90年代末，中國的糖果市場發生了翻天覆地的變化。傳統糖果休閑，喜慶糖果專業，大量國外糖果品牌湧入，巧克力被國人廣泛接受。僅靠“產品質量”取勝的營銷時代已經結束，取而代之的是由品牌、產品、渠道、終端、公關、廣告、推廣、人力資源、營銷管理等構成的系統化營銷時代。
喔，喔，喔。優勢沒了。
哇，哇，從不放棄嘗試。
換產品，換包裝，換logo。市場不接受！懷疑是假貨！經銷商不要貨！銷量持續下滑！全國市場告急！
調整莊家！更新團隊！空降總經理！
……
所有的努力只帶來壹個結果。2002-2003年，沃沃的銷量和沃沃的市場份額跌至十多年來的最低點。
“哇哇”如何突破逆境？
“哇哇哇哇哇！”2004年，從心底冒出這樣壹句話。
如果有壹個好的產品，應該讓更多的人知道它，讓它給企業帶來好的效益。
哇，公司不是在1998拿到了奶糖的國家發明專利嗎？那是獨壹無二的好產品。如果此時不推“桑迪太妃糖”，會留到什麽時候？
好的產品需要好的人來策劃，需要專業的人來運營。
於是，2004年3月11日，沃沃公司正式與葉茂中營銷策劃機構簽約，招募了壹批專業營銷人員加入沃沃公司的團隊。
從哪裏突破？同樣的問題擺在了葉茂中這廝面前。
產品，還是產品。
“沙質奶糖”的專利技術終於搬出來了。蔗糖重結晶成30微米超細結晶顆粒，加入天然新西蘭奶粉奶油。壹款奶香濃郁、口感滑嫩、不粘牙的優質奶糖就此誕生。
消費者會接受這個產品嗎？
只有市場調查有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、Xi、武漢五個城市的1633名目標消費者接受了葉茂中組織的比較盲測，結果顯示，哇，新太妃糖最好吃了！消費者最有可能購買！
這麽好的產品怎麽定位？
還是定位為傳統奶糖，和奶糖壹樣，主要做散裝糖果市場？如今，散裝糖果市場壹直在急劇萎縮，銷售旺季越來越短。而且散裝糖果是靠多種產品取勝的，壹個或壹系列新品只靠散裝很難獲得更大的市場。而傳統糖果也已經轉型為袋裝、盒裝等休閑食品。新太妃糖壹定是以袋裝為主，走休閑食品的路線。
為了體現“高品質-高價格”，最終確定沃沃新奶糖采用中高檔定價策略，定位為中高檔時尚休閑糖果，以15-24歲有壹定消費能力的時尚女性為主要目標消費群體。
那麽用什麽來支撐這個價格呢？只是因為成本高，專利技術，食物好吃，消費者未必買賬。
剛剛在雅客V9維生素糖果項目中找到好感的葉茂中，蹦出三個字:做壹個概念！
當時深圳海王等壹大批保健品企業大力推廣“牛初乳”。隨著“牛初乳”的大量電視廣告和報紙上的大量軟文，中國市場的“牛初乳”風潮壹波接壹波。
“這個概念值得壹試。我們來做牛初乳奶糖吧！”葉茂中這廝又開口了。
其實這些都是4月份五城市場調研之前的故事。“牛初乳”概念、產品定位和定價策略都是在市場調查中設計的。然而，調查結果卻讓所有人失望了。沒有多少消費者願意為奶糖添加“牛初乳”多付錢！其他如補鈣、添加維生素C等概念不被消費者接受。概念之路不通！
如果沒有新路，就走現有的路。
市場調查的結果加強了這種信心。消費者認為，吃奶糖就是吃原味，奶味越濃越好。純、香、濃、滑、軟、韌是評價壹塊好奶糖最突出的六個指標。
哇，新太妃糖這六項指標首屈壹指，產品理念和產品名稱壹下子就出來了:哇，全能太妃糖！
但是，當時正是保健品“肆虐”的季節，“萬能”太容易讓了。
人與“功能”相關聯；2004年雅典奧運會在即，“十項全能”“全能體操”等詞匯層出不窮。“萬能太妃糖”聽起來不舒服。
在5月份的壹次例行溝通會上，這個問題被放到了蘇州河25樓葉茂中營銷策劃機構的會議桌上。葉茂中這廝壹手托著下巴，兩眼直勾勾的，半晌沒有參與討論。片刻，這廝摘下鴨嘴帽，打破沈默:“全能太妃糖不好。我覺得可以考慮叫它360度太妃糖。”用壹個抽象的‘360度’來體現全方位的概念，把‘360度’和奶糖結合起來是比較新穎的，不同於普通的糖果，利用傳播很容易引起消費者的註意。"
“好！哦，360度的太妃糖！”觀眾報以熱烈的掌聲。
在當天的會議上，經過進壹步的激烈討論，新的奶糖最終被命名為:360純奶糖。
產品口味確定為兩種:原味(牛奶味)和巧克力味，以原味為主。
接下來要考慮的是包裝設計和傳播。這兩項工作既費時又費力。為了在9月份糖果消費旺季前上市，這兩項工作必須同時進行。
產品定位決定傳播方向，目標消費群體決定傳播策略。
如何表達“時尚”、“高端”、“休閑”來吸引15-24歲女性消費者的關註，實現中檔品牌向中高端品牌的突破？
明星+央視傳播！
葉茂中花了整整壹個下午向決策者介紹這個屢試不爽、戰無不勝的策略。
兩千萬真金白銀！艱難的決定。
-哇，公司同意了！
那麽，誰被邀請了？女明星還是男明星？
雅克邀請了內地壹線女星周迅。哦哦，最好邀請港臺。如果邀請大陸，那就得請比周迅還紅的人了。這是每個人的底線。
壹堆名字出現在候選名單上:趙薇、舒淇、林心如、莫文蔚、範冰冰、任達華、古天樂和周渝民。
範冰冰不夠紅，PASS。
莫文蔚是如此個人，通過。
舒淇普遍反映整體感覺不太合適，及格。
林心如做了巧克力，遞給我。
趙薇還不錯，但似乎代言的品牌太多，知名度有所下降，整體上還需要進壹步考慮。
任達華的典型男性形象，粉絲群體與目標消費群體有很大不同。
古天樂做了口香糖，遞給我。
F4成員周渝民人氣很高，粉絲群體與360純奶糖的目標消費群體相當吻合。當時，在上海經營良好的日本糖果品牌優哈也在請F4的另壹位成員言承旭做代言。周渝民比它更受歡迎，這值得考慮。但是內地很多人只知道F4，不知道周渝民，尤其是經銷商不接受。總的來說，還需要進壹步考慮。
初選結果，目標是周渝民和趙薇，兩個明星，壹男壹女。
因為時間的原因，這次沒有對消費者進行調查，只對經銷商進行了壹輪調查，最終得到了壹個期待已久的結果:趙薇，絕對多數。
葉茂中機構堅持使用男明星，堅持利用男明星的吸引力來針對消費群體進行推廣。作為休閑食品，消費者的認可是最重要的，經銷商的意見只能作為參考。
周渝民！哇，哇，該公司再次支持葉茂中機構的意見。
與科米銳誌經紀公司的談判進展順利，雙方於2004年5月在香港正式簽署合作協議。合作內容包括拍攝壹部廣告片，拍攝四套飛機，出席三場公關活動。
廣告片是7月份在上海拍的，飛機也拍了。
與此同時，產品包裝的設計也在緊鑼密鼓地進行。初稿，改！第二稿，改！三稿，改！.....改了無數稿。那是痛苦又激情的壹天。
壹件件有意義的產品文案躍然紙上:
“從妳打開360度的那壹刻起.../為了讓感覺更純粹/拜托，試著閉上眼睛/等待妳的將是/純粹的、芬芳的、厚重的、滑潤的、柔軟的、堅韌的/美味的體驗壹層又壹層/慢慢從妳的口中擴散到妳的全身/壹切似乎都沈浸在壹種純粹的甜蜜中……”
“牛奶和巧克力的美好相遇/純凈是初次相識/芬芳是相知的氣息/專註是離別的向往/滑溜是愛的依戀/柔軟是相伴的舒適/堅韌是相處的哲學/牛奶+巧克力是天真與個性的完美搭檔”
最終方案在原包裝上大膽采用金色，充分體現了“時尚”和“高檔”的定位。
包包的包裝規格確定為3、38g、108g、218g。其中以108克為主規格，主要用作壹、二級城市的a、B超市和賣場終端；38克主要做C類便利店連鎖和D類小終端；而218克大規格主要作為A類店終端。
另外，散裝規格得到了保留和發展，我們還是希望在散裝糖果市場分得壹杯羹。
產品出來了，廣告拍好了。至此，葉茂中組織基本終止了與佑佑的合作。產品推廣和市場運營的重擔完全落在人的肩上。
如何有效地向消費者介紹產品？
迅速建立渠道！
經銷商作為渠道的第壹個環節，必須在第壹時間征服。經過緊張的準備工作，7月下旬在全國範圍內開展了大規模的投資促進活動。在中央電視臺招標欄目投放電視廣告，在雜誌和報紙上刊登平面廣告，發放招商宣傳冊...
最終，2004年8月16日，“呼呼360°純牛奶糖新品招商會”在上海科技館成功舉辦。仔仔應邀參加了會議，投資推介會取得了圓滿成功。
那麽就有必要讓消費者看到並嘗試購買和接受這個產品。
從8月中旬開始，全國壹級市場和相對發達的二級市場——哇360純牛奶糖，開展了為期三個月的大型營銷活動，發放新品品鑒包超過654.38+00萬包。同時，他們還計劃開展“Wow 360炫風行動”，與消費者互動。
憑借央視招標欄目、優勢欄目、衛視廣告、娛樂節目的大量廣告投放，公交車身、電話亭等戶外廣告的地面響應，以及全國市場同樣的營銷和終端推廣操作，從2004年8月中旬到65438+2月，四個半月的時間，哇360純奶糖取得了優異的銷售業績，成功上市！
2005年上半年，360純奶糖繼續壹路高歌猛進。Wow的成功引起了國內壹大批糖果企業的關註，雅客“滴滴滴”、冠生園“優農”、天沃“咖啡時刻”等相繼問世。
如何保持領先？
2005年8月，在又壹年的糖果消費旺季到來之前，這樣壹個問題擺在了人們面前。
還是得繼續打明星牌！
“我約仔仔”應運而生:2005年9月1日至2006年2月28日，消費者購買“我約仔仔”促銷套餐中的360純奶糖，將套餐中的短信確認碼發送至指定號碼，就有機會獲得連連驚喜！每天有“與仔仔相遇”兩個大獎和“贏得仔仔真情寫真集”10紀念獎。
8月10，促銷包裝產品下線。
8月31日，BBS網絡互動平臺開通。
9月1日，短信收發系統開始運行。
9月5日，仔仔專程來滬宣傳“我和仔仔有約”活動。
9月12日，公司網站“和寶寶蜜語”欄目上線。
65438年10月8日，TVC促銷活動廣告完成。
10月20日10，促銷活動特別品鑒包送上市。
116年10月16日，TVC電視廣告開始在全國市場播出。
2006年2月28日，發送短信參與活動的累計人數超過2萬人。
3月4日，Woo Woo公司兌現了承諾，“我和仔仔有個約會”如期舉行。超過65，438+0，000消費者與仔仔見面，高潮叠起。在愛心拍賣會上，壹袋仔仔簽名的360°純奶糖拍出了1萬元的高價！
……
2005-2006銷售年度，360純奶糖銷量繼續傲然獨立！
感謝粉絲們！
感謝消費者！
感謝所有為360純奶糖流過汗的朋友們！
Wow 360，激情360，激情燃燒，激情延續！
從360度多奶蜜到純奶糖；從最初的周渝民到現在的馬天宇；將傳統與時尚相結合，為太妃糖註入新元素，成為沃沃近年來的壹貫追求。近年來，沃沃壹直在不斷演繹創新之路。
2007年，吳宇森和陽光男孩馬天宇的組合再次融合了時尚和傳統，重新命名了太妃糖的傳統定義。...
壹種帶有燙金機構的硬幣扣
帶青銅燙金機制的錢幣紐扣是清末民初人們衣服上的壹種紐扣，從故宮博物院收藏的清代宮廷服飾到農村百姓家中保存的祖傳衣服都可以看出這壹點。近年來，筆者關註了銅、金兩種材質硬幣紐扣的收藏。目前，晉南地區已經收藏了上千枚不同款式、不同版本、不同顏色的紐扣。通過對這些銅制和金制的硬幣形紐扣的整理和研究，作者發現它們在中國特定的歷史時期流行，它們的造型傳達了