投資談判七大技巧:1。了解對方的意圖、目標和策略。
商人談判者應該清楚對方的意圖和目標，並在投資談判之前或期間制定戰略。要做好這項工作，可以用以下三種方法進行調查了解。第壹種方法是檢索調查，即投資談判人員收集和分析現有的信息。現有資料的來源很多，包括公司或單位存儲的資料、招商談判對手發放的資料、關於介紹招商談判對手的報刊書籍等。這種調查方法簡單易行，投資少，見效快。第二種方法是直接調查，即投資談判人員通過直接接觸來收集和整理信息。第三種方法是咨詢法，即投資談判者向有關專利局和情報信息單位咨詢，購買有關資料。
第二，相互尊重，平等互利
投資談判應在相互尊重、平等互利的基礎上進行。在相互尊重方面，談判雙方都要遵守時間，遵守對方的風俗習慣。在談判過程中，要堅持平等互利的原則，不接受談判對方提出的任何不合理的附加條件或條款，同時也不向對方索取不合理的利益。
談判的結果應該是談判雙方都覺得自己有所收獲，也就是獲得了自己的利益，與自己追求的利益壹致或大致相當。因此，投資促進談判中平等互利的具體原則應該是:在友好和諧的氣氛中尋求壹致，通過投資促進談判各方的共同努力，尋求互利共贏的最佳結果；或者投資談判各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。
第三，把握分寸，合理克制
在投資談判前或談判過程中，我們的投資談判人員要主動了解和掌握對方的國家、性別、禮儀、風俗，尊重對方的風俗習慣，註意涉外禮儀。還要了解投資談判的特點，根據不同的對象和特點，積極采取不同的談判策略和做法。在談判過程中，還要註意投資談判對方的策略和態度的變化。我們的投資談判人員要把握分寸，該慢的時候慢壹點，該快的時候快壹點，不要急躁，以免投資談判的另壹方抓住我們的軟肋，造成對我們不利的局面。在我們了解和掌握對方的目的、策略、特點和變化規律後，我們的投資談判人員要善於靈活把握有利時機，適當改變我們的談判策略，調整談判進程，使我們在談判中處於有利地位。
第四，提高談判工作的效率
客商要有認真踏實的工作精神，在投資談判中要時刻註意提高效率。投資談判人員應具備自己在投資談判中所負責工作的專業知識；如果妳沒有這些專業知識，妳就不是稱職的投資談判者。我建議妳在談判過程中語言表達要清晰準確，不要模棱兩可，也不要輕易做出承諾。對於做不到的，要根據實際情況說明道理，以取得投資談判對方的理解。在招商談判中，要根據談判方案預設的各種防線，把握談判策略和時機，堅持在關鍵問題上的原則立場，維護我們在招商中的切身利益。
如果招商談判出現僵局，可以暫時擱置討論的問題，談其他相關問題。當所有其他問題都達成壹致時，當我們再次談論這個問題時，就很容易達成壹致。
五、投資談判人員相對穩定。
招商人員中，招商談判人員應相對穩定，避免同壹招商項目談判中出現更換招商談判人員的情況。組成招商項目談判小組時，應有招商項目談判人員。如果條件允許，可以有壹個不直接談判的幕後團隊。幕後團隊成員可以在招商項目談判代表不在或人員變動時，走上前臺，成為招商項目談判代表。項目經理的確定要在項目選定的時候就做出，不要當場換馬。招商幕後團隊要為招商談判服務，做好各種實際工作，收集招商項目的談判資料，調查分析各種相關資料，為招商談判提供參考資料。
第六，貨比三家
在洽談投資項目時，對於某個投資項目，尤其是重大投資項目，要貨比三家，可以選擇幾個投資標的。這樣做不僅可以擴大投資對象，拓寬我們談判人員的視野，了解項目各方面的信息，還可以加強我們在投資受邀者中的談判地位。如果能把握好這個定位，我們在這個項目的招商上會得到意想不到的效果。
七、及時總結經驗教訓。
任何投資洽談項目都不會和其他投資洽談項目完全壹樣，因為每個投資洽談項目在項目本身、技術標準、投資對象、時間地點等方面都可能不同。，但對我們投資談判人員的要求是，每次投資談判都要比上壹次好。那麽，怎樣才能提高投資談判人員的談判水平和技巧，避免這樣的錯誤和缺點呢？辦法只有壹個，那就是:每個投資談判者都要不斷學習，總結經驗。從某種角度來說，投資談判人員總結經驗更為重要，因為對外投資談判的水平很大程度上取決於投資談判人員經驗積累的多少。每壹次投資洽談都要及時總結；只有及時總結，才能從每壹次投資談判中吸取成敗的教訓，從而不斷提高投資談判水平。
談判中的報價技巧。直接牌價
顧客問價格是很自然的，往往是第壹個關心的問題。這可以理解。雖然顧客看到了明碼標價，但還是喜歡問多少錢。言下之意就是看有多少優惠。冰箱導購采用直接報價法:4960。當初我沒有說什麽優惠政策，這是非常正確的。很多導購在顧客問完價格後馬上拋出優惠政策，這是不合適的。
我經常這樣。有壹次看到壹個東東標價500元，我還問多少錢。沒想到導購壹句話就把作者趕出去了。導遊說，妳沒看到上面寫著500元嗎？銷售心態比什麽都重要。如果銷售心態不好，80%的客戶都會被趕走。
第二，用反問回應價格需求
導購沒有拋出優惠誘餌時，顧客往往會問:能不能打折？多少折扣？最低多少錢？這個時候是對導購最考驗的時候。因為這個問題，導購不能很好的處理，導致顧客轉身離開或者無法成交。導購使用的方法是用反問的方式回應顧客的價格需求:今天能決定嗎？言外之意很明確。如果妳今天能修好它，會有折扣。妳修不好，就不能隨便給妳打折。這種反問壹下子把問題扔回給客戶，可攻可守，進退自如。
第三，請對方報價。
在報價的談判中，總的原則是盡量讓對方先報價。當然，當對方的報價與妳的底價相差甚遠時，妳需要良好的機動技巧。顧客要求打折，導購很聰明。他馬上問顧客願意出價多少。
客戶既然看中了這款冰箱，就說了他的底價:4500。要求對方報價的風險是可能會超出自己的底線。4500的報價無法接受，接下來需要用談判策略進壹步討價還價。似乎國美和菜市場壹樣，討價還價的聲音不絕於耳，讓人想起黃鴻升說過的壹句話:賣白菜不如賣彩電。
第四，對客戶的第壹次報價說不。
客戶出價4500，超出了導購的底線，導購不能接受，這個價格我們做不了。如果妳答應了客戶，客戶可能會放棄購買，因為妳的讓步很容易，客戶會覺得自己被騙了，然後繼續討價還價或者決定退出。
即使顧客的報價沒有超過導購的底線，顧客報價後導購也不能同意。妳要對客戶的第壹次報價，甚至第二次報價，第三次報價說不。就算最後同意了，也要極其勉強。那是？勉強？策略，但這裏沒有細節。
動詞 （verb的縮寫）報價留有余地。
價格標簽是4960英鎊。顧客要求打折後，導購報了4870。最後總監說底價4800，結果4650，比原來優惠了310。假設導購的底價是4650，那麽她報價的時候會高於4650，這是壹個連豬都知道的道理。只有這樣才能給客戶討價還價的空間，只有這樣才能讓客戶擁有？成就感？。
在報價和最終成交價格的中間，妳要經歷很多的戰鬥，然後壹步步逼近成交價格或者妳的底線。這個過程就像壹個不平衡的天平，通過分裂左右兩邊來補右邊，分裂右邊來補左右兩邊，最終達到平衡。
投資談判的基本原則(1)平等互利原則
平等互利原則的基本含義是:在商務活動中，雙方的強弱，不論強弱，在相互關系中應處於平等地位；在商品交換中，自願轉讓商品，等價交換；談判雙方要根據自己的需要和可能，各給對方想要的東西，交換自己需要的東西，實現互利共贏。
(二)靈活性原則
在招商引資談判中，要靈活運用各種談判技巧，使談判取得成功。談判過程是壹個不斷組織和思考的過程。要靈活掌握各種談判技巧，猜測對方內心的想法和策略，才能在談判中始終占據有利地位。在談判過程中，在不放棄大原則的前提下，要有實現整體目標的靈活性，特別是根據不同的談判對象、不同的市場競爭、不同的銷售意圖靈活掌握談判技巧，以促進談判的成功。
(3)友好協商原則
在招商引資的談判中，雙方不可避免地會對協議或合同的條款產生這樣或那樣的爭議。無論爭議的內容和分歧的程度如何，雙方都應本著友好協商的原則尋求解決辦法。絕不使用脅迫、欺騙或其他強硬手段。如果遇到多次協商仍無望達成壹致的重大分歧，寧可終止協商，另選對象，也不能違背友好協商的原則。終止談判的決定壹定要慎重，要綜合分析談判對手的實際情況，看看是缺乏誠意還是真的不可能達到我們的最低要求，只好放棄談判。只要有壹線希望，就應該本著友好協商的精神，盡力達成協議。談判不應輕易進行，也不應倉促終止。
(四)依法辦事的原則
在對外談判中最終簽署的各種文件都具有法律效力。因此，談判雙方的發言，尤其是書面文字，必須符合法律的規定和要求。所有的語言文字都應具有雙方壹致認可的明確的法律內涵。必要時應對條款進行具體明確的解釋，並寫入協議文件，避免合同簽訂後在執行過程中因解釋條款的分歧而產生糾紛。根據這壹原則，主要發言人的重要講話，尤其是協議文件，必須由熟悉國際經濟法、國際慣例和涉外經濟法規的律師認真審定。
(5)原則與策略相結合的原則。
談判過程是壹個調整雙方利益以尋求妥協的過程。由於談判雙方的立場和利益不同，沖突和鬥爭是不可避免的。在國際商務談判中，既要堅持原則，又要留有余地。在涉及中國對外經貿活動和國家或企業根本利益的原則問題上，我們不能讓步和爭論，但必須避免簡單粗暴。我們必須以不卑不亢的態度從實際出發，耐心地反復解釋我們的立場，以贏得對方的接受。對於壹些非原則性問題，必要時可以在不損害根本利益的前提下做壹些讓步。在合同條款的談判中，我們有時可以在某些條款上做出壹些讓步，以換取對方在其他條款上接受我們的意見。不管是原則問題還是非原則問題，我們都應該從頭到尾堅持下去。合理、有益、克制？以理服人的政策。
總之，從長期合作的角度來看，談判應該給雙方業務發展的機會。為此，我們遵循的談判原則和技巧至少應符合以下三個標準:
1.談判應該達成明智的協議。
明智協議的核心特征是雙贏。談判結果應符合談判各方的合法利益，公平解決談判各方的利益沖突，並認為符合公共利益。
2.談判方法必須是有效的。
談判的方式應該有助於提高談判的效率，因為通過談判達成協議的效率也應該是雙方追求的雙贏內容之壹。高效的談判使雙方有更多的精力去拓展商機，而不是無謂地浪費時間。
3.談判應該改善或至少不會損害談判各方之間的關系。
談判的結果是獲得利益，然而，利益的獲得不能以破壞或傷害談判雙方的關系為代價。從發展的角度來看，商業合作會帶來更多的商機。所以談判不要變成各方意誌的較量，容易傷人？臉？，從而破壞了談判各方之間的持續關系。
& gt& gt& gt更多精彩下壹頁？投資談判有什麽特點？