入世後的幾年，中國紡織服裝業高速發展，棉花消費需求急劇擴大。我國棉花的供應形成了進口棉、新疆棉、內地棉三足鼎立的局面。這也使得中國棉花產業全面融入全球棉花產業鏈和貿易版圖，成為全球最重要的市場。那麽未來三到五年，中國棉花產業的發展趨勢會是怎樣的呢？中外棉商現狀如何？
行業發展趨勢:洗牌正在進行...
洗牌不可避免:目前中國棉業未來的趨勢將是棉花加工流通行業繼續洗牌，幾大棉商控制大部分市場。
目前我國棉花加工流通領域企業過多。他們普遍規模小，抗風險能力弱，沒有可持續的商業模式。大量重復建設導致棉花加工能力過剩，開工率不足，也造成了棉花收購市場的無序競爭。
在國際棉商成熟先進的經營模式的沖擊下，我國大量弱勢的棉花加工企業將面臨淘汰和整合，能夠生存下來的個體棉商也將憑借其成功經驗迅速做大做強。最後，除了新疆棉，內地支離破碎的棉花市場最終會演變成國際棉商和國內少數大棉商爭霸的局面。
國際棉商的優勢非常明顯，結合國內實際情況，中國棉商很難與之抗衡。
國際棉商的五大優勢:
1，業務規模和管理優勢。國外業務規模大，但管理人員少，運營成本低。國際棉商經過數百年的經營探索，積累了豐富的經驗，形成了合理科學的公司治理結構。
2.人才優勢。在中國，國際棉商高薪聘請大量本地棉花管理精英，實現屬地化管理，而國內棉商則面臨人才流失的困境。
3.資金實力雄厚。幾百萬噸的業務量需要龐大的資金，國內企業很難企及。
4.渠道優勢。在外國投資者進入中國市場之前，他們正在買賣世界，他們可以配置全球資源。
5、對沖工具的使用。這是國際棉商生存發展、控制風險、規模化經營的成功秘訣。
中國棉商的三個特點:
1，市場混亂，無序競爭，產能過剩。據相關數據顯示，雖然全國有資質的加工收購企業不到9000家，但據說各地不合格的棉花流通企業數量遠高於這個數字，估計在1.8萬家以上，加工能力達到了3000萬噸。近幾年中國棉花產量只有600-700萬噸，世界棉花產量也只有2600萬噸左右。
2.資金缺乏，規模小，抗風險能力差。目前，我國棉花企業60%以上的收購資金是農發行提供的棉花購銷貸款。我國棉花企業規模普遍較小，抗風險能力極差。
3.在對沖工具的使用上明顯不足。棉花相關企業大多沒有利用期貨市場進行現貨操作來規避風險，這也是企業做的不多的重要原因。
下遊需求增速放緩:從目前中國紡織服裝行業發展來看，紡織行業發展出現轉機，結構不斷升級，棉花消費增速將放緩。
目前我國紡織行業的發展已經到了頂峰，利潤空間越來越薄，甚至到了虧損的邊緣。整個紡織行業進入寒冬，增速開始放緩。中國紡織行業加速洗牌整合，棉花消費增速也將降低。
近年來，我國社會紡量壹直以10%以上的速度增長，其中2006年社會紡量為1722萬噸，同比增長21.9%。據筆者最新測算，2007年我國紡紗量也將達到1985萬噸，同比增長15.3%，下降6.6%。社會紡量和棉花消費放緩將是未來幾年的發展趨勢。
應對策略:人才與正確運營模式並舉
國際棉商已經進入中國並覬覦中國市場很久了，他們更知道如何在中國市場展示他們的雄心。如果妳是中國棉花加工貿易的壹員，妳是否聞到了遠處飄來的血腥味，妳是否意識到潛伏在我們身邊的危機即將成為現實？
筆者認為，要想避免大豆行業的悲劇在棉花行業重演，就必須研究國際棉商的經營策略和操作方法以及棉花價格可能發生的變化，采取正確有效的措施，使企業在這場國際競爭中生存下來。
根據國際棉商在中國棉花市場可能采取的經營策略，筆者認為中國棉企可以采取的應對策略如下:
1.構建利用期貨市場規避風險的運作模式。
國際棉商非常重視利用棉花期貨市場作為規避風險的工具，這也為其發展壯大提供了有力的保障，並形成了嚴格的、近乎剛性但行之有效的現貨組合期貨操作模式。中國棉花企業也必須構建這樣的經營模式，以規避風險，擴大棉花經營規模。
期貨市場具有價格發現和套期保值的功能。在近百年的國際棉花期貨和現貨市場中，國際棉商利用期貨市場規避風險，結合未來和現在的經營策略，將企業做大做強。2004年，中國棉花期貨在鄭州商品交易所上市，標誌著棉花市場體系的完善和成熟，搭建了現貨市場和資本市場之間的橋梁，通過期貨與現貨、套期保值的結合，為我國棉花相關企業的規模化經營提供了平臺和環境。
目前國內大規模使用該平臺的棉企很少。然而，國際棉商大膽試水中國棉花期貨市場，並借鑒其在國際市場的運作模式將其成功復制到中國，取得了顯著成效。因此，當棉花相關企業做大做強後，就會學會靈活運用期貨市場，這也是未來我國棉花企業發展的壹大趨勢。
以國際食品和棉花貿易巨頭路易達孚為例。2005/2006年，路易達孚在中國試水的第壹年，和國內大部分棉企壹樣，經歷了“高買低賣”的尷尬。棉花收購均價14500元/噸，銷售均價13800元/噸。但依靠熟練準確的套期保值操作，路易達孚擺脫了中國棉企的虧損局面，實現了盈利。今年，他們的業務量沒有超過65438+萬噸。
2006/2007年度，路易達孚在新棉收購方面也取得了輝煌的成績。據筆者觀察，路易達孚以1.27萬元/噸左右的價格大量買入三級棉，約2萬噸。此時鄭州期貨價格偏高，在期貨市場做空，以鎖定巨大的價差利潤。此後，現貨價格壹直穩步上升，而期貨由於沈重的拋售壓力，自2007年2月以來大幅下跌，直到兩者之間的基差逐漸縮小。路易達孚不僅現貨盈利，期貨也大獲全勝，整體盈利非常客觀。
鄭州商品交易所每年登記的棉花倉單約為654.38+0.5萬噸，為眾多棉花加工流通企業創造了大量穩定的現金套利機會。同時也將大量的經營風險和價格波動風險轉移到了現貨市場。
2.拓寬棉花收購貸款渠道，實現棉花資金來源多元化。
棉花收購資金壹直是我國棉花企業的軟肋。企業僅靠農發行的棉花貸款來經營是非常危險的。因為每年6月份左右，農發行都會強制棉企拋售庫存以歸還農發行的棉花貸款，極有可能在當年以相對較低的價格拋售，棉企經營風險擴大。因此，需要通過各種融資渠道獲得更多的棉花貸款，這也替代了農業發展銀行的部分貸款，豐富了棉花收購資金的多元化。
3.加大優秀國際棉花管理人才的培養和引進力度。
棉花經營人才是市場競爭的核心問題。沒有優秀的棉花管理人才，棉花企業無法在激烈的競爭中生存。由於國際棉商的高薪，中國棉企開始流失大量經驗豐富的優秀管理人才。因此，棉花企業應提高優秀棉花管理人才的薪酬福利，及時培養和儲備大量棉花管理人才，以保持可持續發展。
4.學會利用外部棉花研究力量和研究成果。
棉花市場趨勢研究是棉花企業發展的靈魂。企業不僅要自己培養棉花市場研究人員，還要學習外部的棉花研究力量和研究成果，為企業發展服務。這就是所謂的收購棉花市場咨詢服務，經常進行市場調研，及時調整棉花經營的思路和策略。
5、為了提高抗風險能力和核心競爭力，實行產業化經營。
因為棉花加工、流通乃至棉花消費企業都面臨著巨大的競爭壓力，行業的利潤空間越來越薄，但風險卻越來越大。要做大做強，就要提高企業的盈利能力、競爭力和抗風險能力，棉花產業化經營成為首選和未來發展趨勢。
棉花產業化經營策略主要分為三種，即從產業鏈上遊向下遊延伸、從中間向兩端延伸和從下遊向上遊延伸。
河南通州棉花產業的發展是“棉花加工—貿易流通—紡織”從上遊延伸到下遊的棉花產業化經營的典型案例。
山東如意集團和黑牡丹(集團)股份有限公司是為了獲得穩定的原料采購渠道和來源，將“服裝-紡織-棉花貿易-棉花加工”的棉花產業化經營思路從下遊延伸到上遊的典型案例。
當然，中國棉花產業未來的發展趨勢不僅僅是以上幾個方面。相信隨著中國棉花產業的發展，會形成更多的產業發展趨勢。
總之，國家要對國內棉花產業給予更多的扶持和鼓勵政策，研究建立統壹、準確、權威的棉花數據統計體系，采用科學的統計方法和手段，摸清我國棉花的產銷數據。只有這樣，才能提高國家對棉花產業的決策水平和調控效果。否則，我國棉花產業調控無法擺脫數據迷局，國際市場將繼續沖擊我國國內棉花供求市場，影響價格走勢，國內棉花產業就無從保護。