無論從正面還是側面來看，傳統外貿企業都已經到了生死存亡的緊要關頭，通俗點說就是“鈣”的缺乏，而這裏所謂的“鈣”就是能夠讓外貿企業屹立不倒、健康長壽的“網絡營銷”的重要元素。企業缺鈣可能受到外貿企業環境、背景等因素的限制。
近年來，互聯網和電子商務的發展讓許多傳統外貿企業感受到了網絡營銷的活力。江蘇舜天、宏業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自己的網絡營銷，在電子商務平臺上銷售產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾說:“大部分外貿企業網站都是‘死網站’，但什麽是‘死網站’？就是只有外貿企業的領導想在網站上推廣東西，卻不去研究網民想看什麽，也不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問曾說:“外貿企業雖然生產‘鈣’，但嚴重‘缺鈣’”。
說了這麽久，有人會問“什麽是網絡營銷？妳只是在網上買賣東西嗎？”網絡營銷是利用互聯網開展的壹系列營銷活動。無論營銷還是網絡營銷，重要的是圍繞“營”字。只有“創造”更好的網絡銷售環境，才能讓更多的外貿企業銷售自己的產品。
那麽網絡營銷的“鈣”主要由哪些原料組成呢？傳統外貿企業服用後會達到什麽樣的效果？
網絡營銷之“鈣”的主要原材料有:營銷網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷等傳統營銷配件。而這種鈣壹般會達到以下效果:
1.改變消費者的購買模式。
3.提升外貿企業在網上的口碑。
3.提升客戶忠誠度。
4.精準營銷降低外貿企業廣告預算
⒌通過網上調查獲得了良好的市場數據。
如果營銷網站中的客戶互動能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，及時發現自身的不足，那麽客戶會對妳的企業或產品更加忠誠。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷融合傳播，最終客戶是眼軟、心軟、話軟、話軟。
綜上所述，網絡營銷的“鈣片”是外貿企業在網絡經濟時代站穩腳跟、健康長壽的必備要素。如果外貿企業受資金、環境、人才等綜合因素限制，可以交給那些外貿綜合網絡營銷服務企業。前提是那些具有創新整合服務型營銷體系的企業，必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，打造適合外貿企業的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，為外貿企業打造了壹個全新的“鈣”，甚至培養了電子商務人才。
現在網絡營銷很重要。
搜索引擎營銷
外貿企業提高搜索引擎的營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多的客戶和如何篩選專業客戶。首先，我們需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎。除了三大搜索引擎之外，還要多關註壹些區域性、專業性的搜索引擎。其次，在每個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅要購買搜索引擎的付費服務，還要通過第三方公司的服務獲得自然結果的靠前位置。同時，盡可能多地覆蓋主要與搜索相關的關鍵詞，窮盡國外買家可能找到中國供應商的詞匯。專業客戶的篩選需要通過對相關數據的分析和挖掘來獲得。
展覽營銷
我們需要小冊子和現場服務來檢查情況。宣傳冊盡可能采用薄而不透水的紙張，減輕樣書的重量。再加上專業的感官設計，讓顧客感受到與第壹印象不同的品質。而且在內容上，要寫關於我們的軟文，形式上圖文並茂，在每頁的頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、郵箱、網址等重要內容，以防客戶會在會後撕掉這本書的壹系列頁面，丟失重要的聯系方式。
電子郵件營銷
我們需要進行基於數據庫的授權電子郵件營銷。許可電子郵件營銷，顧名思義，就是許可電子郵件。在向其目標發送產品等相關信息時，事先獲得了用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已經取得了很大的進展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮了重要作用。這些用戶在自願註冊的前提下，從郵件服務提供商處獲得相關信息。
郵件營銷有兩個基本因素:潛在用戶郵件地址資源的選擇和郵件營銷的內容設計。如何獲得足夠多的潛在用戶的郵箱地址，是開始郵件營銷的基礎。在自己的網站平臺上設置郵件收集器是壹個有效的解決方案。每壹個向妳詢價的買家的郵箱地址都應該是妳潛在買家的郵箱列表中的壹員。郵件的內容設計直接關系到從事工作的實際操作者的經驗和知識，決定了最終受眾是否將每封郵件都視為主動聯系，而不是垃圾郵件。
數據庫營銷
數據庫營銷是壹個主動的營銷過程，通過對客戶信息的管理實現批量溝通。數據庫營銷可以幫助妳留住客戶，提高客戶忠誠度，壹些外部購買的數據庫可能是妳大量客戶的來源。外貿企業除了從外部購買開發數據，還要建立自己的數據庫，這是壹個長期積累的過程。
數據庫營銷的核心是找到對妳有用的信息，充分整合利用，幫助企業實現短期利潤和長期收益。但是，外貿企業需要清楚地認識到，數據庫營銷只是壹種營銷手段。未來外貿企業要想拓展業務，創造企業價值，壹定不能只靠壹種手段，壹定要有營銷體系。擁有壹套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發和海外推廣，才是外貿企業未來真正的出路。
博客營銷
在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能作為發布企業信息的渠道，而需要壹個營銷博客成為企業的公關部門。
要成功運作博客營銷，首先要明確目的和理念。簡單來說，博客的創意就是在建立博客之前，先在妳的腦海中形成博客的原型:博客的目標受眾是什麽樣的人，博客主要包含哪些內容，博客的哪些部分需要每日更新，建立博客的主要關鍵詞。
博客營銷提倡“內容為王”。博客網站的生存在於內容的質量，提供優質的網絡資源是博客網站的根本。無論是個人博客還是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能保持他們的關註度。長期關註博客，會讓他們逐漸形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。
建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業內的權威話語權。
微博營銷
微博營銷是壹種新推出的網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，誕生了相關的營銷方式，即微博營銷。微營銷以微博為營銷平臺，每壹個聽眾(粉絲)都是潛在的營銷對象。每個企業都可以在新浪、網易等註冊壹個微博，然後更新自己的微博，將企業和產品的信息傳播給網友，從而樹立良好的企業形象和產品形象。更新的內容可以每天和妳交流，或者有妳感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。這種方式就是新推出的微博營銷。
相比博客營銷，微博的營銷短小精悍，內容要在140字以內傳達給粉絲。為了吸引粉絲，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前使用最多的微博平臺是新浪微博和騰訊微博，很多外貿企業都建立了自己的官方微博，如阿裏巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來推廣自己的品牌。