策劃書模板範的策劃書的封面可以提供以下信息:
(1)計劃的名稱;2計劃客戶;
(三)策劃機構或者策劃人的名稱;
(4)規劃完成日期和規劃適用時間段。
目錄
壹.概述
二、市場分析
三。目標
第四,營銷策略
五、4P組合策略
不及物動詞行動計劃
主體
策劃書的主體主要包括:
壹)規劃目的
創業初期,沒有系統的營銷策略,需要根據市場特點策劃營銷方案。
2)分析目前的營銷環境。
1、當前市場形勢及市場前景分析:
1)產品的適銷性、實際市場和潛在市場情況。
2)市場增長,產品目前處於市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什麽,相應的營銷策略效果如何,需求變化對產品市場的影響。
3)消費者可接受性,這就需要策劃者用自己掌握的信息分析產品市場發展前景。
比如策劃人在臺灣省某品牌的漱口水“DENNET”營銷廣告策劃案例中對DENNET進入市場風險的分析,對產品市場的判斷就相當精彩。如在產品市場成長性分析中指出:①同類產品“李士德林”的良好表現說明“德”進入市場的風險較小。②另壹個類似產品“蘇”被廣泛接受,說明“李士德林”有缺陷。(3)漱口水屬於家庭成員產品,市場很大。④生活水平的提高和中上層階級的增加預示著其未來的市場增長。
2.分析產品市場的影響因素。
主要分析影響產品的不可控因素,如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等。對於壹些受技術發展影響較大的產品,如電腦、家電等產品,在營銷策劃中需要考慮技術發展趨勢的影響。
3)市場機會和問題分析
營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用,因此對市場機會的分析成為營銷策劃的關鍵。只有找對了市場機會,策劃就成功了壹半。
1.分析產品目前的營銷情況。壹般營銷存在的具體問題表現在很多方面:
公司知名度不高,形象差影響產品銷售。產品質量不達標,功能不全,被消費者冷落。產品包裝太差,無法引起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。
銷售渠道不暢或渠道選擇錯誤阻礙銷售。推廣方式不好,消費者對企業的產品不了解。服務質量差讓消費者不滿意。
售後保障不足,消費者購買後的後顧之憂,都可能是營銷中的問題。
2.根據產品特點分析優缺點。
從需要克服的問題中發現劣勢,從優勢中發現機會,發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點,細分市場,盡量滿足不同的消費需求,聚焦主要消費群體,找出與競爭對手的差距,利用好市場機會。
4)營銷目標
營銷目標是公司在前面目標任務的基礎上想要達到的具體目標,即在營銷策劃方案實施過程中,實現經濟效益目標:總銷量10000件,預計毛利10000元,實現市場占有率。
五)營銷戰略(具體營銷計劃)
1,營銷目的:
壹般企業可以註意以下幾個方面:
以強大的廣告攻勢順利拓展市場,準確定位產品,突出產品特色,采取差異化營銷策略。
關註產品的主要消費群體。
建立廣泛的銷售渠道,不斷擴大銷售區域。
2.產品策略:通過對前期產品市場的機會和問題的分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵是找到客戶心中的空缺,讓產品快速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業應該有完善的產品質量保證體系。
3)產品品牌。要形成壹定的知名度、美譽度,在消費者心目中樹立知名品牌,就要有強烈的品牌創造意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第壹印象,需要壹個能夠迎合消費者滿意度的包裝策略。
5)產品和服務。策劃中要註意產品服務方式和服務質量的改進和提高。
以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?如果企業以產品價格作為營銷優勢,就應該更加重視價格策略的制定。
4.銷售渠道。目前產品的銷售渠道有哪些?銷售渠道的拓展有什麽計劃?采取壹些實惠的政策,鼓勵中間商和代理商的銷售積極性或者制定適當的激勵政策。
5.廣告。
1)原則:
(1)服從公司的整體營銷策略,樹立產品形象,同時註意樹立公司形象。
(2)長期性:廣告產品的個性不要改變,要多功能化。消費者不會了解產品,但會讓他們的老顧客感到陌生。所以要在壹定時間內投放壹致的廣告。
③概括:在選擇多元化廣告媒體的同時,要註意宣傳效果好的方式。?(4)不定期配合定期促銷活動,把握適當時機,適時靈活開展,如公司重大節假日、紀念活動等。
2)實施步驟可以如下進行:
①產品形象廣告在策劃期前期投放。(2)銷售結束後,及時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前投放推廣廣告。④抓住機會進行公關活動,接觸消費者。⑤積極利用新聞媒體,善於創造和利用新聞事件,提高企業產品的知名度。
6.具體行動計劃。
根據規劃期內各個時間段的特點,提出各種具體的行動方案。行動計劃應該細致、全面、可操作和靈活。也要考慮費用,壹切量力而行,盡量用較低的成本取得好的效果。特別要註意淡季和旺季的季節性產品的營銷重點,抓住旺季的營銷優勢。
六)規劃方案各項費用預算
這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入,包括總成本、階段成本、項目成本等。其原理是以較少的投入獲得最佳的效果。這裏不詳細討論成本預算方法,企業可以根據經驗進行具體分析和制定。
七)程序調整
這部分是規劃方案的補充部分。在計劃的執行過程中,可能會有不適合實際情況的地方,所以必須隨時根據市場的反饋及時調整計劃。
範文二辯論賽活動流程;
壹.活動的背景和目的
本次辯論賽主要是為了豐富高職院校全體學生的課余生活,活躍校園氣氛,開拓思路,體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態和學生奮發向上、超越自我的精神風貌,培養辯論人才,本著公平競爭、爭創第壹的原則,提高學生的思維、視聽、言語和團隊組織協作能力。
二。活動介紹
思考青春的財富,爭論人生的深度。
三、活動過程
1.參加對象:12學生,(12和10學生可自願報名)。
2.報名方式:12級新生自行組織辯論賽選拔預辯手,並於2月14日召集12級班長開會。4月4日12,通知10班。
3.選擇:4月20日下午1:30 A棟4樓。
4.活動時間:
5.地點:待定
6.賽制:四對四隊辯論。
7.時間表:
1,初賽:4月20日(周四)
2.決賽:4月25日(星期二)
8.辯論程序(由辯論主席執行)
1.主席對觀眾、評委和嘉賓表示歡迎,並宣布比賽開始。
2.主席主導辯論,介紹本次比賽的參賽隊伍及其立場;
3.主席依次介紹本次比賽的評委和嘉賓;
4.主席宣讀了比賽規則;
5.主席以肯定的方式邀請辯論開始,辯論正式開始;
6.辯論環節結束後,主席邀請評委提問;
7.觀眾提問;
8.評委的評論
9.評委點評時,工作人員從評委手中接收比賽結果(最佳辯手和獲勝者)並交付給主席;
10,主席宣讀比賽最佳辯手及冠軍;
11.主席向評委、嘉賓、觀眾致感謝辭,宣布比賽結束;
12,出口,工作人員清理現場,打包貨物,負責人清點貨物。
9.辯論賽的原則和註意事項
1,辯論內容必須符合校規校紀,健康向上。
2、辯論中不得做出任何謾罵、誣陷等人身攻擊。
3.每隊必須有壹名領隊負責,每方派四名隊員上場,分別進行第壹、二、三、四場辯論。比賽時要求每個隊員服裝整潔,註重儀容儀表。
4.辯論時不要隨意打斷別人;
5.尊重主席和評委的判斷;
6.不標準普通話的扣分;
7.在辯論中,辯手可以利用道具、圖表、實物等作為輔助手段來強化自己的陳述,但尺寸不宜過大,以免被遮擋。
8.在每場比賽中,辯手的位置是不能改變的。
10,競賽要求
1.各參賽隊的領隊和隊員認真閱讀本次辯論賽的方案,熟悉相關日程安排。
2.各參賽隊在每場比賽開始前20分鐘到達比賽現場,以方便科技創新部對比賽的統籌安排和各項比賽的順利準備。
3.請在每次比賽前做好精心準備,以幫助辯手在比賽中發揮出最佳水平。
4.計時員會在每隊對面用黃牌或紅牌提醒時間。並設有計時器提示。在比賽的各個階段,黃牌表示剩余的30秒被使用,紅牌表示辯手已經使用完時間。辯手必須停止發言並立即坐下,否則將酌情扣分。
5.遵守比賽紀律和規則,服從大會工作人員的安排,尊重評委的評判。如有不同意見,賽後請聯系本部門。
11.場地安排:
(1)參會人員:董事長壹名;正反兩面四辯;三名法官;兩名計時員和兩名記分員(使用計時員和計算器);兩名現場監督員(壹名監督計時,壹名監督計分);有些體育場有記者和宣傳員;商務禮儀團隊禮儀。主席、計時員、監督員、領隊和辯手應提前30分鐘到場。
計劃書模板範文三網站融資商業計劃書模板:
1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊面積、註冊資本、主要
股東、股份比例、主營業務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯系人。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業學校、
政治觀點、行業年限、主要經驗和業務表現。)
3、產品/服務描述(產品/服務介紹,產品技術水平,產品新穎性,第壹
進取性和獨特性,產品的競爭優勢。)
4、研發(現有技術成果和技術水平,R&D團隊的技術水平,競賽情況
力和對外合作、R&D已經投入的資金和未來的投資計劃,以及對R&D人員的激勵機制。)
5、行業和市場(行業歷史和前景,市場規模和增長趨勢,行業競爭對手。
以及公司的競爭優勢,未來三年的市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等方面提出的策略及其
可操作性和有效性,銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產模式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8、管理(組織機構、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事規劃。)
9.融資說明(資金需求、目的、使用計劃、待售股份、投資者權利、
退出模式。)
10,財務預測(未來3、5年銷售收入、利潤、資產回報率等。).)11、風險控制(項目實施中可能存在的風險及擬采取的控制措施。)
商業計劃書的格式和內容要求
壹、公司成立時的基本情況
註冊資本及其變化(法人代碼、有形資本、無形資本)
公司性質和經營範圍(是否有特許經營);股東和股份比例流動資產(總資產、總負債和凈資產、銷售收入和上年凈利潤);本公司的子公司、合資公司和關聯公司的情況;公司所屬行業;公司的發展戰略和公司的發展宗旨,短期和長期目標。
第二,產品和服務
公司的主要產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業相關部門的鑒定(提供資料);產品獲得過哪些獎項或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加的設備及實施方案;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本的詳細描述和控制
第三,公司的管理
公司的組織結構(繪制結構圖);性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業院校、工作年限、目前行業工作年限、成績等。公司的主要管理人員;公司對主要管理人員和技術人員的激勵機制;公司是否聘用外部管理人員(會計師、律師、顧問和專家);說明公司的知識產權、專有權和特許經營權;說明公司的商業秘密、技術秘密及其他保護措施;公司是否存在相關經營和家族管理問題的說明。
四。行業和市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀及未來發展趨勢;公司產品是行業中的上遊、中遊或下遊產品;公司產品在行業細分市場的市場容量是多少,每年以%的速度遞增或遞減,每年實際市場銷量達到市場容量的%,這個需求每年以%的速度遞增或遞減;目前,公司年銷售收入占實際市場銷售份額的10% .
動詞 (verb的縮寫)市場競爭與營銷策略
公司產品所在市場有哪些競爭對手,他們的市場份額是多少,妳們公司的市場份額是多少;與競爭對手的產品相比,公司產品有哪些獨特之處,這些獨特之處對客戶是否有用?公司產品的獨特性是否能被競爭對手模仿,公司是否采取切實措施保護其產品特性;如果公司的產品與競爭對手的產品相比,在技術、設計或其他方面不具有獨特性,公司將采取什麽有效措施與競爭對手競爭,妳的產品的市場份額能否因競爭而增加,競爭後預計增加多少;公司產品的客戶是誰,他們的分布情況,他們是如何了解貴公司產品的;公司采用什麽營銷方式(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷、電話銷售、上門直銷、分銷網絡、零售網絡、郵購);簡述銷售流程和步驟;營銷成本;準備向這些新市場擴張;推出新產品的市場準備;現有的幾個大客戶。
不及物動詞研究與開發
公司現有技術開發人員的數量;公司有什麽開發設備?公司現有產品的技術水平(國內外先進、領先);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比,貴公司技術人員的收入水平;技術人員的年流失率為%;公司采取什麽措施來保護關鍵技術?該公司每年在技術開發上的投資占銷售收入的80% .
七。生產過程
生產地點;是委托生產還是自產;原材料的供應能否保證,已經選擇了幾家供應商;生產設備的性能和質量如何?生產設備的最大生產能力是否能滿足市場增長的需要;交通條件是否便利;周邊生產設施;采用了哪些生產管理制度,是否完善,執行情況如何;測試設備;良品率、返修率、廢品率等。;
八。資本需求和融資方案
資金需求計劃:實現公司發展計劃所需的資金量及資金需求的及時性;資金用途:(詳細說明資金用途並列出);融資計劃:對公司想要的投資者及其所持股份的描述;其他資金來源:如銀行貸款;
九。項目實施進度
項目實施的計劃進度和相應的資金分配情況;時間表。
X.財務計劃
資產和負債的流動資產負債表;第壹年12個月的月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;以上數據中,實際支付預測;上述月份和年份的銷售費用預測;上述月份和年份的財務費用預測;上述月份和年份的管理費用預測;上述月份和年份的其他成本預測;第壹年12個月的月度現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債表;投資回收期的計算;盈虧平衡計算;結論。
XI。危險因素
請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的風險,並提出有效的風險控制和防範措施。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十二。投資者股份回購的退出模式
根據商業計劃書的分析,公司應向投資者說明股份回購計劃的實施情況。
利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅收回投資。根據本商業計劃書的分析,公司應向投資者說明股權利潤分紅方案的實施情況。
股票上市:根據商業計劃書的分析,分析公司上市的可能性,說明上市的前提條件。
股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資。向投資者轉讓公司股權的說明。
十三。其他人
指出公司外的三個投資推薦人。
最大的零部件和原材料供應商的電話和聯系人,最大的經銷商的電話和聯系人,公司最大的結算銀行的電話和聯系人,公司應收款的滯後期,公司的到期日。
公司總經理的詳細簡歷和推薦信。
十四。附錄
媒體對公司產品的報道;公司產品的樣品、圖片和說明;關於公司和產品的其他信息。
我慎重推薦。