商業策劃篇1壹、談判主題
解決合資(合作)前的困難問題，達到合資(合作)的目的，建立長期良好穩定的關系。
第二，談判小組的組成
主談:xxx，制定策略，維護我們的利益，主持談判過程；
輔談:xxx，輔助主談，做好壹切準備，解決專業問題，決策論證；
記錄員:xxx，收集和處理談判信息，談判過程中進行記錄，審核和修改談判協議；
法律顧問:xxx，解決相關法律糾紛及數據處理。
三。談判雙方的公司背景(對方:壹家綠茶公司，我方:壹家建材公司)
①我們的背景
1，經營建材生意多年，積累了壹定的資金。
2.我準備用閑置資金投資。因為這幾年綠茶行情不錯，投資的初心就是綠茶市場。
3.投資預算在654.38+50萬元人民幣以內。
4.希望壹年內看到回報，年收益率在20%以上。
5.我不太了解綠茶的市場，也不太了解綠茶的情況，但是甲方提供了其產品的相關信息。
6.據調查了解，甲方綠茶產品已初步形成壹系列較為暢通的銷售渠道，在省內某知名連鎖藥店銷售情況良好，但知名度有待提高。
(2)對方的背景
1.品牌綠茶產於中國西南部壹個美麗而神秘的省份，海拔超過2200米。在那裏，優質純正的綠茶在有利的氣候條件下生長，其茶多酚含量超過35%，高於其他(已發現的)茶產品。茶多酚可以降低血脂和血壓，降低心臟病和癌癥的發病率。同時能提高人體免疫力，有利於消化和防疫系統。
2.某品牌綠茶已經註冊，品牌和創意都很好，在省內已經形成品牌效應。
3、有壹套完整的策劃和宣傳策略。
4.已初步形成壹系列較為暢通的銷售渠道，並在省內某知名連鎖藥店及其他大型超市、茶葉連鎖店開設，銷售情況良好。
5.品牌的知名度還不夠，但我相信這個品牌在未來幾年內會有非常廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金擴大生產規模，擴大宣傳。
7.現有品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等壹系列有形和無形資產，評估值為654.38+00萬元。
四。雙方的利益和利弊分析
我們的核心利益:
1，爭取最大利潤；
2.爭取股東利益的最大份額；
3.建立長期友好關系。
另壹方的利益:
獲得最大的投資。
我們的優勢:
1，有閑置資金；
2.有多種投資可供選擇。
我們的缺點:
1，對保健品市場缺乏了解，缺乏專業知識作為支撐，對綠茶了解不多。
2.投資前景不明。
另壹方面的優勢:
1，註冊生產某品牌綠茶，品牌和創意都很好，品牌效應在全省初具規模。
2.已經有壹套完整的策劃和宣傳策略；
3.初步形成了壹系列較為暢通的銷售渠道，在省內某知名連鎖藥店和其他大型超市、茶葉連鎖店設立了銷售點，銷售情況良好。
另壹面的缺點:
1，品牌知名度不夠；
2.缺乏足夠的資金，需要吸引資金用於:1)擴大生產規模。2)擴大宣傳。
動詞 （verb的縮寫）談判目標
1，戰略目標:
和平談判，按照我們的條件達成合資協議，獲得我們希望的相應利潤和股份。
原因分析:對方是省屬企業。雖然品牌和創意都不錯，但還沒有形成壹定的品牌效益。
合作方式:我們以資本的形式投資，按季度註資，初始投資654.38+0萬。具體情況協商決定，保險費用包含在成本中。
我們要求:
(1)對300萬元資產評估做出合理說明(包括:品牌、現有茶葉及成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等。);
(2)要求年收益達到20%以上，並希望對方能用具體情況保證可以實現；
(3)要求對方說明取得資金後的用途；
(4)要求60%的股份；
(5)要求安排壹定的監督人員參與全環節的監督，特別是在財務管理方面；
(6)三年內，要求對方實現資金回籠，開始盈利。
我們的底線是:
(1)初期投資1.2萬；
(2)股比在48%以上；
(3)對方財務部門必須有我方成員；
2、情感目標:
通過這次合作，我不僅希望達到合資的目的，而且希望建立長期的友好關系。
不及物動詞談判程序和具體策略
1，打開:
方案壹:情感溝通打開策略:通過談論雙方合作後的情況，形成情感上的嗡嗡聲，將對方引入更加融洽的談判氛圍，打造互利共贏的模式。
方案二:采取進攻型的開場策略:營造低調的談判氛圍，明確指出有多種投資選擇，並開出較高的股份份額，從而形成心理優勢，使我們處於主動地位。
2.中期:
(1)紅臉白臉策略:兩個談判者，壹個是紅臉，壹個是白臉，協助談判，把握談判的節奏和進程，從而占據主動。
(2)循序漸進策略:巧妙地提出我們的預期利益，先易後難，循序漸進地爭取利益。
(3)把握讓步原則:明確自己的核心利益所在，實行以退為進的策略，退壹步兩步，迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時候讓步補償的金額，以換取其他更大的利益。
(4)突出優勢:靠信息說服人，強調與我們達成協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示如果對方未能與我們達成協議，我們將立即與其他投資人談判。
(5)打破僵局:合理利用停頓，先冷靜分析僵局產生的原因，再用肯定對方行為、否定對方本質的方法打破僵局，適時運用東調西移的策略打破僵局。
3.休會期
必要時根據實際情況調整原計劃。
4.最終談判階段:
(1)把握底線:適時運用妥協和解策略，嚴格把握最終讓步的程度，適時提出最終報價，運用最後通牒策略。
(2)埋下壹個契機:在談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系。
(3)達成壹致:明確最終談判結果，出示會議紀要和合同模板，請對方確認，確定正式簽訂合同的時間。
七。準備談判材料
相關法律信息:
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》和《國際貨物銷售合同公約》。
備註:
違反合同法的責任
合同範本、背景資料、對應資料、技術資料和財務資料。
八、應急預案
1.對方不同意我們擁有60%的股份，不同意保險費計入成本。
應對方案:“白臉”據理力爭，適當運用創造韁繩的策略，“紅臉”以暗示的方式揭示對方的權威策略，運用迂回補償的技巧突破韁繩；或者使用分流策略協商對方報價的份額，在合適的時機使用妥協策略放棄保險，計入成本。在合適的時候，我們甚至可以向對方承諾，我們可以提供工廠(以市場價60%的價格)，以48%的底線談判，或者要求對方給20%以上的利潤。
2.對方以我們不懂生產銷售為由，拒絕我們的人員參與各種流程。
解決方法:在參與對方理財的底線上適當讓步，借機增加2%-3%的份額或5%-10%的利潤。
3.對方要求增加前期投入。
解決方法:說明我們最初投資的原因，並再次說明投資形式，讓對方理解我們，我們可以適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份份額，或者要求對方增加5%-8%的利潤。
②甲方負責生產、宣傳和銷售。
(3)要求甲方對65，438+00萬元的資產評估做出合理解釋。
(4)如何保證資金安全，如何說明資金投入是否會有回報的保障措施。
⑤乙方要求年收益達到20%以上，希望甲方根據具體情況進行擔保。
6.乙方要求甲方在獲得資金後說明資金的用途。
⑦風險分擔(比如可以購買保險，保險費用可以計入成本)。
(八)利潤分配。
業務規劃第2條I .談判方
甲方:北京小米科技有限公司
乙方:南京東陽有限公司
二。客戶分析
甲方優勢:公司知名度高，產品銷售火爆。
手機性價比高，同等配置下價格更低。
手機配置高，性能優越。
缺點:小米實行線上營銷，沒有實體店。
售後體系不完善
用戶體驗不如其他同配置的手機。
三。談判的目標
和平談判
獲得20xx小米M1手機。
每套價格不超過1700元。
甲方交貨
分期付款
四。時機
北京小米科技有限公司以饑餓營銷的方式銷售mi，使得M1大量囤積。其公司現已推出新壹代小米手機M2，因此急於出售小米。
動詞 （verb的縮寫）時間和地點
北京小米科技有限公司於20xx年6月2日到達我公司，6月3日在我公司會議室開始為期兩天的談判，6月4日結束談判，6月5日北京小米科技有限公司代表離開。
不及物動詞人員組成
主談:采購部長楊東，負責重大問題決策。
成員:葉劍鋒，技術顧問，負責手機技術問題。
成員:慕容雪法律顧問，負責法律事務。
成員:王成財政部長負責財政工作。
七。需要解決的主要問題
手機交易價格售後服務支付方式違約賠償
八。談判程序和策略
談判開場階段:運用情感交流策略，采用贊美法和幽默法，營造積極、友好、熱烈的氣氛；談判報價階段:采用口頭報價策略，使己方有更大的還價機會。
談判協商階段:采取遞減讓步、把握底線的策略，逐步縮小讓步範圍，防止對方進攻。談判和締結階段:明確最終結果，出示會議紀要和合同範本，請對方確認，確認正式簽約。
九。使用的文件
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物銷售合同公約》和《經濟合同法》。對方的合同背景信息、信息技術和財務信息。
備註:
違反合同法的責任
第壹百零七條當事人不履行合同義務或者旅遊義務不符合規定的，應當承擔繼續旅遊、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
X.解決爭端的方法
先談判，爭取其繼續履行合同。
協商不成向法院提起訴訟和仲裁。
XI。可供選擇的事物
十二。談判計劃的說明和附件
十三。談判成本和預算
談判費用預算:資料打印費100元。
話費100元
招待費20xx元
標的物成本預算:1700×20xx=3400000元。
商業計劃第3 1條。電子商務大賽的設置
自21世紀初以來，隨著計算機網絡和通信技術的迅速發展，特別是互聯網在世界範圍內的廣泛應用，電子商務已成為公司和組織開展各種商務活動的全新技能手段。它不僅改變了我們的日常生活和工作方式，也帶來了我們思維方式和行為準則的改變。
電子商務作為壹種全新的商業方式，沖擊了傳統的商業方式，影響了傳統的業務流程，這也使得公司有必要全方位考慮電子商務運營的需求。電子商務正從壹個概念逐漸成為我們生活中不可或缺的壹部分。作為壹名大學生，認識、了解、學習和使用電子商務是非常必要的。
為了給同學們提供壹個展示的渠道，經濟管理系將在xx第24屆科技文明藝術節期間舉辦第三屆電子商務大賽。比賽結束後，學生將對電子商務有更全面的了解，在實際操作中學習和結合各種專業知識，激發學習興趣，提高實習能力。
二，電子商務競爭的主題
電子商務競爭具有專業性、誘導性、參與性、對抗性和娛樂性。它將電子商務的基礎知識與網店的策劃運營相結合，為學生提供了壹個充分展示自我的渠道，從而在校園內營造學習和使用電子商務的氛圍，讓電子商務真正融入學生的生活。
1，傳播常識，交流經驗。
使用電子商務是未來社會的發展趨勢，大學生應該是這個新生事物的接受者。本次大賽是為了在全體學生中傳遞電子商務常識，交流電子商務經驗，提高電子商務的普及和使用。
2，結合常識，可以提高。
電商競賽是壹種歸納性的競賽，觸及電腦常識、商場營銷、物流等常識。比賽結束後，學生可以融會貫通所學知識，提高理論聯系實際和分析解決問題的能力。
3.培養團隊理解
電子商務比賽分為個人賽和團體賽，其中團體賽要求參賽成員精誠合作，發揮各自特長，相互配合，才能取得最終的成功。共同通過比賽，提高同學們對各種電子商務渠道的理解和應用能力。
三。電子商務競爭概論
本次大賽本著公平公正的原則，以傳播電子商務常識為宗旨，以提高學生使用電子商務的能力、培養創新理解、開拓思路、展示才華為重點。
1.報名時間:xx年3月9日-3月18。
2.報名地址:教學樓b607
3.比賽時間:電子商務基礎知識初賽3月30日，決賽4月12。
電子商務網店策劃大賽4月7日
4.比賽地址:壹樓報告廳。
第四，電子商務大賽的內容
本次電子商務大賽由電子商務基礎知識大賽和電子商務網店策劃大賽兩部分組成。
1，電子商務基礎知識競賽
為了提高學生對電子商務基礎知識的掌握，大賽主辦方會在比賽前半個月對參賽選手進行培訓。電子商務基礎知識競賽分為初賽和決賽兩期。
(1)準備工作
初賽的主要方式是筆試。每位選手在規定時間(45分鐘)內完成試卷，成績最高的前8名選手進入決賽。
(2)決賽
八名決賽選手被抽簽分成兩組進行比賽。決賽內容主要包括:必考題(12單項選擇題，6多項選擇題)和競賽題(6單項選擇題，6多項選擇題)。
危險題(由10分題、20分題、30分題、40分題四種題型組成)和附加題(僅隨最終成績壹起啟用)。
2.電子商務應用人才大賽
鏈接1:電子商務網店策劃大賽
電商網店策劃大賽為團隊賽，每隊3人。每個團隊成員互相配合制作ppt，現場講解5分鐘。主要規劃內容是:
網店之美:參賽選手要詳細介紹應該類網絡渠道要求而創建的店鋪，詳細介紹網店的商場定位、店鋪規劃理念、產品選擇、特色、營銷方式等。
網店可用性:想象壹下，網店正常運營時，如何處理物流、支付、銷售、售後服務，如何提高網店在消費者心目中的形象和知名度，如何提高網店的銷量。
鏈接二:“我眼中的電子商務”
比賽的目標是有過網上購物經歷的學生。參與者可以通過口頭發言的方式介紹自己的經歷和感受，網購的經驗和竅門。意在擴大電子商務在學生中的普及，促進大家使用電子商務。
競賽的主要內容有:如何高效地進行網購，如何減少危險，如何與賣家討價還價，如何提高產品質量，如何選擇合適的支付方式，如何選擇信用度較高的賣家，如何降低物流成本，當產品有質量疑問或其他疑問時如何退換貨，如何確保自身權益。以上幾個方面妳都可以選，請陳說清楚，妳有自己的見解和親身經歷，時間3分鐘。
動詞 （verb的縮寫）獎項設置
大賽由組委會專業教師團隊冠名，大賽評委會頒獎。比賽結果和獲獎情況公布在比賽網站上。
電子商務基礎知識競賽設置:65438+壹等獎0名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎2名；電子商務可用性大賽包括65438+壹等獎0名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎2名。
策劃書:經濟管理系總支
二零XX年二月二十五日
商業計劃第四章活動內容:
大學生創業新思路，輕松開網店講課。
活動時間:
具體待定(20xx 1x月x日)
組織者:
中國采購網電子商務協會。
地點:
南校區多媒體T教室
活動對象:
全院學生、中國購物網代表、電子商務協會人員。
壹、活動背景:
大學生創業主要由在校大學生和大學畢業生組成。近年來，大學生創業問題越來越受到社會的關註。由於大學生屬於高級知識群體，經過多年的教育和社會期待，大學生創業已經成為大學生就業之外的新現象。大學生往往對未來充滿希望。他們有著年輕的血液，旺盛的生命力和“初生牛犢不怕虎”的精神，這些都是壹個企業家應該具備的素質。生活在網絡時代，“向網絡要利益”不僅僅是壹句口號。網絡是21世紀人類最大的革命，網絡經濟如雪崩般到來。壹批聰明進取的年輕人，如搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、阿裏巴巴的馬雲等等，在短短幾年內完成了從平民到億萬富翁的蝶變。現在很多大學生都開始在網上開店了。網上開店逐漸成為壹種時尚，並且樂此不疲。他們中的壹些人賺的錢比上班族還多，不僅減輕了他們的經濟壓力，而且在企業經營的過程中也壹定能學到很多知識。但由於缺乏社會經驗，大學生往往盲目樂觀，沒有做好充分的心理準備，急於求成，缺乏市場意識，缺乏企業管理經驗，是影響其創業成功的重要因素。
二、活動的目的:
讓大家知道什麽是大學生創業，需要什麽素質。對電子商務有壹定的了解，知道如何在網上開壹個小店。
三。活動簡介:
電子商務協會計劃在20xx年圍繞1x月X日舉辦大型講座，借助此次宣傳，大學生如何創業，電子商務是什麽概念。
四。地點和負責人:
宣傳活動地點:
南北屋教學樓，南院門口。
負責人:
電子商務協會宣傳部
動詞 （verb的縮寫）活動前準備
1.活動申請；
設計宣傳板
3.設計和復制海報和傳單
4.在校園51群積極進行線上宣傳；
5.大力開展我院內部宣傳，讓更多人了解電子商務。
註意:
宣傳計劃(◎基本宣傳項目，□補償)
◎在教學樓和公寓的過道裏懸掛橫幅壹周，直到宣傳活動結束。長期以來，贊助商不能以自己的名義申請懸掛橫幅。
◎海報宣傳:在全校所有宣傳欄張貼大型海報。內容激情、活力、清新、優雅，在保證相關活動宣傳的情況下，能體現贊助商的利益。在宣傳活動前每周兩次粘貼* *學院西校區各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄。位於校內外人口多、流動人口多的道路上，以及宿舍區內，建議贊助商參與海報、傳單的設計。
◎每個宿舍每個宿舍都發傳單。
◎展板應在宣傳活動前三天進行宣傳。
□現場介紹:展演活動前三天宣傳效果好，形象生動。
6.商家補償計劃(隨著宣傳項目的增加，宣傳費用有所增加)
□冠名權本次活動可由贊助商冠名。(同意)
◎贊助商以贊助商身份出現或同時派發贊助商傳單。(同意)
◎宣傳冊推廣如果贊助商有新的宣傳冊，可以幫忙分發，由商家自己提供(起草)。
◎海報商家作為贊助商出現在海報上，可以印有贊助商標誌(可以由商家自行設計)。
◎壹些贊助商自己的1-2海報可以貼在展板上。這個董事會不受其他組織宣傳的影響。
◎宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單和海報由我會安排張貼在學校和公寓的宣傳欄。
◎橫幅宣傳，公寓、學校過道可以掛有商家特色的橫幅，不宜商業化。
□現場展示可以現場介紹贊助商，商家需要提供壹些實物和資料。
□咨詢點在宣傳活動前兩天和活動當天，可以設置壹個點接待學生咨詢，以便介紹妳的資助人。(同意)
□問卷調查可在問卷調查當天在問訊處進行。
七。預算
電子商務協會財務部預算(已同意)
八、講座內容:
1，主持人宣布開幕式。
2.開幕詞
3.介紹“大學生創業新思路，輕松開網店講座”系列活動的具體流程。
4.觀眾提問。
6.主持人宣布“大學生創業新思路，輕松開網店講座”正式結束。
九、活動中應註意的問題和細節:
第壹，活動做好了，先做計劃。規劃是運行活動的主線，壹個好的規劃是成功的前提。
第二，獲得支持。非常需要獲得領導的認可和支持；
第三，組織任務小組，分配人員責任。權利和責任是對應的，每個人都應該非常清楚自己的責任。註意，任務的分配要以人為本，不能說妳做了什麽，就壹定做不好。有幾個方向:
指揮中心、外聯贊助組、現場工作組、宣傳媒體組、現場秩序與禮儀接待組、應急人員。把權責清單打印出來，讓大家看清楚。而且每天開會壹次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
4.贊助或其他資金找到贊助商，和他們艱苦談判，最終達成雙方都能認可的協議。這是事件的需要。有了資金，壹切都好辦；
五、資源的組合。有很多道具和物品需要妳盡快找到。就像壹個rpg遊戲，妳要知道如何獲取資源，如何組合資源。
第六，宣傳。廣告、海報或其他媒體有責任滿足參與者的胃口。
七、現場必須有指揮中心，負責及時調度；
八、在這個過程中，至少要有壹種方式讓所有員工溝通。例如文本消息、筆記或手勢。
九、特別提醒，負責、帶孩子、營造氛圍的人要特別安排。如果妳想辦壹個好的活動，這是必須的。
十、認真送走參與活動的高層人物，不要失去任何禮遇，記得向那些努力工作卻默默無聞的人致敬！陛下，他們是真正的創始人。當然，享受妳的成功。
根據酒店現狀，商業策劃第五章首先確立“以市場為導向，以銷售為龍頭”的思路；為了更好地開展銷售工作，制定營銷計劃和營銷推廣方案，並在工作中逐步實施。
第壹章目標和任務
壹、客房目標任務:1萬元/年。
二、餐飲目標任務:萬元/年。
三、起止時間:從某月到某月。
第二章形勢分析
壹、市場形勢
1和20xx年，全市共有酒店客房10000余間，預計今年將陸續有1~2家酒店開業。
2.競爭會很激烈，“僧多粥少”的現象不會得到明顯改善，降價競爭還會繼續。
3.今年與我店爭奪團隊市場的酒店有:
4.在個人市場上與我們商場競爭的是:
5.預測:新酒店開業團隊競爭更加激烈；個體市場保持平衡；會議市場潛力巨大。
二、競爭優勢和劣勢
1，三星級酒店，地理位置好。
2.老牌三星酒店，口碑很高，客房種類齊全。
3、餐飲、會議設施。
4.周圍都是高星級酒店，設施設備都是裝修過的，但是和周圍酒店比還是有差距的。
第三章市場定位
作為城市中檔旅遊商務酒店，充分發揮酒店的地理位置、餐飲、會議設施優勢，瞄準中檔消費群體:(1)國內標準團隊。(2)境外旅遊團隊。(3)中檔個人商務旅行者。(4)各種會議。
首先，旅遊市場分為:
(1)團隊-本地旅行社和境外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日本、韓國等。)
(2)散客——首先是海口及其周邊地區，然後是島外的北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
(3)會議-邛崍市政府部門、企事業單位、島內外商務公司。
以上是商務酒店營銷策劃書的壹部分。請下載並查看更多內容。如果您對我們的信息滿意，請關註並感謝您的支持！