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異議處理參考

美樂家經營中常見異議問題處理參考註意:盡可能用自己的話,盡可能解釋得簡單,點到為止。壹、美樂家是不是直銷或傳銷? 不是,美樂家擁有中國大陸商務部頒發的牌照,完全合法,是向商務部繳納巨額保證金的公司,但實際上美樂家也不是直銷,而是“環保直購”,只是吸取了部分直銷的口碑營銷經驗,只擁有六分之壹直銷血統,美樂家是北美最大環保會員制超市,在上海、臺灣、廣州、深圳、沈陽、重慶等地都有很多生活館,生活館類似屈臣氏那樣的。(註意不要過度解釋,以免越描越黑)? 是不是安X那樣的?和安X、如X相比產品怎樣?? 不是,安利是直銷,美樂家是直購,但產品有些類似,美樂家吸收了安利好的壹些東西,在海外是安利最大的競爭對手,特別是臺灣被《商業周刊》稱為“安利的頭號敵人”,去年營業額僅次於安利,會在未來兩三年內超過它。其實各家產品都有各自的獨到之處,市場上沒有最好的產品,只有最合適的。安X、如X這些公司的產品都很好,相比超市的已經好很多了,但比較貴,價格都很高,美樂家相比之下綜合性價比很高。? 二、每月用不到340元怎麽辦?美樂家的產品都是日常必需消耗循環品,都是生活中最常見的東西,國際上400多款,國內也有150款以上,陸續還在進新品,如果妳足夠了解產品壹定不會用不到,覺得用不完只是不了解產品,我可以幫妳推薦壹些,先試試看。我為妳推薦的肯定都是明星產品,我知道哪些東西更好用,因為我肯定比妳更了解美樂家產品哪些好,就讓我為妳推薦壹些組合,如果我推薦給妳的產品用後都不喜歡,那證明美樂家的東西真的不合適妳,其它產品妳也不必用了。 三、妳們的產品太貴了! 不要拿壹瓶比壹瓶,要懂得從多種角度比較,我們的產品品質超群,用的原材料和配方不同,多是進口的,清潔產品多是高濃縮,絕對安全的原料,使用單次成本更低,(可以舉例例如香液皂、浴廁清潔專家)營養品的配方更科學,有些擁有國際專利是獨壹無二的,吸收率更高,(生命活力系列、寶維適惜欣)市面上同價格的產品我們質量更好,同價格的產品我們質量更佳。? 妳們的產品為什麽那麽便宜,價格低很多,質量有保障嗎?? 美樂家產品沒有廣告費和二三級分銷商的費用,直接是從“環保工廠”送到妳家。據統計壹般超市、商場的東西大概70%都是廣告費、明星代言費和分銷商費用,美樂家把這筆開支省下來,壹部分撥給幫它做口碑的顧客,壹部分用來提升產品的原材料、技術和品質。美樂家 產品的性價比優越性,是它的商業模型決定的四、妳們的產品我用不到,不需要,我家裏還有。妳可以不刷牙、不洗臉、不洗澡嗎?我想問問妳平時用牙膏、沐浴露、洗頭洗衣嗎?妳覺得用不到是因為妳沒有算過,或者不了解美樂家產品,我們可以先點點看目錄裏哪些東西是妳正在用的。這些東西妳家裏現在肯定都有正用著,但妳可以預先提前買,下次用完正好續得上,反正放著都不會壞掉浪費掉,美樂家就是想讓妳換壹個地方購物,妳提前從美樂家先買壹些,用完就可以續上。 五、是否每月都要消費340元?我不想被綁定消費!不是,我只是想請妳來試用6個月,中途妳覺得產品不好隨時可以退出,產品30天之內包退換。會員資格隨時可以取消,不會有任何損失或者懲罰措施,再次強調我只是想請妳來試用6個月(實在不行3個月)。 六、首次入會需要多少消費?(壹定記得從高到低報價)我們經營型會員的首次入會消費比較高,是1800-2100左右,純消費者首次消費是1100,這是門檻。妳是否有中行、工行、建行、廣發的信用卡?(有就繼續說,太好了,我們現在正和這四家銀行做活動,首次入會消費340即可,有大額減免,若對方沒有信用卡則不必再說),美樂家也在篩選最優質、最忠誠的顧客。(拋出壹個挑戰來激發他) 7、 我不想入會,找妳幫我買就好了。 其實,我請妳幫忙,支持我創業,這個忙,就是切實的需要辦理壹個會員,才能算是幫到了,對於妳而言,並沒有任何麻煩之處,因為辦會員卡是我在為妳辦理啊,妳不過是拍照發給而已。我需要的是辦壹個有效會員。可是,假如妳認為,我是要賣給妳產品,給妳送貨,其實這是妳誤解了我,因為這樣,妳不但沒有幫上忙,我還反而違背了公司的規定,我要受到處罰的。因為公司明令禁止,不允許銷售,不允許送貨。 同時,我買了產品,原價給妳,還要給妳送貨,其實這還不夠車馬油費呀。所以,親,其實,壹點也不麻煩,妳只是把身份證和建設銀行卡正反面發給我而已,我來幫妳辦理壹個會員打折卡,妳無論如何支持我使用半年,並沒有讓妳多花錢,只是花妳原本要花的錢,使用本來就要使用家庭生活所需產品。八、為什麽要收身份證?? 美樂家是比較嚴格的公司,會員身份都是實名制並且需要審核的,就和去移動辦手機、健身房辦會員卡壹樣,都是要身份證的,這是為了會員福利和100%滿意保證,實名制讓妳入會時麻煩壹次,便利終身,若妳實在不放心,可以親手在證件復印件上加註“僅供美樂家辦理會員使用”字樣,我們的客服在收到證件後也會做類似的動作進行安全化處理。 九、為什麽要收信用卡/銀行卡?? 壹是為了方便退款,因為美樂家有100%滿意保證,用得不好的東西退款需要退到妳的卡上,另外就是對於有幫它做口碑分享的消費者,它會分紅給它,用來收款,再者是為了便利支付,因為有些不會使用網銀的顧客就讓美樂家委托銀行代扣,就跟交水電費壹樣,最後也是為了享受優惠用,信用卡入會有大幅度的首次入會購物門檻的減免。? 為什麽要預設扣款授權資料?會不會亂扣錢?? 美樂家是壹家非常有信譽,全球26年,17個國家地區開展業務的企業,全球有數百萬顧客都是用這種方式入會,在美樂家消費,即使產品沒問題也可以無因退,美樂家不會貪圖個人的壹點錢財,公司在美國曾經獲過藍籌獎,這是美國商界必須是零投訴零控告記錄的公司才能獲得的關於誠信的獎項。扣款是美樂家委托銀行代扣,就跟繳納水電費、保險代扣壹樣,美樂家若是有問題,銀行不會同意授權給它這項業務,請妳相信我。(實在不行妳辦壹張空卡入會,或者下次到生活館購買,若不喜歡扣款也可以使用網銀)? 十、我要回去問壹下我老婆\老公。? 遇到這種情況可能是真的,也可能是對方內心還有疑問,所以應該明確問清楚“妳是不是還有什麽疑問,請坦白告訴我”,挖出關鍵問題做進壹步解釋,若對方確實是擔心另壹半有意見,應該多給予他鼓勵,鼓勵他運用自己的獨立判斷力做決定,購買日用品並不是人壽保險或買房,並不是什麽大事,若認可應該盡可能想辦法,或者挑選壹些禮物先送給妳的家人。?

十壹、我從來沒聽說過這個牌子\我已經加入過了 美樂家在海外比較有名,在中國大陸確實沒什麽人知道,因為剛進來沒多久,但以後會有越來越多朋友了解它,美樂家有26年的歷史,在全球17個國家地區開展業務,現在有數百萬會員,年營業額超過10億美金,在香港臺灣知道的人比較多,特別是臺灣。\妳現在還是會員嗎?還有每月續訂嗎?若不是,妳停止消費多久了?我想邀請妳重新加入,我要在這裏經營壹輩子。十二、為什麽淘寶上會有妳們的低價品?是假貨嗎?? 那些產品不是假貨,是壹些國內不法直銷商囤貨積壓以後拿出來賣的,他們把會員贈品、積分等權益扣除,實際價格和官方渠道購買差不了多少,美樂家給會員的不僅是產品,而是壹整套服務和保障,我們在推廣的其實是壹種身份,會員資格。美樂家會員可以享受的包括所有產品的六七折扣,尊榮迎賓禮,積分和每月促銷,30天無因退貨,會員會刊網店和電話訂購,宅配服務,全國生活館購物體驗權,還有VIP服務等。 且因為美樂家產品都是環保配方,不使用防腐劑等化學防變質措施,真正高環保的東西壹般保質期較短只有1-2年,從國外進口報關需要消耗半年到壹年,到消費者手上時正好剩半年到壹年使用期,如果中間被不法經銷商囤積,到消費者手上時很可能就變質過期了。之前就出現過有人在非官方渠道購買安恬蛋白粉,最後收到全部都是變質的,退換無門的事情。不要因為貪圖便宜最後買回過期和變質產品,目前99.99%以上的消費者都在美樂家官方當會員,會員是最省錢、最劃算、最好的消費方式。十三、我家裏還有單位發的許多日用品沒用完。美樂家的產品不壹樣,是完全無毒的生化類產品,是真正高環保沒有任何毒性的,妳家使用的是市售的石化類產品,是低毒性的,短期使用沒有問題,長期使用會有壹些隱性傷害成分持續積累,給妳的家庭和親人帶來傷害,妳確定妳真的有嗎?十四、妳們的產品不是宣稱進口的嗎?為什麽有些還表明上海產呢?那主要是為了避免關稅,把產品原材料和技術進到內地來再罐裝。像茶樹精油這樣的產品,原材料只有在澳洲的新南威爾士,別的地方沒有真正的原材料,技術也只有美國才有,寫上海產是因為避免關稅。 十五、為什麽營養輔助食品沒有保健食品字號? 因為內地的保健食品字號審批程序過於繁瑣,平均壹項產品審批需要壹兩年,所以美樂家的保健品並沒有走健字號審批程序,而是走營養輔助食品渠道。美樂家產品在海外已經通過嚴格得多的標準檢驗,例如猶太教KOSHER認證,SGS質量認證,美樂家的產品能進入歐盟、日本這些檢驗檢疫非常嚴苛的發達國家市場,每壹款產品都不是內地才有的,而是全球17個國家地區的消費者同時在用的跨國產品,每壹款都是精選獨到,超過千分之壹的退換率就會被永久下架,請放心使用,絕對品質超群。 十六、妳跟我介紹下制度? 大多數人士,都喜歡看制度,其實每壹家公司都有制度,但凡公司,都有規定的撥出比的上限。? 在我看來,如果比制度,比面上的東西,妳無法看到本質。? 當然,在妳成為會員後,制度是我需要手把手教妳,教會妳懂得會講。 但是我想先告訴妳,美樂家的本質不是制度,不是公司,不是產品,因為這些已經很好了,可是很多公司也會說他們的制度,公司,產品很好,對吧?? 我想要比的是美樂家獨特的商業模式下的 消費者按月訂購的持續回購的系統!妳做這麽許久以來,妳試想,過去妳所做的銷售項目,如果那些顧客,每個月都會回頭來跟妳買,妳是不是已經可以財富自由?美樂家在全球這31年,所創造的成就是95% 的顧客回頭率!! 這是個奇跡,迄今無公司可敵我自己就是個銷售高手,做了銷售十幾年,帶領銷售團隊十幾年,可是親,回頭來看,沒有誰可以銷售壹輩子而不疲憊,沒有誰願意壹直背負銷售業績,月復壹月重新來最可悲的是,壹旦換壹個行業,過去所有的努力不復存在。美樂家,所做的不過是,累積妳曾經所有的努力,妳所銷售出去的美樂家會員卡,公司協助妳保持客戶的按月訂購習慣。? 而可以讓妳在未來的歲月裏面,享受妳曾經的努力,無需再像曾經的辛苦,卻收獲曾經努力過後好幾倍的收入,而持續不歇,源源不斷!!十七、產品有點貴,公司實力不強。 任何客戶問,都問他請問哪壹款產品有點貴呢?假如是水貝娜,跟他分享產品的品牌價值、品牌故事。(假如妳不知道產品的價值,請微信搜索:真愛之家美樂家) 比如水貝娜的前身是妮可貝拉!假如是營養產品,跟他和市售產品質量對比,找遍中國其他直銷公司,沒有比美樂家更便宜,最貴的復合果汁430,原汁高達73%。 外面原汁只有20-30%,賣到兩千的價格。跟安利作對比便宜多少,逐壹比較,是哪壹款比較貴!假如是清潔產品,清楚地跟他分析,我們是濃縮的,請不要壹瓶瓶比價格,我們跟他聊單次使用價值。 比如洗衣精,壹瓶130,可以洗96次滿桶的衣服,藍月亮2.25元,汰漬1.88元,安利1.80,美樂家1.35,請問哪壹個比較貴。我會請我那些不了解真相的客戶,了解美樂家原來是高濃縮的產品從來不賣壹滴水,所有的都是原液,想給客戶最高的品質。我們都是濃縮的專利,把6倍3倍2倍跟他分享,告訴他,我們的清潔產品都是非常優價的。假如是牙膏,我會請他去看進口超市的,很好的牙膏,只寫不含發泡劑的牙膏,壹支要賣到壹百多兩百多,而我們是不含發泡劑的四倍濃縮的牙膏,只賣到四十幾塊,相當於壹支只賣到12塊。加入他說的是牙刷,我會讓他親自感受美樂家的牙刷,四支才買四十幾塊,壹支才十幾塊,只要去普通超市比比皆是更高的價格。跟他分享完,這些產品之後,問他,請問是哪壹塊產品比較貴。我們不要被顧客帶著走。公司實力不強:請問今天在中國有哪壹家公司持續30年業績不下滑,哪壹家公司21秒增加壹家顧客、哪壹家公司每個月100萬個顧客購買產品,哪壹家公司能讓國有四大銀行代扣款,哪壹家公司獲得百年殊榮。請不要沒用心思考,隨意發問,對所問的問題負責任

十八、是不是傳銷,是不是被洗腦了?回答:親愛的,妳可不可以幫我了解是不是呢?如果在中國是傳銷,他在中國經營9年,都沒有被處罰額,在中國開那麽多的超市,可以電話,網絡購買都沒有被處罰額,那這家公司傳銷也太厲害了吧!我很謝謝妳對我的關心,可是假如妳真的是我的好朋友的話,妳要麽給我信心,如果妳持有懷疑態度,我更鼓勵妳妳去了解之後在跟我說,他是不是傳銷。而不是我滿腔熱情跟妳分享的時候,妳就壹句是不是傳銷丟過來,這真的很傷我的熱情,也很傷我的自尊心額。別人講是不是傳銷不重要,重點是妳自己認為他是不是傳銷,妳有眼睛妳會看,妳有腦妳會判斷,妳有心妳會感受,可是最後壹件事情是,妳有沒有定力,別人壹句話,妳就死了。 就如馬雲,當男多少人說他是傳銷,可是現在他成了? 。 如果妳沒有自己的壹個判斷。妳連自己都搞不定,那也就沒得聊。 十九、要工作,帶小孩,做家務,時間不夠用,經常煩惱。答:個人問題。誰不要做這些事情呢?沒有時間,是自己的問題。如果妳覺得沒有時間,請輕輕放下!二十、電話訂貨,不需要輸入密碼,就直接扣款,感覺不安全。答:入會協議書,壹個字壹個字研讀,就是扣款授權書!經由顧客親自簽名,親自授權。 告訴顧客,今天水電煤,都不需要密碼,就可以扣款。這就是等級高的公司可以和銀行合作的!跟他聊入會協議親筆簽名才可以授權。如果是熟悉的朋友,跟他說,每個月有大於壹百萬個顧客都在這樣購買,如果都是未被允許的,銀行早就翻了。顧客需要信任的,不是公司不是產品,而是妳。 二十壹、想經營,先生不同意怎麽辦?很多時候我們沒有足夠的實力的時候,得不到很多人的信任。如果在家可以獨立自主,是可以得到伴侶的足夠尊重,不是對方給妳的,而是妳自己贏得的。 很強的能力是來自於妳很強的經濟實力。如果妳得不到支持,其實很重要的是,妳們的感情基礎是不是很好,平時交流能力是不是很好,他顧慮的是什麽?是沒時間帶孩子還是做家務,還是妳自己做過什麽讓她不能安心的。其實美樂家的風險是很小的,即便不作美樂家我們也要在別的地方購買。真正的是:不是不同意妳經營,對方不夠信任妳,以及這個事業獲得成功。太太:親愛的,我們都是窮人,我們目前的經濟狀況並不好,妳工作,或者我工作,都不能在未來獲得真正的自由,我不曉得這樣打工上班還要上幾年,我不曉得這樣要多久才會退休,所以親愛的,我真正想要跟妳分享的不是我要做什麽,我想說的是我是真的愛妳,愛這個家,所以我想做的只不過是想要改善我們的壹點經濟狀況,假如有更好的機會,我會去做他假如沒有,這是我目前看到最好的機會,他是我看到,我能夠提早退休的希望,改變我們家庭命運,財富收入的狀況,我想我會想全力以赴,所以親愛的,我希望妳可以看到我出發點,而不是我有時候要聽課,有時候要拜訪客戶,妳跟我吵架發脾氣,我希望妳看到我的出發點,都是因為愛妳,愛這個家,愛孩子的。 改變和先生溝通的模式,改變那個硬碰硬,冷漠,逃避的溝通模式,跟他好好分享做美樂家的出發點。才能獲得肯定和認同。 任何壹個人來跟妳抱怨,請了解他的需求。沒有壹個人會無緣無故有脾氣。所有行為的背後,都是對愛對呵護感的呼喚,而我們要做的就是去了解他反對,背後的緣由。

二十二、支持國貨問他,親愛的妳用什麽牌子的牙膏,什麽牌子的洗發後沐浴露,淘寶嗎?什麽牌子怕有問題啊?其實這些問題都是從國有直銷公司出來的問題 。妳們知道有多少零部件是從國外進口過來的,請問有多少是純粹國產進來的。女人用的保養品,哪個是純粹國產?二十三、美樂家辦理會員為什麽要身份證,涉及到隱私。反問對方,涉及到哪個地方的隱私,我們做很多事情都要身份證,身份證是證明本人的身份存在。美樂家本身就是實名的,當然要身份證。如果是朋友,就我本人為妳辦理,又不公告天下,辦理完就可以打折了,哪裏會涉及隱私?會員專屬會員打折卡。問卡話術;親愛的,這張會員卡,是妳個人專屬的卡片,有妳本人的會員號碼,有妳本人的網站後臺的,所以需要妳本人的身份證來辦理的,假如妳用產品有不喜歡,30天妳可以退,可以換。那美樂家是不退現金的,直接退到卡裏的。那親愛的妳有沒有建設銀行的儲蓄卡!如未來有壹天如果妳想要經營,想要推薦,也是直接把收入分紅打到這張卡的。親愛的,妳有沒有信用卡啊,國有四大行的行用卡的話,和美樂家公司有合作,可以省掉68元的會員服務費,妳要不要用信用卡辦理下。推薦問:妳是要5折的還是7折的套餐,永遠記得先跟顧客說多! 二十四、為什麽手機不能支付,店裏人太多,排隊好辛苦。美樂家的網站都設在美國,他們是網絡支付是沒有被使用太多的。所以這個問題需要未來才能改善。 二十五、每個月購買?不是強制消費,約定消費。約定:假如妳每個月購買,我給妳最大的利益,送妳贈品,積分,小家電。假如想要會員權益,那就約定每個月消費。 二十六、可以辦會員,但不買東西。這是自己的問題,沒有跟他交代清楚。親愛的我需要妳的幫助、需要妳的支持、我需要妳成為我的會員,購買半年的產品來支持我,來支持我創業!就算妳單身,也需要必須的產品對不對?哪怕只是壹個月的會員也好啊,沒有關系,未來假如妳用不到也沒有關系。 二十七、不是進口,國內生產的瓶子沒有保證,不相信。生活在中國,請問我們能保障所有的產品是進口的嗎!跟他分析,美樂家的進口產品。問他蘋果手機有保證嗎?蘋果手機就是中國組裝的!用美樂家的材料,配方,請代加工廠生產,也是有保障的。根源是意願問題,不是產品。假如不想,就會挑毛病! 二十八、代加工的工廠好像沒啥實力。請問他知道是哪家工廠嗎?怎樣沒實力?二十九、為什麽清潔套組需要配輔銷品,這不是強制性隱性消費嗎?請問誰敢強制妳買輔銷品。要是妳不想買,那可以不用啊。我們本身就是環保的超市,我們不願意環境遭受到更多的破壞,假如有壹天小細節可以讓我們少丟垃圾,我麽都會去做。美樂家也可以把輔銷品捆綁在壹起,加幾塊錢賣給顧客。可是輔銷品是可以重復利用的,我們看到的是自己,可是邀請妳站在更高的角度去看看這個事件,有多少顧客,每天在使用這些產品,哪怕是壹個小壓桿都被我們節省下來。三十:我看積分也沒有幾分,沒有那麽多也沒有妳說的那麽好這個問題是我經營美樂家3年半,第壹次遇到,我通常會跟我的客戶講,親愛的如果妳是普通客戶,假如妳消費340的話,妳會有17塊錢的積分,這個是很高的,妳去普通的超市,妳去買340他會送妳17塊錢嗎,不會的,可是美樂家有啊,最優惠的不是妳做普通顧客,像我是金卡顧客,我是每個月消費550以上的,我是全家都要用的啊,我爸爸媽媽公公婆婆甚至老公孩子都要用,我壹個月550是完全不夠的,我可能每個月都要1500,我又是金卡又是消費1500,那美樂家公司至少送給我150塊錢,因為我是金卡有10%的積分啊,150塊就會讓我家的沐浴露牙膏牙刷都不要錢,我只要拿這些積分換就好啦,妳知道在我家使用這些小產品都是不要錢的呀,所以妳要去看到他的價值所在,妳只是買340,妳又不是金卡顧客,妳每個月有10幾塊錢的積分,但是妳壹年下來也有差不多200塊錢,那我想問壹下,妳去日常其他的超市購物的話,到年底超市會給妳200塊錢嗎,不會吧可是美樂家會的美樂家不僅會給妳積分,第二個月? 第四個月 第六個月 第九個月他還分別送出價值835 的贈品,妳去別的超市消費壹年,他會送妳價值800多塊的產品嗎,也不會啊,所以這個積分我上門是要理性去看待別的,別的超市都沒有,有的話那個積分都不會當錢用啦,在美樂家壹個積分就相當於壹塊錢,我覺得這是非常可觀的呢 問題31:我只買壹樣就好啦 ,他買壹樣金額又很小,那怎麽辦呢還是那個問題,妳到底是用產品推薦還是用情分推薦,妳要是用產品推薦,他當然只想用壹個產品,他說得合情合理啊他只是需要買那壹個東西怎麽辦,如果是用情分推薦,親愛的無論如何妳要支持我,成為我的美樂家會員那這個月我就可以達成去旅遊方案啊,我就可以拿到這個超市的國際推薦權啊,或者我就可以度過我的考核期啊,如果是用情分推薦,他是要幫助妳的話,他就會當然自然就買壹個東西,兩個東西,他就要買到足夠的金額,才叫做幫助妳對不對。 以上我是回答的31個問題的答案,我想妳壹定還會遇到各種各樣不同的問題, 這些問題不重要,重要的是妳有壹顆金剛心妳有壹顆堅定的心,妳堅持的知道妳想要的是什麽,妳會越挫越勇,遇到越來越多的問題,妳會從這些問題當中吸取到經驗,只有遭遇到越多問題的人,他才會生成更多的智慧,他會知道如何自動自發的回應這些問題,這是很重要的。有句話叫做不經歷風雨怎麽見彩虹,在美樂家的這條路上,妳不經歷更多的客戶的拒絕,妳是不可能成為更高級別的妳的,唐僧帶著他的四個徒兒取經,在路上遇到九九八十壹難,他們之所以能夠取經成功,是因為在這個路上他們有壹個堅定目標,那個目標就是壹定要去西天取得真經,那麽在經營美樂家的過程當中,妳也壹定會遇到各種各樣的難題,各種奇葩的客戶,可是那些都不重要,小妖小怪都不重要,重要的是妳遇到任何的困難,像唐僧壹樣遇到要被妖怪吃掉,殺掉面對被別人誣陷,面對所有所有的問題,妳是否還是堅持壹定要在美樂家取得CD或者PD的真經呢,這是我們最需要問自己的,我相信妳是壹個堅定的人,我也相信妳是壹定能達成妳心中所願的人,妳遇到這些所有的難題的時候不會輕易被打倒了,因為妳永遠記得妳的核心目標是壹定要去西天取經,是要取得美樂家CD、PD,美樂家這樣財富徹底自由的富足的生活,妳永遠要記得這壹點,我希望妳永遠都知道妳為什麽而出發,這樣妳才能走得更長遠,祝福大家哦,希望妳在取經的這條路上不要輕易地就被小妖小怪打倒了哦,祝福妳,謝謝妳們聆聽我的分享。

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