遠不夠。隨著我們實踐的發展，關於營銷的內容會越來越豐富。
參考
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17.羅桂芳:公益營銷:品牌營銷傳播的新武器？，市場與營銷，(2007年第7期)，第33頁。
18.菲利普·科特勒、威廉·格雷戈和威廉·羅傑斯,《營銷成年人的到來》,索蘭管理評論，溫特，1989，49-62
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20.加裏·阿姆斯特朗菲利普·科特勒馬林原理(第十版)。北京:清華大學出版社，2005年，251
第三，研究計劃
(壹)主要研究內容
1)了解被調查企業的基本情況。
2)企業營銷戰略的理論基礎。
3)被調查企業營銷戰略制定和實施的具體情況。
4)被調查企業營銷策略存在的問題。
5)應采取哪些措施解決被調查企業營銷策略中存在的問題？
(1)目標
本文在對企業營銷戰略的大量文獻進行理論研究的基礎上，結合被調查單位的具體情況，研究分析企業在營銷戰略的制定和實施中需要做哪些改進，營銷戰略才能以最低的成本獲得最大的利潤，在市場競爭中取勝。研究方法
(1)調查研究法
采訪企業高層管理人員；面向企業所有員工的調查問卷；去圖書館、資料室、相關互聯網網站查閱資料。
(2)比較分析方法
近十年企業營銷策略與績效的比較分析。
(3)進步
首先收集和研究國內外相關資料，然後選擇合適的企業進行實地調研，采取訪談、問卷等方式初步了解企業營銷策略的具體情況和存在的問題。最後，系統整理所有資料，進行深入分析，寫壹篇論文。
四、工藝方案
1、10?1，30收集相關資料進行理論分析，設計面試問題，調查問卷等。
2、1?2.18選擇合適的企業作為考察對象，聯系其負責人。
2、20?2.28進入選定的企業實習，對其營銷策略的制定和實施進行實地考察，調整面試形式和問卷。
3、1?5.1利用適當的機會采訪其管理層，並對員工進行問卷調查。
5、8?5.21對收集到的材料和數據進行系統整理和分析，寫出論文初稿。
工商管理開題報告範文2
1.背景和意義
隨著市場經濟的深入，我國城市零售業有了長足的發展，而在人口占總人口絕大多數的農村，零售業的發展仍然滯後，存在壹些不容忽視的問題。多年來，中央政府出臺了許多解決辦法？農業、農村和農民問題壹，解釋？解決好農業、農村、農民問題，事關全面建設小康社會全局，必須始終作為全黨工作的重中之重？,?堅持把發展現代農業、繁榮農村經濟作為首要任務，加強農村基礎設施建設，完善農村市場和農業服務體系？。在市場經濟條件下，三農問題的解決離不開農村市場體系的建設，尤其是農村零售市場體系的建設。
中國農村零售業面臨著強大的機遇和挑戰，具有市場潛力大、競爭壓力小、創業成本低、國家政策向農村傾斜等優勢。同時面臨著農民整體購買力低、農村融資難、農村零售業利潤低等劣勢。發展農村零售市場，特別是提高對發展農村零售的認識，采取切實可行的方法增加農民收入，制定科學的農村零售發展規劃，創新農村零售業態，規範農村零售市場秩序等。因此，發展農村零售業不僅是提高農村居民生活水平的有效途徑，也是緩解城市零售業激烈競爭的迫切需要，對實現建設社會主義新農村的目標具有現實意義。
2.文獻評論
2.1主要內容
本文主要闡述了農村零售業的發展現狀、問題及對策，參考文獻在本文中起到了很大的作用。在市場經濟條件下，發展農村經濟勢在必行，零售業是其中的壹項主要任務。華中師範大學經濟學院劉瓊、張玉坤提出，大力開拓農村消費市場，發展農村零售業是擴大內需的重要環節。零售業是流通領域最古老的行業，也是流通領域發展變化最快的行業，更是發展中國農村市場的壹把利劍。但是，現階段我國零售業存在諸多問題，給農村現代市場體系建設造成了壹定困難。並在擴大內需的條件下，探討了零售業開拓農村市場的三種模式。重慶工商大學經貿學院張典教授在分析農村零售市場發展潛力的基礎上，指出了我國農村零售市場存在的主要問題，並提出了相應的解決方案。中南財經政法大學工商管理學院賈教授分析了農村零售發展的重要方向。渭南師範學院政治經濟系張
平分析了陜西省小城鎮零售業競爭力的不足及促進其健康發展的措施。湖南農業大學商學院教授周軍總結了當前我國農村零售企業發展的主要特點，探討了我國農村零售市場存在的問題以及零售企業開拓農村市場的營銷對策。
2.2摘要
看了這幾篇文章，感觸良多，也體會到了自己研究的深度，但並不是所有的參考文獻都是完美的研究成果，還存在壹些不足，所以要在前人研究的基礎上，繼續這種研究趨勢。吸收前人的優點，壹步壹步提高和完善自己。
3.論文大綱
前言
壹、農村零售業的發展
(壹)農村零售業存在的問題
(二)農村零售業面臨戰略機遇
二、農村零售業的發展策略
(壹)發展農村零售商業需要實施連鎖經營。
(二)以消費品經營為主導的零售商業發展。
(3)農村消費者需要商品和消費知識？雙服？
三、農村零售業的發展策略
(壹)發展模式的戰略分析
(二)企業發展戰略分析
結論
參考
4.論文寫作進展