銷售團隊管理。團結就是力量，這是我們從小就知道的道理。再多的人，不團結也是壹事無成。所以壹個團隊最重要的是團結，團隊建設壹定要做好。讓我們與妳分享銷售團隊管理。
銷售團隊管理1 1。科學嚴謹地進行銷售計劃管理。
在銷售規劃和管理方面，銷售總監主要要做四件大事:市場潛力的測算、銷售團隊規模的確定、銷售區域的設定、銷售指標的分配。我們中國的企業有壹個通病，認為市場潛力無法估量，只能靠經驗和感覺來判斷，堅持市場是做出來的，強調的是對現有可見市場份額的爭奪，而不是對市場潛力的挖掘。銷售團隊規模的設計有兩個常見的錯誤:
第壹，銷售區域經常調整或不調整，銷售人員邊際下降發生在銷售區域。增加銷售人員，但銷售額會下降。
二是銷售管理中存在管理效率邊際遞減的現象。銷售經理管理3-5個業務員是常有的事。官兵比例逐年增加，銷售經理多了，工作量大大增加，銷售業績不壹定提高。對於銷售團隊規模，采取先規模後結構的策略，即根據市場規模確定銷售組織結構。
無論在哪個行業，只要是執行計劃的地方，在分配計劃的時候都會有棘輪效應。企業應采用市場潛力法、臨界點法、經銷商購買意向法分配銷售指標，最後采用二元組合或三元組合得到最終銷售指標。如果有歷史數據，也建議采用“市場潛力、歷史數據、經銷商購買意向法”三種方法分配銷售指標。
在“民主、自由、公平”的選項中，我國公民最關心的是公平，尤其是機會或方法的公平。組合法是方法的公平性，雖然不能消除棘輪效應。
第二，人性化的銷售團隊人力資源管理。
銷售組織的管理涉及銷售管理團隊的框架設計、銷售管理代表的招聘與培訓、銷售管理團隊的薪酬設計。很多銷售管理總監認為這是公司人力資源部門的事情，其實這是壹種誤解。
人力資源部門的許多經理不是銷售人員，他們對銷售業務流程和銷售人員的能力沒有什麽經驗。
有些陶瓷企業的銷售代表是由人力資源部招聘培訓的，其直屬經理無權招聘。銷售經理不參與招聘，在實際工作中延長了兩者之間的磨合時間。因為他們沒有招聘銷售代表，業績不好的時候，銷售經理就把原因歸結為人力資源部門招聘能力差，兩個部門的矛盾就產生了。
銷售團隊是企業中離職率最大的團隊。最近陶瓷行業銷售團隊離職率超過20%，給人力資源部門和銷售經理帶來了很大的招聘壓力。銷售經理必須接管前銷售人員騰出的客戶，並面臨整合新銷售人員和培訓新銷售人員的巨大壓力。在晉升或招聘過程中，人們壹般喜歡招聘或提升自己的個性，但能力卻不如自己。
這種現象被稱為俄羅斯娃娃現象。為什麽？主要是因為人在職場上會面臨帕金森定律的困境。由於銷售部門招聘頻率較高，出現的俄羅斯娃娃現象較多。因此，銷售總監和人力資源部門的經理應該討論該系統，以防止俄羅斯娃娃現象。
第三，科學務實地進行銷售團隊的運營和輔導管理。
這包括銷售團隊的激勵，銷售團隊士氣的管理，銷售業務能力的培訓和現場輔導，銷售業務內容的管理，銷售費用的管理，銷售會議的管理，銷售報告的管理。
我國銷售團隊的激勵管理主要側重於激勵方式的改變，而忽視了結構性激勵體系的建立。陶瓷行業的銷售激勵容易產生賣曲棍球棒的效應和卡尼曼的厭惡損失。
由於歷史原因，國內陶瓷銷售員的專業銷售技能非常缺乏。現代銷售推廣要求銷售人員具備“三件事”:銷售技能專業化、銷售內容專業化、銷售行為規範化。關於銷售技巧，中國人把技巧和技巧混為壹談，以為有銷售經驗的人都會有銷售技巧。銷售技巧來自於了解和經驗，技巧是專業的。其實這是壹個很大的誤區！專業的銷售技能需要來自於培訓，而不是經驗和理解，也不僅僅是培訓和教學。
第四，對銷售團隊進行戰略評估和管理。
銷售總監普遍重視銷售代表的績效考核管理，忽視銷售經理的績效考核管理。並且註重績效結果的評價，忽略了利用評價進行輔導，忽略了把階段性的績效評價作為加油站實現銷售目標的手段。
壹般業績考核不合格的會被辭退或者處罰，結果業績考核會被作為銷售團隊流動的加速器。在銷售經理的績效考核中，缺乏客觀科學的評價標準，往往將績效考核指標交給人力資源部門制定。
銷售團隊管理2嚴於律己，以身作則，以身作則。穿過整個部門，每顆珍珠都像繩子壹樣穿上。在生活中關心團隊的每壹個成員。設定壹個明確的績效目標，然後根據每個人的情況進行分解。
1，把事情放在人前，把責任說清楚，凡事有人負責。
銷售團隊管理的目的是把事情做好，達到公司的目標，也就是說把事情做好，讓銷售人員達到公司的預期目標，就達到了銷售團隊管理的目的。所以所有的目標，包括銷售目標，都要分解到責任人，每個人都要對自己的目標負責。通過對事物的管理來達到管理人的目的。
2、結果導向，量化管理。
銷售目標按月分解到門店，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責推廣的門店，業務代表負責自己管理的區域，城市經理負責全市，省經理負責全省，大區負責全區銷量，銷售總監負責全國。前提是銷售目標的制定和分解具有科學性和可執行性。
3.妳可以通過設定更高的目標來充分挖掘銷售團隊的潛力。
對目標完成率進行排名考核，懲罰下遊，鼓勵中遊，獎勵上遊。另壹種是設定壹個較低的目標，大部分人都會超額完成，這樣可以鼓舞士氣，也可以對完成率進行排名。
4.對銷售額同比增長率的考核，公平簡單地反映了銷售團隊的表現。
人事管理的大忌是不公平。如果銷售目標定的不公平，銷售團隊本來就不穩定。比如導購的店鋪基礎不壹樣，目標任務設定壹樣，基礎差的導購就會離開。
5、對特殊需要整改的市場，可以單獨設立目標考核。
經常需要調整市場，參加壹刀切的考核，更糟糕的是，不利於市場的培育和調整，只能導致業務團隊的進壹步惡化和頻繁更替。這個市場可以報公司審批，獨立評估。
6.建立導購培訓認證體系，打造專業、高效、穩定的終端鐵軍。
導購的核心是銷售能力的提升，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞給壹線導購，力求到位、口語化、傻瓜式、實用化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執行情況。
7.每月安排全國主題終端營銷活動。
主題營銷活動的好處是全國壹盤棋，互相造勢，提升終端勢能，還可以比較各地的實施效果，進行全國比較。主題營銷活動可以激發消費者對品牌的持續關註，避免長期特價、堆砌的刺激疲勞。
銷售團隊管理3個團隊目標
銷售主管在帶領團隊的時候壹定要有自己的團隊目標。首先，目標要現實但高於現實，也就是說團隊的銷售目標要定得高於實際，這樣有助於推動團隊更大的進步，有了目標才有動力和方向。
銷售主管帶團隊制定的團隊目標，要根據公司年度目標，分為季度目標、月度目標、周目標，這樣有助於推進工作進度，細分目標，更快完成工作任務。
銷售主管首先要帶領團隊制定壹個比別人更高的目標，這樣才能說服大眾，帶領所有團隊成員更好地完成任務。帶頭比什麽都重要，尤其是對壹個主管來說。
團隊規劃
銷售主管帶領團隊制定銷售目標後，壹定要有團隊計劃，這對於目標來說是不可或缺的。有了計劃，才能壹步步的開展銷售工作，對於任務目標的計劃主要體現在目標的細化上。
團隊規劃也需要銷售主管根據每個團隊成員的情況進行規劃，比如團隊的擴充，團隊的分組，團隊區域的劃分等。這些都是銷售主管在帶領團隊時應該做的事情。
銷售主管要帶領團隊，制定目標設定計劃，目標設定計劃要符合實際情況，符合公司的經營理念和政策，要合理開展銷售工作，不偏離公司的宗旨和服務理念。
獎懲措施
銷售主管在帶領團隊時必須有明確的獎懲措施。領導壹個有目標和計劃的團隊需要更多的行動。銷售主管壹般要獎懲結合，做得好的獎勵，做得差的懲罰。當然，大部分獎懲都是真金白銀。
除了金錢，銷售主管帶領團隊的獎懲措施還包括培訓機會、旅遊機會等。，而且處分還包括降級、撤職等。無論哪種方式，都是鼓勵銷售團隊成員積極工作，努力完成任務。
銷售主管帶領團隊實施獎懲措施時，壹定要堅持不過分的原則。銷售是為了做單，而不是為了銷售。我們要給員工壹個氛圍，當然也要給壹些驕傲的員工潑冷水。