十壹、我從來沒聽說過這個牌子\我已經加入過了 美樂家在海外比較有名,在中國大陸確實沒什麽人知道,因為剛進來沒多久,但以後會有越來越多朋友了解它,美樂家有26年的歷史,在全球17個國家地區開展業務,現在有數百萬會員,年營業額超過10億美金,在香港臺灣知道的人比較多,特別是臺灣。\妳現在還是會員嗎?還有每月續訂嗎?若不是,妳停止消費多久了?我想邀請妳重新加入,我要在這裏經營壹輩子。十二、為什麽淘寶上會有妳們的低價品?是假貨嗎?? 那些產品不是假貨,是壹些國內不法直銷商囤貨積壓以後拿出來賣的,他們把會員贈品、積分等權益扣除,實際價格和官方渠道購買差不了多少,美樂家給會員的不僅是產品,而是壹整套服務和保障,我們在推廣的其實是壹種身份,會員資格。美樂家會員可以享受的包括所有產品的六七折扣,尊榮迎賓禮,積分和每月促銷,30天無因退貨,會員會刊網店和電話訂購,宅配服務,全國生活館購物體驗權,還有VIP服務等。 且因為美樂家產品都是環保配方,不使用防腐劑等化學防變質措施,真正高環保的東西壹般保質期較短只有1-2年,從國外進口報關需要消耗半年到壹年,到消費者手上時正好剩半年到壹年使用期,如果中間被不法經銷商囤積,到消費者手上時很可能就變質過期了。之前就出現過有人在非官方渠道購買安恬蛋白粉,最後收到全部都是變質的,退換無門的事情。不要因為貪圖便宜最後買回過期和變質產品,目前99.99%以上的消費者都在美樂家官方當會員,會員是最省錢、最劃算、最好的消費方式。十三、我家裏還有單位發的許多日用品沒用完。美樂家的產品不壹樣,是完全無毒的生化類產品,是真正高環保沒有任何毒性的,妳家使用的是市售的石化類產品,是低毒性的,短期使用沒有問題,長期使用會有壹些隱性傷害成分持續積累,給妳的家庭和親人帶來傷害,妳確定妳真的有嗎?十四、妳們的產品不是宣稱進口的嗎?為什麽有些還表明上海產呢?那主要是為了避免關稅,把產品原材料和技術進到內地來再罐裝。像茶樹精油這樣的產品,原材料只有在澳洲的新南威爾士,別的地方沒有真正的原材料,技術也只有美國才有,寫上海產是因為避免關稅。 十五、為什麽營養輔助食品沒有保健食品字號? 因為內地的保健食品字號審批程序過於繁瑣,平均壹項產品審批需要壹兩年,所以美樂家的保健品並沒有走健字號審批程序,而是走營養輔助食品渠道。美樂家產品在海外已經通過嚴格得多的標準檢驗,例如猶太教KOSHER認證,SGS質量認證,美樂家的產品能進入歐盟、日本這些檢驗檢疫非常嚴苛的發達國家市場,每壹款產品都不是內地才有的,而是全球17個國家地區的消費者同時在用的跨國產品,每壹款都是精選獨到,超過千分之壹的退換率就會被永久下架,請放心使用,絕對品質超群。 十六、妳跟我介紹下制度? 大多數人士,都喜歡看制度,其實每壹家公司都有制度,但凡公司,都有規定的撥出比的上限。? 在我看來,如果比制度,比面上的東西,妳無法看到本質。? 當然,在妳成為會員後,制度是我需要手把手教妳,教會妳懂得會講。 但是我想先告訴妳,美樂家的本質不是制度,不是公司,不是產品,因為這些已經很好了,可是很多公司也會說他們的制度,公司,產品很好,對吧?? 我想要比的是美樂家獨特的商業模式下的 消費者按月訂購的持續回購的系統!妳做這麽許久以來,妳試想,過去妳所做的銷售項目,如果那些顧客,每個月都會回頭來跟妳買,妳是不是已經可以財富自由?美樂家在全球這31年,所創造的成就是95% 的顧客回頭率!! 這是個奇跡,迄今無公司可敵我自己就是個銷售高手,做了銷售十幾年,帶領銷售團隊十幾年,可是親,回頭來看,沒有誰可以銷售壹輩子而不疲憊,沒有誰願意壹直背負銷售業績,月復壹月重新來最可悲的是,壹旦換壹個行業,過去所有的努力不復存在。美樂家,所做的不過是,累積妳曾經所有的努力,妳所銷售出去的美樂家會員卡,公司協助妳保持客戶的按月訂購習慣。? 而可以讓妳在未來的歲月裏面,享受妳曾經的努力,無需再像曾經的辛苦,卻收獲曾經努力過後好幾倍的收入,而持續不歇,源源不斷!!十七、產品有點貴,公司實力不強。 任何客戶問,都問他請問哪壹款產品有點貴呢?假如是水貝娜,跟他分享產品的品牌價值、品牌故事。(假如妳不知道產品的價值,請微信搜索:真愛之家美樂家) 比如水貝娜的前身是妮可貝拉!假如是營養產品,跟他和市售產品質量對比,找遍中國其他直銷公司,沒有比美樂家更便宜,最貴的復合果汁430,原汁高達73%。 外面原汁只有20-30%,賣到兩千的價格。跟安利作對比便宜多少,逐壹比較,是哪壹款比較貴!假如是清潔產品,清楚地跟他分析,我們是濃縮的,請不要壹瓶瓶比價格,我們跟他聊單次使用價值。 比如洗衣精,壹瓶130,可以洗96次滿桶的衣服,藍月亮2.25元,汰漬1.88元,安利1.80,美樂家1.35,請問哪壹個比較貴。我會請我那些不了解真相的客戶,了解美樂家原來是高濃縮的產品從來不賣壹滴水,所有的都是原液,想給客戶最高的品質。我們都是濃縮的專利,把6倍3倍2倍跟他分享,告訴他,我們的清潔產品都是非常優價的。假如是牙膏,我會請他去看進口超市的,很好的牙膏,只寫不含發泡劑的牙膏,壹支要賣到壹百多兩百多,而我們是不含發泡劑的四倍濃縮的牙膏,只賣到四十幾塊,相當於壹支只賣到12塊。加入他說的是牙刷,我會讓他親自感受美樂家的牙刷,四支才買四十幾塊,壹支才十幾塊,只要去普通超市比比皆是更高的價格。跟他分享完,這些產品之後,問他,請問是哪壹塊產品比較貴。我們不要被顧客帶著走。公司實力不強:請問今天在中國有哪壹家公司持續30年業績不下滑,哪壹家公司21秒增加壹家顧客、哪壹家公司每個月100萬個顧客購買產品,哪壹家公司能讓國有四大銀行代扣款,哪壹家公司獲得百年殊榮。請不要沒用心思考,隨意發問,對所問的問題負責任
十八、是不是傳銷,是不是被洗腦了?回答:親愛的,妳可不可以幫我了解是不是呢?如果在中國是傳銷,他在中國經營9年,都沒有被處罰額,在中國開那麽多的超市,可以電話,網絡購買都沒有被處罰額,那這家公司傳銷也太厲害了吧!我很謝謝妳對我的關心,可是假如妳真的是我的好朋友的話,妳要麽給我信心,如果妳持有懷疑態度,我更鼓勵妳妳去了解之後在跟我說,他是不是傳銷。而不是我滿腔熱情跟妳分享的時候,妳就壹句是不是傳銷丟過來,這真的很傷我的熱情,也很傷我的自尊心額。別人講是不是傳銷不重要,重點是妳自己認為他是不是傳銷,妳有眼睛妳會看,妳有腦妳會判斷,妳有心妳會感受,可是最後壹件事情是,妳有沒有定力,別人壹句話,妳就死了。 就如馬雲,當男多少人說他是傳銷,可是現在他成了? 。 如果妳沒有自己的壹個判斷。妳連自己都搞不定,那也就沒得聊。 十九、要工作,帶小孩,做家務,時間不夠用,經常煩惱。答:個人問題。誰不要做這些事情呢?沒有時間,是自己的問題。如果妳覺得沒有時間,請輕輕放下!二十、電話訂貨,不需要輸入密碼,就直接扣款,感覺不安全。答:入會協議書,壹個字壹個字研讀,就是扣款授權書!經由顧客親自簽名,親自授權。 告訴顧客,今天水電煤,都不需要密碼,就可以扣款。這就是等級高的公司可以和銀行合作的!跟他聊入會協議親筆簽名才可以授權。如果是熟悉的朋友,跟他說,每個月有大於壹百萬個顧客都在這樣購買,如果都是未被允許的,銀行早就翻了。顧客需要信任的,不是公司不是產品,而是妳。 二十壹、想經營,先生不同意怎麽辦?很多時候我們沒有足夠的實力的時候,得不到很多人的信任。如果在家可以獨立自主,是可以得到伴侶的足夠尊重,不是對方給妳的,而是妳自己贏得的。 很強的能力是來自於妳很強的經濟實力。如果妳得不到支持,其實很重要的是,妳們的感情基礎是不是很好,平時交流能力是不是很好,他顧慮的是什麽?是沒時間帶孩子還是做家務,還是妳自己做過什麽讓她不能安心的。其實美樂家的風險是很小的,即便不作美樂家我們也要在別的地方購買。真正的是:不是不同意妳經營,對方不夠信任妳,以及這個事業獲得成功。太太:親愛的,我們都是窮人,我們目前的經濟狀況並不好,妳工作,或者我工作,都不能在未來獲得真正的自由,我不曉得這樣打工上班還要上幾年,我不曉得這樣要多久才會退休,所以親愛的,我真正想要跟妳分享的不是我要做什麽,我想說的是我是真的愛妳,愛這個家,所以我想做的只不過是想要改善我們的壹點經濟狀況,假如有更好的機會,我會去做他假如沒有,這是我目前看到最好的機會,他是我看到,我能夠提早退休的希望,改變我們家庭命運,財富收入的狀況,我想我會想全力以赴,所以親愛的,我希望妳可以看到我出發點,而不是我有時候要聽課,有時候要拜訪客戶,妳跟我吵架發脾氣,我希望妳看到我的出發點,都是因為愛妳,愛這個家,愛孩子的。 改變和先生溝通的模式,改變那個硬碰硬,冷漠,逃避的溝通模式,跟他好好分享做美樂家的出發點。才能獲得肯定和認同。 任何壹個人來跟妳抱怨,請了解他的需求。沒有壹個人會無緣無故有脾氣。所有行為的背後,都是對愛對呵護感的呼喚,而我們要做的就是去了解他反對,背後的緣由。
二十二、支持國貨問他,親愛的妳用什麽牌子的牙膏,什麽牌子的洗發後沐浴露,淘寶嗎?什麽牌子怕有問題啊?其實這些問題都是從國有直銷公司出來的問題 。妳們知道有多少零部件是從國外進口過來的,請問有多少是純粹國產進來的。女人用的保養品,哪個是純粹國產?二十三、美樂家辦理會員為什麽要身份證,涉及到隱私。反問對方,涉及到哪個地方的隱私,我們做很多事情都要身份證,身份證是證明本人的身份存在。美樂家本身就是實名的,當然要身份證。如果是朋友,就我本人為妳辦理,又不公告天下,辦理完就可以打折了,哪裏會涉及隱私?會員專屬會員打折卡。問卡話術;親愛的,這張會員卡,是妳個人專屬的卡片,有妳本人的會員號碼,有妳本人的網站後臺的,所以需要妳本人的身份證來辦理的,假如妳用產品有不喜歡,30天妳可以退,可以換。那美樂家是不退現金的,直接退到卡裏的。那親愛的妳有沒有建設銀行的儲蓄卡!如未來有壹天如果妳想要經營,想要推薦,也是直接把收入分紅打到這張卡的。親愛的,妳有沒有信用卡啊,國有四大行的行用卡的話,和美樂家公司有合作,可以省掉68元的會員服務費,妳要不要用信用卡辦理下。推薦問:妳是要5折的還是7折的套餐,永遠記得先跟顧客說多! 二十四、為什麽手機不能支付,店裏人太多,排隊好辛苦。美樂家的網站都設在美國,他們是網絡支付是沒有被使用太多的。所以這個問題需要未來才能改善。 二十五、每個月購買?不是強制消費,約定消費。約定:假如妳每個月購買,我給妳最大的利益,送妳贈品,積分,小家電。假如想要會員權益,那就約定每個月消費。 二十六、可以辦會員,但不買東西。這是自己的問題,沒有跟他交代清楚。親愛的我需要妳的幫助、需要妳的支持、我需要妳成為我的會員,購買半年的產品來支持我,來支持我創業!就算妳單身,也需要必須的產品對不對?哪怕只是壹個月的會員也好啊,沒有關系,未來假如妳用不到也沒有關系。 二十七、不是進口,國內生產的瓶子沒有保證,不相信。生活在中國,請問我們能保障所有的產品是進口的嗎!跟他分析,美樂家的進口產品。問他蘋果手機有保證嗎?蘋果手機就是中國組裝的!用美樂家的材料,配方,請代加工廠生產,也是有保障的。根源是意願問題,不是產品。假如不想,就會挑毛病! 二十八、代加工的工廠好像沒啥實力。請問他知道是哪家工廠嗎?怎樣沒實力?二十九、為什麽清潔套組需要配輔銷品,這不是強制性隱性消費嗎?請問誰敢強制妳買輔銷品。要是妳不想買,那可以不用啊。我們本身就是環保的超市,我們不願意環境遭受到更多的破壞,假如有壹天小細節可以讓我們少丟垃圾,我麽都會去做。美樂家也可以把輔銷品捆綁在壹起,加幾塊錢賣給顧客。可是輔銷品是可以重復利用的,我們看到的是自己,可是邀請妳站在更高的角度去看看這個事件,有多少顧客,每天在使用這些產品,哪怕是壹個小壓桿都被我們節省下來。三十:我看積分也沒有幾分,沒有那麽多也沒有妳說的那麽好這個問題是我經營美樂家3年半,第壹次遇到,我通常會跟我的客戶講,親愛的如果妳是普通客戶,假如妳消費340的話,妳會有17塊錢的積分,這個是很高的,妳去普通的超市,妳去買340他會送妳17塊錢嗎,不會的,可是美樂家有啊,最優惠的不是妳做普通顧客,像我是金卡顧客,我是每個月消費550以上的,我是全家都要用的啊,我爸爸媽媽公公婆婆甚至老公孩子都要用,我壹個月550是完全不夠的,我可能每個月都要1500,我又是金卡又是消費1500,那美樂家公司至少送給我150塊錢,因為我是金卡有10%的積分啊,150塊就會讓我家的沐浴露牙膏牙刷都不要錢,我只要拿這些積分換就好啦,妳知道在我家使用這些小產品都是不要錢的呀,所以妳要去看到他的價值所在,妳只是買340,妳又不是金卡顧客,妳每個月有10幾塊錢的積分,但是妳壹年下來也有差不多200塊錢,那我想問壹下,妳去日常其他的超市購物的話,到年底超市會給妳200塊錢嗎,不會吧可是美樂家會的美樂家不僅會給妳積分,第二個月? 第四個月 第六個月 第九個月他還分別送出價值835 的贈品,妳去別的超市消費壹年,他會送妳價值800多塊的產品嗎,也不會啊,所以這個積分我上門是要理性去看待別的,別的超市都沒有,有的話那個積分都不會當錢用啦,在美樂家壹個積分就相當於壹塊錢,我覺得這是非常可觀的呢 問題31:我只買壹樣就好啦 ,他買壹樣金額又很小,那怎麽辦呢還是那個問題,妳到底是用產品推薦還是用情分推薦,妳要是用產品推薦,他當然只想用壹個產品,他說得合情合理啊他只是需要買那壹個東西怎麽辦,如果是用情分推薦,親愛的無論如何妳要支持我,成為我的美樂家會員那這個月我就可以達成去旅遊方案啊,我就可以拿到這個超市的國際推薦權啊,或者我就可以度過我的考核期啊,如果是用情分推薦,他是要幫助妳的話,他就會當然自然就買壹個東西,兩個東西,他就要買到足夠的金額,才叫做幫助妳對不對。 以上我是回答的31個問題的答案,我想妳壹定還會遇到各種各樣不同的問題, 這些問題不重要,重要的是妳有壹顆金剛心妳有壹顆堅定的心,妳堅持的知道妳想要的是什麽,妳會越挫越勇,遇到越來越多的問題,妳會從這些問題當中吸取到經驗,只有遭遇到越多問題的人,他才會生成更多的智慧,他會知道如何自動自發的回應這些問題,這是很重要的。有句話叫做不經歷風雨怎麽見彩虹,在美樂家的這條路上,妳不經歷更多的客戶的拒絕,妳是不可能成為更高級別的妳的,唐僧帶著他的四個徒兒取經,在路上遇到九九八十壹難,他們之所以能夠取經成功,是因為在這個路上他們有壹個堅定目標,那個目標就是壹定要去西天取得真經,那麽在經營美樂家的過程當中,妳也壹定會遇到各種各樣的難題,各種奇葩的客戶,可是那些都不重要,小妖小怪都不重要,重要的是妳遇到任何的困難,像唐僧壹樣遇到要被妖怪吃掉,殺掉面對被別人誣陷,面對所有所有的問題,妳是否還是堅持壹定要在美樂家取得CD或者PD的真經呢,這是我們最需要問自己的,我相信妳是壹個堅定的人,我也相信妳是壹定能達成妳心中所願的人,妳遇到這些所有的難題的時候不會輕易被打倒了,因為妳永遠記得妳的核心目標是壹定要去西天取經,是要取得美樂家CD、PD,美樂家這樣財富徹底自由的富足的生活,妳永遠要記得這壹點,我希望妳永遠都知道妳為什麽而出發,這樣妳才能走得更長遠,祝福大家哦,希望妳在取經的這條路上不要輕易地就被小妖小怪打倒了哦,祝福妳,謝謝妳們聆聽我的分享。
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