從基礎的亞馬遜運營銷售逐漸成為運營經理花了壹段時間,也趕上了亞馬遜的分紅尾巴。
現在換了工作,還在做電商,但不是跨境電商,更不是第三方平臺賣家。
講道理,我在運營亞馬遜的那段時間,最讓我不安的不是每天的銷量波動,不是頻繁的鏈接或者被封殺或被審核的店鋪,而是我經常思考的疑點。亞馬遜的運營為我的職業生涯沈澱了什麽?
不知道做第三方運營的同事有沒有和我壹樣的困惑。我經過長期的思考和困惑得出的結論是,亞馬遜運營的含金量太高,隨著亞馬遜機制的成熟和運營技巧的常規化會逐漸失去價值,未來做供應鏈和傳統產品經理更有可能更有價值。為什麽,我認為有以下幾點:
?也有更多的亞馬遜運營人員繼續轉向新的方向,學習精細化運營,如何做廣告,如何選擇產品。然後,他們發現了壹個問題:這個行業的從業者總是不善於分享,大家都在隱藏自己的心態。
?產品廠商不會分享自己有什麽產品,有什麽工廠資源。
?運營商不會分享自己產品的細節,因為壹旦說多了,別人就知道妳的產品是什麽了。
?其實很好理解。根據中國賣家的尿刷別人的差評,像賣壹樣的商品壹樣換別人的鏈接,這是不正常的。我如何告訴別人我在做什麽?那豈不是給自己找麻煩?
?不擅長分享,惡性競爭嚴重,導致這個行業的從業者很難快速成長。
這兩年看著各種培訓機構開始不斷割韭菜。各種有經驗或沒經驗的人自稱導師,用黑科技,不刷單等噱頭不斷收割新的跨境電商賣家。結果呢,玩黑科技的人呢?教妳各種合並變種刷單怎麽樣?不僅僅是死亡,死亡,傷害。不過,培訓機構確實給新賣家輸送了不少實用的“操作”技巧。雖然看起來是各種黑科技,但其實是中大型賣家的正常操作手段(因為大量大賣公司離職後都選擇做培訓,畢竟賺錢更快)。就算不用操作技巧,至少他們知道大賣家的套路是什麽。
但在這方面,其實培訓機構在分享運營技巧上是很有幫助的。
幾年前國內亞馬遜運營的市場,中國賣家享受了壹波紅利期,躺著賺了大錢。那時候,其實所謂的操作人員,也沒有什麽操作技能。極端的話,只要會用電腦,會學英語,基本都可以去電商公司做亞馬遜。作品本質上是掛架子,內容類似於搬磚。不停的上架,大量的鋪貨,然後觀察哪些商品賣的好繼續優化連接,做圖片和文案和關鍵詞,然後把賣的不好的商品去掉。當時在這個行業談運營技巧並不合適。畢竟能躺著賺錢就要瘋狂賺錢。
大量的亞馬遜運營無法適應新的競爭。畢竟他們已經躺著賺錢好幾年了,離職轉行。
好在辛苦了幾年的運營人員醒悟過來,認為幾年積累的運營套路已經失敗了很多,不能再繼續鉆空子了!我們必須重新思考新的運營理念!
巧手做不出成績。對於老板來說,不如換個新人重新培養。
而沒有成績的技術工人,就像所有行業中最基礎的銷售壹樣,很難生存。
其實什麽是跨境電商?
其實我壹直認為沒有跨境電商行業。
跨境電商就是外貿,做跨境電商本質上就是做外貿。
外貿最重要的是什麽?找客戶,找產品,然後賣,賺錢。
為什麽跨境電商這幾年會這麽火,我覺得無非是兩個原因:
1.門檻低,前期任何不好的產品都可以賣。這是壹個勞動密集型行業。
2.高額利潤
中國外貿行業通過電商平臺風光了壹把,通過平臺輸送了大量低端外貿產品。
仔細想想,跨境電商平臺幫助這些傳統外貿廠商解決了哪些問題?
挖掘市場,找到目標客戶
這件作品是在亞馬遜的幫助下完成的。(註意!客戶都是亞馬遜的客戶,亞馬遜的流量,亞馬遜運營商沒有有效的手段獲取用戶和流量,亞馬遜自己也不允許賣家竊取它的流量。)
對於亞馬遜的電商平臺,我已經幫妳找到了客戶和流量。只要提供好的產品,他們就會壹直幫妳銷售。
大多數賣家還是著眼於如何盡快用亞馬遜賺到壹筆錢,而不是專註於打造自己的產品。但是,在當時整個跨境電商的淘金熱中,這也是合理的行為。
但步入正軌、精細化運營、粗放式增長的時代已經提前結束。如何做出好的產品,如何整合供應鏈,把真正有需求、有質量的好產品交付給成熟的平臺,肯定是未來的重點。
亞馬遜運營人員,在這種變化下,優秀的市場調研分析、商務談判技巧和項目推廣管理能力將是未來的主要核心競爭力。