首創水域機器人
在金沙江上的烏東德水電站，東方水利的“河寶”H1型水上清汙機器人正在壩前水面自主巡航，尋找水上垃圾並自動識別，壹旦確認就執行收集、打撈、切斷、破碎、壓縮、傳輸、轉運等動作，對垃圾進行處理。陳啟春介紹，水上清汙機器人能夠通過圖像識別系統自主搜尋、識別水面垃圾，並對垃圾精準定位與追蹤，可進行路徑規劃，GNSS自動導航，自動完成對垃圾的搜集處理，滿載後自動返航，實現水面垃圾打撈作業的無人化和智能化。
東方水利2013年啟動水域機器人的研發工作，2016年生產出第壹批樣機。2017年12月，水利部組織專家組對水上清汙機器人進行了新產品鑒定，認定新產品屬於全國首創，技術處於國內領先水平。2019年10月，公司正式發布“河寶”H系列水上清汙機器人。2021年5月，發布“河寶”水面保潔機器人、水域巡邏機器人、魚類保護機器人、泳池監測機器人等新產品。
隨著產品線的不斷豐富，東方水利以水域機器人等智能裝備為抓手，逐步 探索 “產品+服務”的商業模式，向客戶提供水面漂浮汙物整體解決方案。
基於對這種商業模式的 探索 ，東方水利的水域機器人現階段並不對外出售。陳啟春表示，“水域機器人既然是首創類新產品，量產前會存在壹些意想不到的缺陷，需要在實際應用中去發現和完善。如果此時就將產品賣給客戶，壹旦產品出現問題，不利於後續的市場開拓。”
同時，東方水利在不斷延伸產品應用範圍。陳啟春認為，“這類解決特定行業痛點的特種機器人，須依托人工智能、物聯網、大數據、雲計算、5G等新壹代信息技術，其基礎技術架構的支撐點是數據。如果產品賣出去了，數據就很難屬於我們，也沒法更好地對產品進行升級叠代。”
從商業模式看，“賣產品是壹錘子買賣，而做服務卻是長期的。”陳啟春說，“向客戶提供漂浮汙物整體解決方案，可以根據水域垃圾的種類、數量等實際情況，量身投放水域機器人的種類和數量，避免資源浪費等。機器人出現問題也能及時得到運維服務，客戶更加省心省事。長遠看，‘產品+服務’的模式有利於機器人產品的市場拓展。”
今年上半年，公司漂浮汙物治理服務類收入占主營業務收入的18.5%，同比增長1179.15%。公司水域機器人推廣應用取得較為明顯的成效，清汙服務合同收入大幅增長。
解決客戶痛點
根植東方電工高質量制造的國企基因，東方水利在創業之初就堅持往高質量、精細化方向發展。
“水利水電工程建成蓄水後，庫區的雜草、生活垃圾等汙物通常會在水面漂浮，隨波逐流並積聚成片，嚴重影響庫區的生態環境和工程效益。於是，我們積極 探索 將漂浮垃圾的攔截從被動變為主動，在距離進水口幾百米或壹兩公裏的適當位置設置攔汙導漂裝置，以保證進水口區域的水面清潔，從而減少漂浮垃圾對機組的影響。”陳啟春說，“攔汙導漂裝置也成為公司的第壹個發明專利。現在，各種型式的攔汙導漂裝置被研發出來，成為公司的主導產品。”
提供方案解決客戶痛點是東方水利堅持的創新方向。“2013年7月，我們為雅礱江官地水電站設置的攔汙導漂裝置因為垃圾來量太大，沒有得到及時清理，裝置受力超過了設計載荷被垃圾壓翻。”陳啟春回憶，“大量的漂浮垃圾過去全靠人工打撈，效率低，作業環境惡劣，工人辛苦且不安全，因此我們產生了研發水上清汙機器人解決這個痛點的想法。經過細致的調研發現，市場需求巨大，也沒有專業公司介入，於是公司決定研發水上清汙機器人新產品。”
東方水利研發的水域機器人解決了江河、湖泊、水庫、水電站等水域漂浮垃圾的智能化治理問題，同時具有水文水質實時監測、水域巡邏、應急救援、魚類生態監測和保護等功能，從而達到對水域環境綜合治理目的。陳啟春說：“隨著江河、湖泊生態環境治理日益受到重視，預期未來水利環保智能裝備和服務領域將迎來廣闊市場。”
推進智能化發展
東方水利大力推進向智能化方向發展。為了開展好研發工作，東方水利在德陽和成都分別設立了研發中心，建立了院士專家工作站、省級企業技術中心，目前已擁有自主知識產權的專利技術三百余項。
東方水利今年被認定為工信部第三批專精特新“小巨人”企業，而去年公司已被授予“2020年四川省行業‘小巨人’企業”稱號。陳啟春表示，“這有利於提高公司的行業競爭力和市場影響力，對公司業務發展和形象提升產生積極影響。”
今年2月，公司向四川證監局報送了向不特定合格投資者公開發行股票並在精選層掛牌的輔導備案材料，目前尚處於精選層掛牌的輔導階段。
目前，東方水利已在新三板掛牌6年。陳啟春說，“在新三板掛牌是公司根據實際情況和戰略規劃綜合考量後的決策結果。在新三板掛牌以來，公司結合發展需求，通過發行股份擴展了公司的融資渠道，實現了核心員工的持股計劃，增強了公司的競爭力。同時，提升了公司治理水平，強化了規範運作意識，提升了品牌形象。”
本文源自中國證券報