比如增量市場是有增長空間的銷售市場,存量市場是飽和市場!相對於房產的二手流通,房地產商新建開發的房屋形成的銷售市場是增量市場。二手房交易是存量市場,流通中的房子不是新增的。
談論股票市場的競爭;淺談增量市場中的創新:存量市場的用戶需求是明確的,所以存量市場的競爭也是很大的,而增量市場缺乏競爭對手但也缺乏參照系,所以增量市場是不確定的。所以我們做股市的時候,可以去敲競爭對手,或者成本更低,或者跑分更高,或者業績更強,而做增量市場的時候,沒有對象去敲,重點是要克服增量市場的不確定性。這時候就要詳細研究客戶真正的痛點,創造客戶價值。
喬布斯說,用戶不知道他們的需求是談增量市場,所以蘋果善於分析用戶的洞察和創新,而格力空調是在存量市場殺出壹條血路,因為格力空調在做產品競爭力,在產品性能上明顯超越競爭對手,形成品牌口碑。
股市短期是股市博弈,長期是增量市場配置。所以短期做投票機,長期做稱重機是有道理的。
所以做股票的人壹定要知道妳的交易系統賺的是哪個錢。如果是投機遊戲,賭騰訊、蘋果、海康、海天這種長牛是沒用的,也抓不到!投機博弈只能研究心理,量價分析,從不關註基本面和技術性。這是因為人們在增量股市裏想賺錢,腦子裏想的是長期的事情,交易的時候做的是短期的事情,所以虧損的都是不清楚的。我們經常聽到有人說,為什麽我覺得這家公司很厲害?專利多,我考察市場發展也不錯。為什麽股票虧了50%?這是用增量市場法在股市賺錢,結局會很慘。
如果做的是增量市場,往往有穿越牛熊的決心和耐心,漲500%不動搖,跌90%不氣餒。因為市場變化不是交易的原因,交易的原因是公司未來能否持續上漲,業績能否持續實現價值。市場的漲跌和公司背後創造了多少利潤有很大關系嗎?如果不大,為什麽要因為熊市而打折?如果妳因為看好壹家公司而買入,但是因為熊市而賣出,這就是交易系統的紊亂。賣出的理由不是唯壹的,買入的理由也是。再好的交易邏輯也會被摧毀。
目前幾種可行的交易模式:
1,短線:做單只股票的股市,買入的唯壹理由是對股票短期有信心,短期多頭力量碾壓短期力量。賣出的唯壹理由是,當初買入的理由已經不成立。因為上漲壹般對多頭有利,股市上漲往往需要追漲才能成功,最好是突破買入法。但是,風險是物極必反,多頭到了極端會突然變得空頭。
2.中線:跟隨整個市場的節奏,買入的唯壹理由是多頭比多頭強,俗稱牛市,市場處於上升通道。賣出的唯壹理由是市場多頭弱於空頭,市場處於下跌通道。
3.超長線:做增量市場,也就是隨著公司的發展帶來估值的提升。買入的唯壹理由是公司當前價格低於實際估值(取決於盈利能力和成長性),賣出的唯壹理由是公司當前股價高於實際估值。
三個策略中,1,2都是股市中的博弈,妳賺的是別人賠的錢,而3是增量的市場投入,妳賺的是公司發展帶來的回報,所以總體來說,3更容易成功。