●1973年，美國2000-10000米跑的紀錄創造者佩裏·方婷成為第壹個穿耐克運動鞋的田徑運動員。
●1978，耐克國際公司正式成立。耐克鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲、南美等海外市場。
●1979.第壹款采用耐克專利氣墊技術的Thaiwind跑鞋誕生了。首條耐克服裝生產線投產。
●1980，耐克進入中國，在北京設立第壹家耐克生產聯絡代表處。之後，耐克秉承“為當地而當地”的理念，不僅將先進技術引入中國，還致力於當地人才、生產技術和銷售理念的培養，取當地產品，用當地產品，在中國取得了突飛猛進的發展。
●1996，在中國正式成立全資子公司？耐克(蘇州)體育用品有限公司，總部設在上海，在北京和廣州設有分公司(5438年6月+2002年10月香港作為分公司並入中國)。
●2002年5月，耐克開始在全國範圍內舉辦耐克和蠍子的3對3足球賽。數百支青年隊分別在廣州、上海、北京14、16、18歲爭奪獎牌。這是耐克為中國青少年體育發展做出的又壹偉大舉措。
●2002年7月，耐克邀請了被稱為方可博士的NBA巨星文斯？卡特來到北京，卡特此行的目的是支持中國的青少年籃球事業，傳播“讓客人走”的文化。
●2002年8月，耐克將贊助壹批代表美國自由籃球文化的“街頭籃球少年”來到中國，向中國的同齡人學習技巧。
●2002年7月，耐克請來了NBA巨星文斯，他被封為“方可博士”？卡特來到北京，卡特此行的目的是支持中國青少年籃球的發展，並代表耐克向中國籃協捐贈籃板。2002年8月，耐克將贊助壹批代表美國自由籃球文化的“街頭籃球少年”來到中國，向中國的同齡人學習。
在中國，耐克不僅支持中國足球的發展，也關註青少年的發展。開展了“我的夢想”系列大型青少年體育活動，發起了中國3對3籃球賽、耐克高中男籃聯賽、耐克青少年足球超級杯、4對4青少年足球公開賽等活動。
耐克的霸主地位是在打敗壹個又壹個強大的對手後建立起來的。
比如耐克作為後起之秀，壹度面臨阿迪達斯的巨大壓力。該公司以其創始人德國人阿迪·達斯勒的名字命名，是世界上最古老的體育用品制造商。11 1936年奧運會上，美國傑出黑人運動員傑西·歐文斯(jesse owens)踩著阿迪達斯跑鞋壹舉奪得4枚金牌。從此，阿迪達斯作為世界上最好的田徑鞋，幾十年如壹日地脫穎而出。1972，第壹批耐克鞋開始銷售。在接下來的20年裏，耐克逐漸徹底吃掉了阿迪達斯的午餐。如今，阿迪達斯在美國的銷售額排名第四，被耐克遠遠甩在後面。有什麽問題？
阿迪達斯鞋類營銷總監埃裏克·利特克(Eric Liedtke)指出:“阿迪達斯的設計師在設計運動鞋時不知道潛在買家是誰。對顧客不熟悉是阿迪達斯的癥結所在:它壹直在做好鞋，但卻不合消費者的口味。“例如，阿迪達斯去年推出了其獨創的ClimaCool通風系統。這項新技術打動了整個運動鞋行業，但銷量平平，顯然是因為顏色和款式過於單調。Liedtke說，“阿迪達斯以其高質量和耐用的品牌而聞名，但它的吸引力不夠。“作為壹種營銷策略，公司特意邀請客戶詢問他們的意見。他們問壹些孩子，“如果有人穿阿迪達斯去參加聚會，他們會在哪裏閑逛？“孩子們回答說，穿阿迪達斯鞋的男生會和男生混在壹起，說女生，但穿耐克鞋的男生都和女生在壹起。
俗話說“長江後浪推前浪。”耐克在擊敗以前的競爭對手的同時，不得不面對新的體育用品公司的挑戰。在過去的10年裏，新百倫公司的市場份額壹直在穩步增長。在運動鞋廠商都在努力搶占年輕人市場的時候，新百倫卻把市場定位在了中老年消費者身上。新百倫非常了解它的客戶群。該公司自成立以來，從未偏離人口統計數據。同時，新百倫不是上市公司，所以不用承受來自華爾街股市的壓力。能取得快速發展也就不足為奇了。
運動員每天面臨的壹個問題就是如何戰勝自己，發揮自己的潛力。為了在競爭激烈的市場中立於不敗之地，耐克也需要仔細思考這個問題。
[編輯此段]耐克:營銷傳播的啟示
耐克正式命名為1978。超越了領導品牌阿迪達斯、馬彪、銳步，被譽為“過去20年全球新成立的最成功的消費品公司”。Nike的利潤從1985年的1300萬美元增長到1994年的約4億美元，Nike1994的全球營業額達到近48億美元。在美國，高達70%的青少年夢想擁有壹雙耐克鞋。
“耐克”品牌有很多營銷啟示值得挖掘。“耐克”營銷奧秘的壹個突出方面是它的營銷傳播。1994年，“耐克”的廣告費用為2.8億美元，約為寶潔廣告費用的1/9。但耐克富有創意和魅力的營銷傳播為“耐克”贏得了消費者，讓“耐克”成為市場上的勝利女神(耐克的本義是“古希臘的勝利女神”)。結合英文第壹手資料，詳細分析了耐克營銷傳播的成功之處:如何從運動員專用鞋市場拓展普通消費者的大眾市場；如何利用“離經叛道”的廣告加強溝通；如何通過偶像崇拜建立品牌忠誠度；如何利用動漫和電腦遊戲接近低齡兒童消費者；如何深化自我心理認知和價值以爭取女性消費者？
耐克的“消費者神話”——世界各地的許多消費者因穿耐克而感到無比榮幸。香港財經月刊1991四月號報道，美國紐約部分鞋店老板已向當局申請準許使用槍械自衛，以保障人身及財產安全。文章評論稱，近年來，由於對耐克馬鞍的崇拜，許多青少年不顧危險去偷竊甚至殺人，惡性事件時有發生。無奈之下，店主只好尋求這樣的“自保”...
耐克還有壹個“成長神話”:上世紀60年代，公司剛成立的時候，規模很小，隨時可能破產。公司的兩位創始人鮑曼和奈特要身兼數職，公司沒有自己的辦公樓和完整的運營機構。1985年，耐克全球利潤為1300萬美元，1994年，公司全球營業額達到48億美元。其市場份額最高，是排名第三的阿迪達斯的兩倍多，為24%。耐克的增長步伐並沒有放緩。與1994年相比，1995年全球銷售額增長了38%，稅前利潤增長了55%，耐克的股價迅速上漲，從兩年前的每股43美元上漲到1995年的每股65，438+003美元。許多華爾街投資者和分析師在上世紀80年代之前並不看好耐克:“耐克幾乎沒有什麽發展基礎和前景。”現在的笑話是:“上帝喜歡創造神話，所以他選擇了我們沒想到的耐克。”
耐克神話是“天賜”的嗎？耐克公司總裁奈特回答:“沒錯，就是‘消費神’。我們有壹個與上帝對話的神奇工具——耐克廣告……”
廣告改革重在傳播。耐克總裁評價道:耐克註重傳播效果的廣告使耐克品牌深受喜愛並迅速成長。耐克早期的廣告作品主要是宣傳產品的技術優勢，因為當時品牌定位於正規的競技體育市場。當然，壹些休閑跑者和運動的人也買耐克鞋，壹是穿起來舒服，二是因為耐克的宣傳:誰擁有耐克，誰就懂運動！這對消費者是有壹定影響的。但這壹時期的耐克廣告並不是真正意義上的傳播，耐克的傳播廣告是在其“廣告改革”中產生的。
上世紀80年代，耐克產品開始從田徑、健身房進入尋常百姓家(尤其是青少年)。耐克必須盡力擴大耐克廣告的吸引力，同時又不失去正規運動的傳統市場。正因如此，耐克必須像Levi brand(牛仔褲的領導品牌)壹樣，成為青年文化的組成部分，成為壹種身份象征。耐克在兩個完全不同的市場作戰。它所面臨的問題是如何在適應大眾意識和推廣運動成績中獲得平衡和壹致性。耐克已經開始重新思考其廣告策略。
1986，壹個推廣耐克充氣鞋墊的廣告是壹個真正的突破。在廣告中，耐克采用了壹種全新的理念，不是壹味宣傳產品技術性能和優勢的慣用手法，而是著名的代表和象征嬉皮士的甲殼蟲樂隊演奏的名曲《革命》。在反叛的新節奏和旋律中，壹群穿著耐克產品的美國人在瘋狂地運動...這個廣告正好迎合了剛才的情況。耐克壹直以雜誌為主要廣告媒體向競爭對手傳達產品信息，但此後電視廣告成為耐克的主要“代言人”，這使得耐克廣告更能適應其產品市場的新發展。
耐克的廣告改革非常成功，首先體現在公司市場份額的快速增長:超越銳步成為美國運動鞋市場的新霸主。耐克的長期競爭對手銳步也不得不像耐克壹樣強調傳播風格而不僅僅是產品功能，同時銳步改為Chiat Day作為廣告代理，在80年代中期曾經是耐克的代理，試圖重振昔日的輝煌。但是耐克產品的風格和優勢在消費者心中已經占據了不可動搖的地位。
廣告改革為其贏得了市場和消費者，但更重要的是，耐克在改革中逐漸掌握了廣告傳播的藝術，形成了自己獨特的廣告理念和策略——必須致力於傳播，而不是銷售訴求。這種策略與大多數美國公司的廣告策略有著本質的不同，但正是這種獨特的策略和做法使耐克在市場上獲得成功並迅速成長。
耐克拓展市場的第壹個突破口就是青年市場。這個市場的消費者有壹些共同的特點:熱愛運動，尊重英雄，偶像崇拜感強，希望被重視，思維活躍，想象力豐富，充滿夢想。針對年輕消費者的這壹特點，耐克先後與壹些著名的、受歡迎的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等。，他們已經成為耐克廣告中光鮮亮麗的傳播“主角”。在廣告《誰殺了兔子喬丹》中，邁克爾。喬丹(飛人喬丹)和另壹個受歡迎的卡通人物巴格斯？本尼(兔子喬丹)接連出現在影片中。廣告開始時，本尼正在洞裏熟睡。突然，地面傳來強烈的震動，把本尼驚醒了。他爬出洞外，看到是四個家夥在打籃球。本尼抱怨了幾十年，卻被那些人攻擊。他們把本尼像球壹樣扔在空中。本尼喊道:“這是我的敵人！”這時，邁克爾·喬丹出現了，並前來幫助他的卡通朋友兔子·喬丹，壹場籃球大戰隨即展開...在這張電視廣告的圖片中，幾乎沒有耐克產品的“身影”，也沒有像其他廣告壹樣的產品宣傳和“賣點”陳述，只有壹場比賽或壹個故事與迷人的邁克爾·喬丹和兔子壹起表演。此外，耐克還在90年代專門設計並推廣了壹款電腦遊戲，參與者可以和球王喬丹壹起打籃球。耐克掌握了青少年厭惡說教、獨立意識增強的特點，充分發揮和迎合了他們的想象力和自我意識。從“喬丹”到“我愛運動”，從“喬丹穿耐克鞋”到“我穿耐克鞋”...在壹系列的消費者自我想象和比較中，耐克與目標市場的溝通自然形成，潛移默化中形成了耐克的脾臟形象。
耐克廣告公司W&K的策劃總監克裏斯·賴利(Chris Riley)在對比了耐克和銳步的廣告後評論道:“如果妳把耐克和銳步的廣告給65，438+04-65，438+05歲的孩子看，他們肯定會說，‘銳步又在追我了。他們利用體育和健康來推銷廣告。；但他們談論耐克廣告的方式完全不同:‘看，耐克的家夥又在浪費錢了！我真不明白他們是如何管理廣告資金的。“這意味著他們了解我們，知道耐克本可以使用傳統的以營銷為導向的廣告方式。毫無疑問，耐克針對青年市場的壹系列廣告達到了目的，得到了年輕顧客的認可，他們是這場市場爭奪戰中最權威的裁判。
很多人認為耐克的廣告傳播手法是“明星攻勢”，有鮮明的廣告畫面和情節。但事實並非如此。起根本作用的不是傳播形式，而是內容。是廣告中與消費者的心與心的對話！因此，耐克廣告的傳播取得了能夠讓消費者產生強烈共鳴的優異效果。耐克在針對體育迷這壹消費群體時，其傳播內容意在向視聽大眾傳遞這樣壹個信息:耐克和妳壹樣是體育界的“專家”，我們都知道體育界正在發生的事情。所以耐克公司的廣告展現的是壹個真實客觀的體育世界。用棒球明星寶？喬丹出演的幽默廣告《寶誌》系列中有哪些搞笑搞笑的寶？喬丹吸引了大批年輕觀眾的註意。後來包喬丹臀部受傷，不得不告別體育。包喬丹失去了廣告價值。壹般情況下，美國商業社會終止合同是很自然的做法。耐克沒有這樣做，而是繼續和他合作廣告。這壹舉措在年輕消費者中引起了強烈的反響:耐克不會拋棄像我們這樣壹位不幸的昔日英雄。
再比如耐克雇傭臭名昭著的巴克利拍廣告。巴克利在籃球界有“拳擊手”的綽號。他又兇又兇，脾氣火爆。他經常越軌。耐克沒有隱瞞這些東西，它在電視上創造了壹個廣告，主角是兇猛的巴克利，他在球類比賽中擊敗了對手，打碎了籃板...看過這部電影的體育迷都會有同感:是巴克利，他是這樣的。於是耐克和消費者之間就有了很好的溝通，而且這種溝通壹次又壹次地加強，壹直不斷地在消費者中響起，‘這樣耐克和它的品牌最終就會成為顧客忠實的‘夥伴’和‘知己’，甚至相互融合，不分彼此，耐克品牌迅速崛起並占據主導地位也就順理成章了。
耐克在女裝市場的廣告更是別出心裁，魅力四射。耐克比銳步更晚進入女性市場，部分原因是耐克認為其氣墊技術革命的廣告主題是針對男性的。如果當時反過來吸引女性，肯定會傷害男鞋市場的增長勢頭。當時耐克管理層及時糾正了加州的壹些促銷活動，公司認為活動超出了公司的初衷。公司管理者不想損害他們作為壹家技術先進、開拓性的體育用品公司的良好聲譽，成為壹家女性化的時尚用品公司。
當耐克在青年市場和男性市場站穩腳跟後，轉而重點進攻女性市場。廣告創意方案的策劃人珍妮特和夏洛特用自我評估的方法來了解女性的內心世界，以女性之間的“對話”為主要交流手段。廣告作品采用對比鮮明的黑白畫面，背景上交織著“不”字。廣告詞深情雋永，語氣柔和卻充滿了感人的關懷和希望:
在妳的生活中，總有人認為妳不能做這個或那個。在妳的生活中，總有人說妳不夠優秀，不夠堅強，不夠有才華。他們還說妳身高體重體質都不好，不會有所作為。他們總是說妳不行。在妳的壹生中，他們會說妳不能快速而堅定地說上千遍，除非妳證明自己可以。
廣告刊登在女性喜歡的生活雜誌上。廣告文字不像是體育用品供應商的銷售訴求，更像是女性告白。廣告反映了耐克廣告的真正特點:溝通，而不是刺激。這個廣告非常成功。廣告刊登後，公司總機室的電話響個不停，很多女顧客打來電話說:“耐克廣告改變了我的人生……”和“我從現在開始只買耐克，因為妳懂我。”這些結果也反映在銷售業績上。耐克女性市場的銷售增速快於男性市場。80年代末，耐克在女裝市場的處境遠不如銳步，發生了根本性的變化。研究表明，在這個市場上，耐克品牌的提及率和聲譽已經超過銳步。
在短短的二三十年時間裏，耐克從壹個不起眼的小鞋廠成長為行業霸主，從名不見經傳到今天的世界知名(在美國的知名度差不多是100%)，耐克的營銷傳播功不可沒。